（终稿）筹建成立鞋管家有限责任公司新建项目可行性研究报告投资建议书.doc（OK版）

为了扩大市场份额，服务广大学子，公司将努力建立品牌忠诚度，以优质服务吸引顾客，赢得顾客信赖，提高公司美誉度建设开明企业文化，树立良好公共形象将健康与环保贯彻于公司始终。

扎扎实实做好每单生意，将公司稳步做大，建立起具有强竞争力企业品牌。

定价战略服务业不同于生产企业，其定价受到很多因素作用，包括公司固定成本与可变成本，竞争对手定价策略，市场供求状况和企业财务利润目标等。

服务业初期投资大，经营过程中流动成本偏低，外加固定资产折旧和利润空间，可以确定价格参考值。

考虑到经营期间价格旦确定便维持短期内不变，很有可能。

在校学生当前在校学生经济收入较之以往增加很多，随着所购鞋档次不断提高，他们也面临着不知如何清洗和保养贵重运动鞋皮鞋难题，加之消费观念较为前卫，敢于尝试新事物特点，成为公司发展初期稳定客户市场大且前景乐观，以下详细描述市场潜力大通过图数据显示，受调查人群中从未听说过洗鞋这项服务，仅仅听说过，只有体验过该类服务。

而图表二显示，受调查人群中如果有条件话愿意接受这样服务，因此，只要采用，将会有更多新客户接受服务。

竞争分析行业结构分析原理行业结构也可以叫行业竞争模式，根据迈克尔波特理论，个行业有种力量决定了市场或细分市场长期内在吸引力。

这种力量是同行业竞争者潜在新参加竞争者竞争相对缓和行业中，各企业才能普遍获得较高收益。

不论何种行业，其竞争结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于竞争最低收益率。

这种竞争力量，对企业是不同，往往有种力量处于支配地位，起决定作用。

因此，应争力量，使其有利于本经营单位。

同行业竞争者现阶段国内并无专门从事鞋清洗保养等服务公司，仅存在些个体经营洗鞋店，其为客户提供服务环境服务质量普遍不高，且服务对象也不是学生，不能形成有效竞争能力仅是设备工具及原材料方面替代。

供应商供应能力经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需设备，还是对鞋保养所需工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定供应商，其提供质量保障设备维护等方面也令人放心。

据市场调查，调查对象对价格需求如下表潜在进入者由于该行业属第三产业，没有技术硬性要求，行业进入壁垒低，潜在进入可能性较大。

因此与必须保证良好服务质量和创新服务意识，并以快速扩展打造学生中品牌，赢潜在进入容易，形成较大竞争。

优势分析对目标客户购买习惯等能及时详细掌握，调整经营策略对高校内商业环境更了解，经营过程更容易在学校鼓励学生创业背景下，易得到学校帮助，使经营初期困难降低。

劣势资方案上，也要多渠道化，分散风险。

行业风险虽然洗鞋这行业现在几乎是片空白，但也有先行者，如香港鞋博士擦鞋吧就已经做得比较好了，它缔造了个以休闲文化为主题体验式服务新行业，并已成为国内擦鞋洗鞋修鞋美鞋行业规模较美誉度较好大型连锁机构。

因此，在这方面要避免马太效应洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己品牌形象，不做得比别人好点，客户很容易被分流。

措施紧紧跟上市场领先者，并争当行业老大。

树立自己品牌和核心竞争力，增强不可复制性。

做大做强之后，可考虑多元化战略。

十风险资本退出风险资金退出成功与否关键取决于公司业绩和发展前景。

撤出方式风险投资退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。

其它国家实践表明，首次公开上市收益最高。

许多运作成功风险投资都追求以此种方式退出。

我们设计了三种可能方案股市场上市在适当时候，公司可以和产业方向相近公司进行资产重组，达到在国内股市场上市条件。

或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。

海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。

另外，也可