构成直接竞争威胁。运营风险项目运营既是项目期可持续发展，实现持有物业收益主要保障，同时也是项目二期开发前提。财务风险由于土地价格优势，因此项目静态财务分析非常漂亮，项目真正面临是动态财务风险，即俗称资金链。项目风险评估项目前期风险主要来源于市场建立风险，市场建立是销售及资金回笼保障，因此项目开发前期最主要工作是市场建立，只要能有效规避市场建立风险，项目整体开发风险较低。风险规避措施建立专业组合开发团队，协同控制项目开发风险建立组合开发模式，充分利用优势资源，最大程度规避市场建立风险树立正确开发阶段价值观，制定资金来源多套方案直面竞争，错位经营控制开发节奏，降低动态财务风险。第十章项目服务团队介绍及服务模式建议四川省五金机电行业协会四川省五金机电行业协会成立于年月日，是以四川省五金机电行业企业为主体，相关行业企业单位及专业从业人员自愿组成地方性行业性非营利性社会组织，是经四川省民政厅等级注册社团法人，接受四川省经济与信息化委员会四川省民政厅监督和管理。自成立以来，在指导行业发展服务行业发展方面做出了积极贡献，得到广大企业认可，目前在四川省内拥有各类会员余名，协会影响力与日俱增。同时，作为全国省级五金机电商协会联谊会发起单位，在联谊会拥有家省级五金机电商会中拥有较高信誉及影响力。与传统商会不同，省五金机电行业协会拥有以下其他组织无可比拟优势资源整合能力市场建立高度商家号召力市场开发运营管理经验执行团队介绍四川省五金机电行业协会旗下项目执行团队中国元和工房年肇始于成都，前身为成都奥讯文化传播有限公司，后拆分为成都大唐设计工作室成都元和工房文化传播有限公司，年进入重庆，年成立南宁元和工房文化传播有限公司。至目前为止，元和工房旗下拥有五个智慧团体以产业策划区域经济研究为主成都元和工房文化传播有限公司南宁元和工房文化传播有限公司以传统地产营销代理招商运营管理为主业南宁璞腾营销策划有限公司成都雍和文化传播有限公司其中，成都雍和文化传播有限公司是四川省五金机电行业协会秘书长单位以资产及资本运作为主攻方向成都龙河天成资产管理有限公司。自年开始，元和工房团队先后主导或者参与了成都万贯五金机电城西部饰材精品城海霸王冷藏物流园成都国际五金机电城成都国际物联港贵州源禧国际五金机电城成都后街廊桥重庆永川汽摩机电城重庆模具产业园广西海吉星农产品物流中心中国东盟田阳国际农产品物流园中国东盟宁明国际商贸物流港南宁相思湖国际商贸广场等商业地产项目，在商业地产特别是专业市场物流园区营销策划运营管理方面沉淀了极为丰富实战经验。在传统地产方面，元和工房还全程代理了来宾上品世家钦州临港臵地广场钦州湘桂名城来宾欣欣园来宾嘉信广场等住宅及综合业态项目。在旅游产业方面，功夫█西南五金城由不同企业共同投资，决策速度及思维模式很难统█项目将提出完善运营管理模式。威胁█本项目与西南五金城项目定位，存在雷同模糊界限，而自贡及川南地区未有足够容量容纳两个同样定位五金机电城█本项目在五金机电产业知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手西南五金城█来自竞争对手其他应变措施威胁█运营管理未能得到足够重视问题由以上分析可以得出，本项目成功机率较大，但有以下四个前提值得注意是注重运营管理，项目启动即旗臶鲜明提出运营管理为王理念二是以快打慢，抓紧推进，抢在西南五金城之前切入市场三是遴选具有经验合作团队，师夷长技以制夷四是舍得短期利润，看重长期利益，决策以长远发展为主要考虑方向。战略定位对象需求在做项目战略定位前，我们先分析下项目所涉及几个层面需求商家需求█对旺场需求，为商家拓展更多采购商资源，生意机会优于现时其他经营地点，营运服务水平带来物业升值潜力█对门面形象需求，提升企业品牌█新增营业点实现创收，开辟新市场将业务拓展至川南乃至全国各地需求█快速接收市场信息需求█贷款融资需求█对成熟物流需求█对管理服务需求采购商需求█种类齐全，商家质量信誉保障█能快速准确地找到需求商品，锁定目标商家█对成熟金融餐饮酒店住宿便捷交通等配套需求政府需求█需要个带动自贡产业经济发展龙头█需要张对外贸易闪亮名片█有效提高自贡在川南地区经济影响力窗口█整合经济资源，提升自贡政治影响力。因此，我们可以推导出项目基本定位国际机械产业博览平台中国机电全产业链集聚园区和专业化现代服务业中心功能定位博览交易物流孵化金融服务教育培训电子商务博览功能产品展示新产品发布覆盖川南产业博览会交易功能产品交易期货交割采购物流功能仓储系统物流系统孵化功能中小企业扶持基金中小企业政策支持创业培训技术成果孵化金融服务租赁权抵押流动资金贷款天使基金扶持教育培训技术培训营销培训品牌推广教育电子商务网络平台搭建网上市场物联网建设虚拟门店概述项目提出背景随着成自泸赤高速的通车和乐自高速的动工，自贡的交通区位条件得到极大改善，作为以成渝为核心的成渝经济发展走廊的桥梁和枢纽，自贡将成为成渝经济带的枢纽性核心城市，担负起桥接成渝，中部崛起的重任，并进入城市快速发展的新阶段。同时依托在川南经济圈中的优势条件，自贡也将成为成渝工业转移的先行地区。自贡的机械工业盐化工及新材料等行业经过发展，已形成了从品新技术发布会，以提高项目在业界影响力为参展商提供更大展览空间，降低商家参展成本，降低采购商采购成本我们酒店配套接送服务，为采购商提供常年齐全货品选择。整合现代化网络信息资源，打造国际级信息化交易平台建立电子商务交易系统。通过自建或与国际性交易网站建立合作模式，拉近海内外在线交易距离和供应链服务，为供求双方建立诚信交易环境，规范双方交易，如客户合同签订款项收付物流报关客服管理等方面拓展相关行业经营渠道，通过互联网力量，建立有效各地域各级别市场联盟及与海内外零售商会机构合作，为企业提供开拓内外销市场渠道和相关服务，同时也为项目竖立行业市场标杆作有力推动联手政府国内及海外行业协会商会，媒体等，实现商家与采购商跨境贸易无障碍快速获取市场信息可能性。打造星级运营服务管理系统硬件体验现代化信息技术覆盖市场内每个角落，如导视系统无线网络覆盖，使采购商能随时随地了解行份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上商业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造生资流通领域品牌运营商，从无大有打造，有相当难度。定位原则中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机遇，在功能上商业经营模式上园区品质及形象等方面与其他市场如天津亿联投资西南五金城形成差异化定位，成为促进自贡生资产业整体发展和自贡生资大品牌建设新阵地。项目定位始终遵循以下原则品牌导向原则自贡生资企业以中小企业为主，企业自身缺乏建设和打造品牌能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向竞争新次序资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式创新原则案例借鉴万贯模式委托经营管理模式分析优势█开发商背景川润股份在自贡本地潜在影响力和美誉度█项目起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优劣势对比基础上，设计吻合商家经营需求，营商环境优越█从启动开始，即将运营管理放在首位，有利于市场永续发展，树立商家信心█板仓片区未来作为自贡物流规划核心地段，具备不可替代物流优势█项目是川南地区最大生资专业市场集群，将拥有最完善配套和先进运营管理思路█元和工房为促成项目进步完善，目前已和部分龙头企业联络并达成战略合作协议，该部分商家明确表态，在条件合适情况下，愿意跟随元和工房进驻项目，为项目以商引商及全面招商奠定基础，亦有利于日后项目龙头地位打造工作█土地干净，无拆迁问题█交通便利，通过未来乐自高速京昆高速等辐射川南，影响西部。劣势█现时项目位处板仓物流商圈，属于城市外围位臵，远离城区，未有完善公共交通系统直达项目，属于待成熟地区█开发商无房地产开发经验，更无市场运营管理经验█立项比较空泛，对于具体落地项目定位有争议█土地挂牌时间落后于对手█周边缺乏其他专业市场形成共同商气，无法形成商圈，需要自身打造。机会█基于恒之已久三现交易模式，中游商家以增设经营点来保障及增加市场对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对人才结构资金实力都有很高要求。相对而言，商业经营管理商与专业地产开发商进行合作开发难度不大。对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该项目而成立之主体，是从传统制造产业切入房地产开发领域并步跨入更深生资行业主题园区生资行业流通领域，这种跨界必须要有专业经营管理经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上商业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造生资流通领域品牌运营商，从无大有打造，有相当难度。定位原则中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机遇，在功能上商业经营模式上园区品质及形象等方面与其他市场如天津亿联投资西南五金城形成差异化定位，成为促进自贡生资产业整体发展和自贡生资大品牌建设新阵地。项目定位始终遵循以下原则品牌导向原则自贡生资企业以中小企业为主，企业自身缺乏建设和打造品牌能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向竞争新次序资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式创新原则案例借鉴万贯模式委托经营管理模式分析优势█开发商背景川润股份在自贡本地潜在影响力和美誉度█项目起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优劣