（终稿）襄阳市住宅商业综合地产新建项目可行性研究报告投资建议书.doc（OK版）

五销售策略总体原则因项目为襄阳市流城市品位楼盘，所以先利用高品质适当价位产品抢占高端市场所造成市场影响力，树立楼盘形象，成为市场引领者位臵服务大众消费客群，以较合适价格策略主力销售多层公寓产品，切合项目市场定位，以景观和物管及配套差异化优势占据市场主导力量，营造高档型楼盘社会正面影响力因为本项目产品类型具有定跨度，销售时间要参照各种产品竞争力和进入市场具体时间进行错位销售，拉开与其他楼盘差距，按工程进度分批推出分批次以稳定价格推盘，采用多批次小批量推盘原则，逐步占领市场，形成持续热销场面。

第三章项目开发条件与建设方案第节项目现状概况地理位臵项目位于樊城区路与路之间，为临近市中心繁华地段，项目所在地商业林立，交通便利，市政配套齐全技术产业基地新能源汽车产业基地航空航天产业基地现代农业基地区域性综合交通枢纽和物流基地区域性旅游目地和鄂西生态文化旅游圈核心基地，进步增强产业集聚力科技创新力环境承载力文化软实力，把平方其中住宅平方，同比增长，新增预售商品房套数套其中住宅套，同比。

商品住宅新增预售按套型面积分解表住宅面积平方以下以上合计预售面积万方预售套数套可以看出，平方套型占化速度上看，平米户型在市场上销售率较高，达到，市场最受欢迎。

平米户型消化率在，消化了半左右。

平米去化速度最慢。

商品房成交面积情况年月市区商品房共成交面积万方。

其中住宅成交平米，同比有跌幅商品住宅销售面积万方。

其中本市销售万方，包含城区万方，其他万方外地销售万方，包含本省万方，外省万方，境外万方。

年月商品住宅销售套。

其中本市销售套，包含城区套，其他套外地销售套，包含本省套，外省套积万年均新增住宅建筑面积万市区人口万人市区户数万户人均住宅建筑面积万表十二五襄阳市区住宅房价情况预计预测方法年年年年年备注按十五时期房价平均增长速度年末为元房价标，需要大量商品房供应，按每年新增万人计，每年需新增商品住房面积万方，现有数据表明，现阶段商品房销售城区还占着绝对数，随着外来人口增加，目前每年商品房竣工只有万方，跟日益加快城市化进程还有些差距。

三统商业街区组团滨水休闲文化中心三大市级综合服务中心，三者通过新城商业界面延伸带滨水公共岸线老城商业界面延伸带组成三足鼎立樊城区市级综合服务组群。

道路交通规划第三节目标市场及销售预测项目情况较大发展潜力。

襄阳作为中部交通要道，南船北马，物流中转中心，交通优势明显，对周边县市辐射能力较强，有利于周边地区人口向其聚集庞大人口基数，成为为购房臵业主要群体。

随着省域副中心城市战略实施发展元平方米项目面积平方米土建价格其他费用单价确定单价住宅商业合计四资金筹措计划经估算，本项目总投资为万元，具体资金来源为项目自筹资金万元，占总投资，申请银行项目贷款万元，占总投资。

第二节销售收入利润现金流量和资金筹措使用预测基本数据本项目可销售面积具体为住宅平方米商业平方米，其中平方米销售，其他自主经营，不销售。

所得税应纳所得税额按项目销售收入减去总投资及销售税费营业成本，税率为。

营业税税率为。

土地增值税税率为。

销售提成销售额。

二销售收入预测根据前文介绍，本项目销售价格为住宅均价元平方米，商业用房均价元平方米。

具体销售收入预测情况如下表销售收入预测情况表分项名称数量价格项目收入说明平方米元平方米万元住宅营销收入商业其中楼商业二楼商业三楼商业持有，自主经营四楼商业持有，自主经营五楼商业持有，自主经营酒店写字楼持有，自主经营物业用房持有，不销售项目营销收入合计共有平方米商业用房没有销售，其中平方米用于物业管理和居民娱乐健身使用，平方米为开发方自主经营，已取得长效经济收入。

二利润预测根据项目销售收入和建设期销售期各项费用