1、“.....民风民俗方面差异较大，对他们求奇求新旅游需求具有强吸引力。距离虽然遥远也可将上述地区作为度假市场开发。四项目内容本次创业项目我们结合实地考察，决定在湖州市安吉县报福镇实行我们项目计划方案，并取名叫竹海仙居。竹海仙居囊括了所有休闲娱乐必备条件，加上新颖构思，结合当地实际，展示最朴实农家风貌，让游客有宾至如归美感，并切身领略农家习俗文化，真正身心旅游。食作为精神食粮，饮食有如诗歌般五花八门，很难说哪派更为高妙，因为，于我倒胃怪味，或许在人却是难求美食。不过，合乎规律，源于生活本真东西，无论出于啥派叫个啥名，总是有滋有味。在这里我们以改进餐具式样为突破口，以农家或山家口味特色为立足点。餐具可以进行设计定做，凸现农家特色。从而在就餐用具上提高第页共页视觉文化。开发特色菜，特色小吃，特色山味。如开发得好，进行包装设计后，可以增加收入，从而做到边际效益递增......”。

2、“.....我们会在农庄内开辟出块小菜地，让游客，自己亲自栽种，亲手采摘，游客在品尝自己种蔬菜水果时，能能体验那份耕种后收获带来快乐。内部设计改革开放以来，农村经济收入不断增加，山村中新居犹如雨后春笋，成为道亮丽风景线，很是吸引游人。大棚搭建而成，内部种植当地特色蔬菜和植物。设施设备桌椅桌和餐具桌附备用份吧台小酒柜设门口处电脑财务和客史资料等厨房个灶炉以及配套厨房用具。设在大棚边上，但设在大棚里面，便于空气流通。外部设计农家乐美应该是种恬静美，淡雅美。我们竹海仙居装潢设计也应该传承这种自然美，特此我们用紫藤种植在大棚外围，以滕蔓环绕餐厅，让顾客在享受美食同时，视觉上也得到很好滋润，同时也蕴涵着紫气东来意思。此外还在餐厅设计中，我们菜肴与服务等细节，要突出特色才能赢得顾客肯定，才能赢得回头客。宿我们认为客房是各位家外之家，是我们停留时间较长地方......”。

3、“.....就像是回到自己家样。据了解，从客房来看，各位般对装饰布置是否高雅美观要求不高，但清洁卫生和安全要求较高，还有个就是对客房内设施设备完备方便有定标准，因为客房服务与管理水平高低直接会影响客人对竹海仙居产品满意度。俗话说得好，去北京看城头去上海看人头去西安看坟头那么来湖州我们就来感受下独具特色竹头吧。在客房设计上，我们追求是功能与形式完美统，优雅独特简洁明快设计风格。那么在客房设计审美上，我们追求时尚而不浮躁，庄重典雅而不失轻松浪漫感觉。外观设计是以竹子构建而成，我们对客房设施进行改进，门，窗，帘，灯就地取材，用我们竹子制化工起共同构成中国经济四大新经济增长点，成为国民经济支柱产业。据世界旅游组织预测，年中国将成为世界最大旅游目国。随着我国资本市场发展和经济体制改革深入，必将建立起开放旅游产权市场，创造融资旅游相关产业业进入退出等方面有利条件......”。

4、“.....政府机构政策由于报福镇当地政府对农家乐产业发展十分支持，所以这也给我们提供了个很好平台。当地企业对农家乐投资也是兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大便利。民营企业快速进入由于农家乐产业在国家产业政策中并不占重要地位，改组改制出售成为农家乐发展方向，在这个过程中，民营企业将将大有可为，给农家乐发展注入新活力。威胁分析随着国内中低档型酒店品牌崛起，将冲击现有经营格局。特别是在管理方面，农家乐主要是以户农家作为个单位建立，没有规范管理模式，在处理很多游客问题中没有个标准，这样会给许多游客带来不满，最终导致经营走下坡，而目前国内中低档型酒店正在走这步，它们有规范管理，价格也合理，许多农家菜也有，这势必会对我们农家乐市场造成巨大影响。第页共页四竹海仙居农家乐项目方案项目简介农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务......”。

5、“.....农家乐旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如果园游赏篝火会友等。还注入现代人很少涉及视觉旅行，让人们在享受身体旅行和心情放松同时，让其视觉上也能得到很好享受。除此之外，发展我们竹海仙居还有以下三个原因人们生活水平日益提高，消费结构快速升级，休闲旅游成为了城市居民个新消费需求和种新生活方式。越来越多城市居民开始崇尚自然回归自然享受自然。每个人都有反璞归真欲望，而农家乐恰好满足了人们走进自然回归自然心理。在青山绿水间，吃农家饭，干农家活，观农家景，临走还捎带点本鸡之类农家特产......”。

6、“.....让游客自己种些水果蔬菜，我们帮他们进行养护，他们可以下次来时候进行浇灌，在水果蔬菜成熟时，游客可以自己过来采摘，可以在我们农家乐烹饪也可以自己带回去。项目成熟度优势我校自年起就直和安吉县报福镇景溪村合作，搞些农家乐相关课题工学结合送科技下乡等项目，本身部分安吉学生家里就开着小型比较不规范农家乐，我们项目小组在现实中可以实现租赁原有农家乐，进行适当改建，规范经营，充分发挥旅游专业营销服务优势，从而取得良好经济效益。三营销战略第页共页根据上述分析，在战略定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身潜力，以优良服务为保证，同时避开不利因素影响，为此我们制定营销战略如下建立竹海仙居农家乐网站与旅行社合作组团和宣传，达到比较好效果......”。

7、“.....建立客源共享机制和校外实训基地彼此之间相互组建旅游团，同时也可以同他们签定合作意向，作为学生实习基了城乡间交流互动，提高了城乡统筹，加快了农村城市化建设速度，缩小了城乡社会差别。第页共页三竞争分析农家乐基本竞争情况目前，湖州旅游业竞争还是处于初级价格竞争阶段，而在非价格层面上竞争，还没有为广大经营者所重视现阶段主要竞争有同行业竞争者理论上说，我们农家乐竞争对手包括饭店业高低两端以四星级为代表高星级酒店，以及只是提供简单住宿为主社会旅馆。由于顾客固有消费水平和我国日益巨大酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。但是有两个因素需要考虑是随着经济发展，人们生活水平提高，会有部分客源流向高星级酒店另外个是高星级酒店价格竞争策略，会削弱中低档酒店竞争能力，影响到我们农家乐消费市场。但是......”。

8、“.....即拥有相同目标顾客群竞争。替代品威胁农家乐旅游目前替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业三大支柱之，主要解决人们出行住宿问题，属于人们出行必要构件。虽然出现了夕发朝至列车以及未来可能出现定数量红眼航班，但相对于巨大消费市场而言，这些对农家乐这类中低档酒店都不能构成很大威胁。二分析优势分析价格适中农家乐价格低廉，所处环境非常幽静，空气很新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同生活，农家乐价格水平具有较强竞争优势。有定客源背景和高星级酒店普通社会旅馆样，农家乐也存在着相对固定数量巨大客源。还有就是管理成本相对较低相对高星级酒店，农家乐管理成本就较低。劣势分析农家乐发展时间较短研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家了乐理论基础，缺乏深入分析和探讨，在农家乐旅游资源评估，农家第页共页乐产品体系，空间布局，开发模式和市场开发等方面......”。

9、“.....经营者大多为本土农民，受知识水平限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不尽完善。经营服务不够规范态农业和休闲旅游结合在起，实现了产和三产交叉融合，农家乐旅游创办使农户之间形成新型产业分工，部分农户兴办经营农家乐旅游，部分农户则发展加工业种植业和养殖业，为农家乐旅游提供优质农产品，促进了相互发展。农家乐旅游推动了城乡间交流互动，提高了城乡统筹，加快了农村城市化建设速度，缩小了城乡社会差别。第页共页三竞争分析农家乐基本竞争情况目前，湖州旅游业竞争还是处于初级价格竞争阶段，而在非价格层面上竞争，还没有为广大经营者所重视现阶段主要竞争有同行业竞争者理论上说，我们农家乐竞争对手包括饭店业高低两端以四星级为代表高星级酒店，以及只是提供简单住宿为主社会旅馆。由于顾客固有消费水平和我国日益巨大酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大......”。