1、“.....北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时冲动而决定项投资或项消费。因此，北方地区人群消费阵线更容易攻破，更容易受到激发他们内心欲望产品诱导并产生强烈购买欲望和购买行为。项产品，只要能强烈地刺激他们感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们青睐......”。

2、“.....令海滨度假对之所产生吸引力大于以上海为主长三角地区。北京人特别喜欢山东海景房。而且......”。

3、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,销售方式定位物业管理定位第四章营销策略宣传主题概念假单元套房以小独栋围合式和叠拼式为主，配以少量大独栋总统套，以适用不同客户需求。户型面积从到不等......”。

4、“.....配备五星级酒店必备设施用品。可销售部分在销售期间居环境建筑风格园林风格统并相互陪衬，相得益彰，符合地方个性和气候特征客房和公共空间应有最大海景景观结合环保设计，如太阳能利用，污水处理系统。本项目房屋造型及格调以宅购买需求较为强劲，开始以家庭为单位旅游组合方式......”。

5、“.....而暂时没有繁重工作与家庭负担。购买住宅削弱了定经济能力，但处于上升阶段贷还款能力仍对其购买重工作及家庭压力，开支剧增，对旅游兴趣和精力明显减弱。满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女，经济状况较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激影响减少，注意档次较高商品及子女教已经提到议事日程......”。

6、“.....同时财力和对新事物接受程度正处个最佳平衡点。满巢阶段三年长夫妇与尚未独立成年子女同住，经济状况仍然好。伴侣或子女皆越浓厚兴趣。满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等......”。

7、“.....后期退身老人独居，收入锐减。特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以家庭生活阶段性为标准划分不同客户群中，项目主点。对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用酒店式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。容量大......”。

8、“.....价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备度假物业产品能准装修，配备五星级酒店必备设施用品。可销售部分在销售期间提供不同户型样板房间套。设计意图和要求充分利用阳光，同时以苍翠繁茂园林和水景结合，创造舒适宜人荫凉环境创造个有暖温带滨海气息室内外空间......”。

9、“.....相得益彰，符合地方个性和气候特征客房和公共空间应有最大海景景观结合环保设计，如太阳能利用，污水处理系统。本项目房屋造型及格调以休闲度假为原则，体现酒店外观，项目建设密度低，大绿化，充分体现海景最大化和暖温带园林效果。轻夫妻，无子女，经济处于上升阶段，购买力强......”。