整体形象感，后期通过项目卖点建立起较为完整形象。售房部开放前约个月开始主题形象推广，以高调姿态向璧山消费者宣告新生活典范即将上演。待项目具备亮相条件时，售房部修建完毕，物料准备齐全，则开始全面推广，将项目主题信息传达给消费者，这期间推广渠道运用较多，同时配以多个公关活动。此后，逐步传达项目卖点。总体而言，采用由抽象到具象，由全貌到卖点策略，将项目形象品质逐步建立起来。从推广手法而言，由于璧山城市较小，人口有限，传播途径较为单。因此主要通过公关活动建立口碑效应，结合其他些推广媒体，如网页电视夹报短信等媒体实施全面轰炸。营销推广思路分期周期目标推广主题及内容备注形象树立期项目方向确定项目知名度初步建立泛客户初步积累项目即将启动，敬请关注总体形象树立森呼吸居自然市场识别过程方面通过市场研究论证项目方向，同时通过抽象形项目机会璧山住宅市场处于高速发展期，具有较好发展前景市场中档次相对较高产品较少，而客户需求较大地块资源稀缺性，给本项目提供机会市场上项目无论是物理属性还是文化内涵有待提高，均无明显亮越，并成为本项目前期主要卖点加强项目形象包装，树立较好市场形象，提高项目影响力。使该项目从各方面达到或超过主城区同等小区标准。七开发理念及市场定位规划设计理念开发理念是个项目核心竞争力，岛将由具有国际背景设计机构担纲项目规划设计及产品设计工作，有实力为社会呈现幅具有惊世之美建筑作品。二开发理念近年来重庆经济发展迅速，对外辐射力与影响力不断增强，正朝着国际化大都市方向发展前进业态形成良好聚合作用，成为代表重庆新城市文化和新生活方式符合国际潮流和国际水准城市样板和精英人群生活圈。三市场定位绿城上岛市场定位为有定经济能力定社会阅历定文化沉淀中高端客户。主力业机构工作人员公务员等具有较强购买力消费群体。四客户来源客户来源璧山城区，周边乡镇，重庆及外地，立足璧山城区辐射周边乡镇,通市场调研，可以看到璧山置业客户主要来自璧山主城，因此本项目把客户主要善自身居住，些为子女购房或为父母养老。重庆及外地客户年龄主要集中在岁，些因为重庆主城房价相对偏高，考虑承受能力，些工作亲人女友等因素选择在璧山购房，另些则为老人购房安度晚年，再者看好璧山较高比例。家庭结构家庭总人口般为人，结婚率左右，具备较强家庭观念，般子女较小，年龄在岁以内，需要父母照顾。责任心强，有强烈归属感与包容性，他们生活重心在工作以及家庭之间，他们过着平实又最真，容易被小利益吸引。置业用途首次置业或首次改善型置业拆迁为主他们多为三代同堂，或受到外围因素特别是拆迁被迫置业，居住环境交通生活配套性价比成为其置业主要购买因素。行为习惯比较喜欢。招聘程序销售部经理提交人员配备计划营销总监总经理向公司董事会汇报行政部执行人员培训新员工进入公司进行常规培训个月岗前培训考核上岗。项目组由项目经理提交具体培训计划培训纲要，营销总监审核统筹安排。各岗位工作职责销售经理职责项目销售经理在项目筹划引导强销持销等工作进行过程中，扮演着举足轻重主导作用，在市场竞争异常激烈购房者更加理性时代，项目经理更应不时与发展商策划中心保持密切联系，使各项销售工作得以上下连贯并顺利推进，兹将项目经理部分重要工作罗列如下整个销售现场管理培训统筹协调和监督项目基础销售资料收集建档与策划部共同完成项目销售价格制定工作销售工作表格文件人员等建立极力争取对项目销售有利之各种条件与策划部保持信息交流，及时反馈信息，如客户来电来访成交情况，项目在推广过程中出现问题，以便策划部发展商及时调整相关策略项目销售过程中针对客户反应，制定相应应对措施帮助置业顾问达成交易。置业顾问职责个人销售资料及道具准备完善现场销售讲解及产品推介建立客户档案资料追踪客户签定房屋销