成年人外表和行为，应此在了解他们心理基础上，根据他们爱好设计产品，投其所好。岁，这年龄群体已经成为家庭主要决策者，不仅是对自己消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广，消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。因此，童装市场不是单，在购买中决策人也不是单，只有了解消费者心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。八童装营销策略营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是随着经济水平不断提高，批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰，品牌化经营是童装最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装主要销售形式，般采取在百货店开始专柜或者是开设专卖店形式进行销售。在百货店童装区，般是按品牌摆放货物，各个品牌开设自己专柜。而不同年龄服装有很大差异，这在消费者购物时带来很多不便，消费者在购买年龄童装时没有专门柜台，需要在整个童装区进行选购，特别是对于那些带着小孩同选购消费者来说，逛商场是件很麻烦事。因此，百货商场等大型零售企业童装区除了按品牌进行分类摆放外，也应考虑到童装特殊性，对于不同年龄童装进行集中摆放，方便消费者选择。营销策略从对童装消费分析可以看出，童装和装不同，儿童是消费者，家长确实最终决策者，这就加大了市场营销复杂性。在宣传自己产品时要让儿童喜欢，还要让家长觉得自己产品实用舒适耐穿。目前童装市场上知名品牌米奇妙巴布豆派克兰帝等知名品牌都以时尚设计和优良品质来建造自己品牌。如米奇妙童装有迪斯尼公司授权，米老鼠股菲狗形象，派克兰帝推出加菲猫系列童装，这些卡通人物深受儿童喜爱，加上时尚设计，与国际流行接轨，又保持了个性化，因此受到孩子们欢迎。同时这些知名品牌注重孩子穿着舒适性与功能性，能得到家长认可。因此只有针对童装市场特点以及儿童消费差异性，并结合企业目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，才能获得消费者认同。对于中高档品牌童装，除了有鲜明品牌形象，具有强烈视觉冲击力，给儿童以深刻印象外，更应该让家长感到物有所值。既然花费不少钱购买品牌童装，家长总希望能够买到独特显示自己品味产品，这就要求童装除了面料讲究做工精湛舒适实用外，还能有文化内涵。因此针对自己消费群体，在广告宣传产品陈列店内布局和服务等方面，都要做到独特且富有品味。产品及服务策略产品及服务策略最重要是品牌策略，品牌是个企业产品标志，它代表着企业社会形象，是现在企业生存和发展基础。品牌包括了产品核心产品形式和产品延伸，虚拟产品。种产品不仅仅是产品实体，还包括产品生产以外许多环节。哆来咪服装体现折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款同时拉拢人气。四店铺商品陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点，是橱窗展示柜壁柜高柜中心点，也是我们在做陈列时要注重地方集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐标牌。至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大调整，只需将重点展示区系列进行调换如销售较弱则需要进行大调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖衣服挂至重点展示区处或挂钩最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大货品做重点陈列，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。展示当季主要颜色，注意色彩协调性。五投资与回报分析经济分析投资万元。投资估算铺面装修万元，必备办公设施万，进货流动资金万，其他投资万。合计万。财务分析每月销售收入万，每月销售毛利按综合销售毛利率为计算，则毛利为万。每月经营费用租金租用平方米铺前言公司发展目标与任务二总体环境分析市场容量分析消费者分析竞争分析三营销策略开幕促销长期发展营销策略四店铺铺陈列陈列前题陈列要素五投资与回报六童装分析七号童装消费者分析八童装营销策略分析核准通过，归档资料。所垄断，大陆童装产品绝大多数只能退居中低档市场。国外品牌童装已占据了相当大市场份额，几乎达，而国内有特色童装品牌所占市场份额还很小，只有左右，企业处于无品牌状态。童装设计水平与国外差距很大国外品牌是高档童装市场领导者，该类品牌进入国内市场时间早，品牌风格国际化时尚化，质量过硬，成熟文化底蕴容易得到顾客认知与垂青。国外品牌童装设计充满童趣。紧紧抓住儿童心理图案活泼夸张色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强烈视觉冲击力，获得家长和儿童认知款式多品种全选择余地大。海外品牌几首把童装开发到无所不包程度。以冬装为例，就有各种恤外套薄厚毛衫长裤套裙背心套服大衣防寒服等。海外品牌童装注重服装服饰搭配，产品自成体系，从里到外从头到脚，从居家到外出上学，所有儿童系列应有尽有。七童装消费者分析新时期儿童自主性强，童装企业必须要符合儿童心理进行生产。消费群体具有自己独特应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存基础。人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且哆来咪也是个十分有创意品牌，另外，哆来咪在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力品牌。随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。虽然哆来咪进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。年是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。三营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场变化做出快速反应，及时应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存基础。人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且哆来咪也是个十分有创意品牌，另外，哆来咪在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力品牌。随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。虽然哆来咪进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。年是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。三营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，