（终稿）上海科教版品社六下《第7课光辉的瞬间》ppt课件3.ppt（OK版）

产品定价和营销策略作为大型工程机械，产品质量和价格对客户购买决策影响较大，因此，根据产品定位和市场细分，采用系列化组合化产品和价格策略，针对不同客户群体，采用不同价格和营销策略。

高端产品高附加值策略主导产品优良策略补位产品细分策略攻击性产品超值策略市场禁区产品价格产品质量产品销售策略主导产品高附加值策略争取最大市场份额及生意来源。

高端产品优良策略树立超然出众完美形象，带动系列产品销售补位产品普通价格策略满足细分市场需求攻击性产机，型龙门起重机，双梁龙门起重机，钢丝绳电动葫芦，塔式起重机等系列产品。

近年来，起重机械行业生产经营直保持着持续稳定发展势头，运行经济效益有明显提高。

年起重运输机械行业是经济运行最好行业之，产品销售收入实现亿元，利润总额实现亿元，同比增长，年全行业增速仍然保持两位数。

从有关统计数据来看，截止年底，仅工程起重机销售数量达台，各项产品销售收入达亿元，同时增幅分别为和，同时根据来自起重机市场信息销售和统计资料表明，起重机行业出现了供不应求大好局面。

近几年，长垣起重机械行业年销售值达多亿元，基本垄断了全国吨位下起重机及其配件市场，但河南省起重机械企业在大型起重设备市场所占份额很小，特别是大型集装箱门式起重机尚属空白，而在国内也仅有几家企业能够生产，其中上海振华起重机厂生产规模最大，占有了国内大部分市场份额，年产值达亿元。

国内外市场供应预测世界市场目前对起重运输机械需求量正在不断增加，尤其是大型化高效率起重运输设备。

在各类起重运输机械市场需求比例中，起重机械占，连续运输机械占。

欧洲生产起重运输机械设备在世界市场占有半数以上，其出口额是日本和美国出口总额之和。

德国是世界上最大起重运输机械出口国，其次为日本和美国。

德国起重运输机械生产正在以年均速度增长，占机械制造业总产值，其中产品出口。

美国也是生产起重运输机械大国，目前年产值达亿美元，其中电动葫芦及起重机占，运输机械占。

日本起重运输机械技术已达到世界先进水平，产品供出口。

国内起重运输机械行业是近几年经济运行最好行业之。

随着国家大批大型基础设施项目建设和煤炭电力化工冶金等行业快速发展，起重机市场容量激增，而在我国加入后，起重机械及其配件出口量将会增大，使生产厂家纷纷获利。

全国起重机械新建或扩建企业将会增多，各种系列各种规格起重机械及其配件供应将会明显增加。

今后几年国内市场起重机械供应量将达到多台，钢丝绳电动葫芦及其它起重配件产品多台套等，总规模达到多台套，基本满足国内外市场对普通起重机械需求，但大型高端起重机械市场供应情况还存在较大缺口。

市场发展趋势预测第，小吨位市场在萎缩，中大吨位需求激增。

根据对近年来市场供需调查，用户数据传输防窃听加密传输问题域目常用对策防篡改防丢失建立安全通道访问控制防入侵防破坏防非授权操作安装防火墙地址转换包过滤安装物理隔离设备网闸用户访问控制列表程序中提供完善权限控制通过日志进行监控和管理数据存储防病毒防意外灾害安装防杀病毒软件采用数据备份与恢复磁带备份异地备份针对以上可能出现安全问题和对策，本系统也设计了全面安全方案，以下就针对安全方案进行说明。

通信安全采用方式通讯，保证整个通讯过程安全优先考虑权限控制用户采用帐号和密码登录之后，建立统安全，如防止黑客攻击限制用户访问权限等二是数据安全，如保证数据免受病毒破坏确保数据在传输过程中安全性等。

整个系统设计中考虑几个方面安全性及保密性。

其，整个网络安全性，可靠性，主要使用防火墙双机热备服务冗余设备备份口令限制等手段其二，数据可靠性和安全性，采用高可靠性和高安全性数据存储结构，包括合理设计数据库访问方式和存储方式。

从录入发送到终端数据接收生成由系统密码认证和数据加密算法来保证数据安全性，保存了用户所有上传数据及操作流程，只有管理部门才能打开查验核实，具有不可抵赖性。

可扩展性原则由于家政服务业务飞速发展和软硬件产品不断更新，系统可扩展性显得尤为重要。

如何保证新业务灵活加入，并确保在业务规模扩大后，整个网络系统软硬件能够平滑升级，是系统建设必须考虑问题。

数据处理遵循统数据规范协议，并充分考虑现行管理软件数据库结构，实现了与现行管理数据库无缝隙连接。

同时考虑了与其他系统预留接口，便于系统扩展。

开放性和标准化原则系统设计开放性原则是指系统有适应外界环境变化能力，即在外界环境改变时，系统可以不做修改或仅做少量修改就能在新环境下运行。

开放性是系统柔性体现，具体反映在以下几个方面能适应计算机软硬件技术迅速发展。

在硬件上能采用新技术，简便地重新组合成新支撑环境在软件上能使基础软件版本升级所造成影响局限在可以控制范围内，或者消除其影响。

能满足用户不断提出新要求。

系统在体系结构上应有能力适应这要求。

能适应管理体制和政策变化。

系统设计应充分考虑到我国管理体制目前正在急剧变化之中，系统建成后，当管理体制政策以及组织机构变化时，只需做相应调整，就可满足新要求。

而采用国际和本国标准化技术和协议，有利于提供更好开放性。

严格按照新版要求，结合经营企业管理思想，以先进软件技术为实现手段充分考虑系统可扩展性，采用平台与模块化相