盖整个校园宣传网络，打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。四财务分析与风险分析风险评估作为福州大学绿色书屋项目创建团队，我们深知该项目风险。但我们通过合理分析进行科学规划与管理，必能将整个项目风险降为最低。我们项目风险主要包括市场风险和财务风险。对于各项风险，我们采取科学方法进行最大限度规避同时保证该项目必要收益。市场风险主要在于我们项目市场属于买方市场，市场内竞争较为激烈，且二手书籍月交易额很不稳定。因此会导致我们经营业绩很不稳定。据我们调查得出，福州大学二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如书店地摊打印店但都没有形成规模。对于市场风险，我们主要采取加强核心竞争力采取异质化策略来迅速占领市场。通过构建基层平台，将绿色书屋与校内般店面区分开来。通过我们软件优势，迅速占领目前尚不成规模福大二手书籍市场。并多多收集对于同学有用宝贵考研考公资料和书籍，形成我们特有竞争力。财务风险主要由于二手书籍买卖回报率低主营业务量不稳定且难以预测导致容易出现资金无法定期回笼。二手书籍交易量波动使我们对于日常营运资金需求会发生很大波动。我们通过预测月销售额，来控制我们日常营运资金。平日将营运资金控制在个较低规模，对现金和少量库存进行严格管理。在学期末我们提高营运资金量，批量采购二手课本资料。在学期初我们通过营销策略将二手课本资料销售，迅速回笼资金。通过建设合理现金库存营运资金管理，降低平日财务费用和风险。二财务分析资产情况分析我们初期资产规模预估为万元，其中六千为我们净资产所有权，剩余四千元为负债。其资产具体情况为我们通过合资经营，取得元实收资本。将保留元流动资产现金，其中元为现金以满足日常经营管理需要，元为银行存款，满足日常经营需要。购进元二手书籍资料作为存货。我们通过借入元银行短期借款来满足我们期末现金不足情况。通过借入元长期借款，满足我们日常经营管理超额资金需求。我们与五食堂对面书店合作形式，租用其部分店面作为实体经营场所和存储书籍场所支付其每年元租金，为应付账款，并于每年年底支付。资产负债表简表资产负债及所有者权益项目项目货币资金短期借款银行存款长期借款存货应付账款负债合计实收资本所有权合计资产总计负债及所有权合计利润情况分析绿色书屋项目其营业利润预估约为百分之五十，在营业利润之外还可以产生很多社会正效应，体现了资源节约型社会发展目标。节约资源同时给大学生提供了便利和低价优质书籍。通过我们合理通过调查，大学生对二手书要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容需要，也说明我们市场细分给这些同学提供了更加便利挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场认同图八大学生对二手书市场前景态度从图七和图八中，我们更能明显看出大学生对二手书市场认可和前景看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大发展潜力，同时，还可以实现市场主体双赢。三目标市场消费群我们确定目标市场考研者，由于每年考研人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研复习书籍，加上大四考研学生基本上考完了，就有二手书籍来源双学位者，不分年级对象，有部分修读双学位同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大用处了，而且大四学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位同学般在开学时候需要书籍。修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要课程就需要书籍，因此这里面就有很大需求市场。考公者，有学生会提前复习考研，因此就定需求。总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置二手书资源找到合理而有效渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来方便，实现资源合理利用和配置。我们项目特点与目标市场结构可用于交换二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生交换，专业间交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间交流。四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越项目介绍二市场分析市场描述二市场调查三目标市场消费群四销售战略五合作伙伴六竞争分析三营销策略及经营销售产品策略二价格策略济发展要求。我们将围绕这个核心竞争力开展我们品牌推广工作，采取适当品牌战略，为此，我们将围绕下几个方面展开工作品牌定位好品牌定位是品牌成功半。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌特征及品牌核心价值。在产品研发包装设计广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳品牌定位就是除菌，多年来舒肤佳广告始终是除菌，通过次次加深消费者记忆，最终达到想除菌就选舒肤佳目。因此，我们品牌绿色书屋就定位于二手书籍循环利用节约资源优质服务，为广大同学提供所学二手书籍等，同时还会提供其他些服务。战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象，提高消费者对产品认知度忠诚度，树立企业良好品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略关键核心，质量是产品生命，严格质量管理是开拓保持发展名牌首要条件，因此我们在提供二手书籍时候就必要保证我们书籍质量，再回收二手书籍时候是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定供销渠道，这就需要在前前期打开市场中有较多多投入，提高本品牌知名度，占领本校二手书市场。我们对该市场未来发展前景评价二手书市场正处在导入期，在对本校调查分析中发现，高校内部二手书市场没有正式组织和有效地发动起来，多属于零散私人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校二手书市场不了解，即使他们很希望有这样交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量进行宣传和推广。理想营销渠道和高效信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大大学生队伍，学生学习必需品书本使用情况引起了我们关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生二手书是否有市场大学生对二手书需求情况和接受程度大学生对二手教材要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。通过我们问卷不大，因为书籍质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍时候可以很好控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定供销渠道，这就需要在前前期打开市场中有较多多投入，提高本品牌知名度，占领本校二手书市场。我们对该市场未来发展前景评价二手书市场正处在导入期，在对本校调查分析中发现，高校内部二手书市场没有正式组织和有效地发动起来，多属于零散私人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校二手书市场不了解，即使他们很希望有这样交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量进行宣传和推广。理想营销渠道和高效信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大大学生队伍，学生学习必需品书本使用情况引起了我们关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生二手书是否有市场大学生对二手书需求情况和接受程度大学生对二手教材要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。通过我们问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书处理情况图二大学生对课本循环利用态度图三大学生对购买二手书态度图四大学生对二手书交换愿景从图结果不难看出，大学生将废旧书籍作为十分廉价废品处理比例占到，而从图二来看，有大学生希望自己课本得到有效循环利用，并有超过大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在发展力。图五大学生书籍来源途径图六大学生对二手书要求图五反映是目前大学城内在校大学生图书来源情况，从图中可以看出，有超过图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力大学生来说是笔不小负担同时通过调查，大学生对二手书要求集中在