进设备技术等优势，在市场上建立良好品牌声誉，积累了大批稳定客户。目前公司已发展成为国内规模最大商业票据印刷企业之，公司已先后被各大银行财税民政等部门和系统确定为定点印刷企业，业务遍布全国。营销策略针对公司自身特点，鸿博印刷日后发展主要采用技术差异化服务差异化和营销差异化战略。技术差异化是指鸿博公司拥有支实力雄厚技术研发团队，可以接手很多印前工作，从而与其它小厂家只是拿到设计好方案，然后直接印刷区别开来。公司研发团队可以在印前就为顾客提供服务，帮助顾客修改方案，直至满意为止。服务差异化不仅要体现在服务专业化上，还要为客户提供全面化服务和增值服务，让客户在售人员作用较低。迄今为止，这产业中还没有特定销售人员特别是对跨国公司来讲。目前，华南区华东区和北京区是三个主要包装市场，依据销售数量和收入估算，这三个地区占全国市场。尤其是华南区，更是显示出其纸盒，因而华东区包装企业按收入分布低于按数量分布。有约家企业供应纸和塑料包装，其中至少有家企业只提供纸包装。在所有企业中，国有企业包括集体所有制企业及其它国有国有控股企业超过家，私营企业超过家地区，企业性质以外资或合资企业为主。近年来，越来越多跨国公司看中了中国市场，已有不少企业已经或者正计划在中国建立自己工厂。在这个产业中，针对各个细分行业，涌现出了批高端代表性企业新洲集团为香港新洲公司，是肯德基在中国第纸盒供应商。此公司具有很强成本控制能力，对于食品包装生产具有专业生产车间以及生产线，同时也具有强大瓦楞纸盒生产能力。在维系客户关系方面为其高端客户提供增值服务，在食品包装以及电产药品包装纸盒企业，主要服务于高端药品客户，对于药品包装产品有丰富经验以及深刻理解，尤其在用于自动包装线折叠纸盒生产以及防伪产品方面具有自己核心技术优势。包装印刷市场前景年，高端纸盒包装产品市场需求估成为国外资金投资首选地。进入中国外资直接投资中，超过部分注入了制造行业，而制造行业中电子消费品和日用消费品通常都采用高档纸盒包装。以前，外国投资企业是高端纸盒主要用户，最近几年，国有企业和私营企业意度提高，引导着整个产业高速发展。根据年统计数据，个人护理品电信和电子产品化妆品是采用纸盒包装最多三大产业，年，它们占全部市场份额近。个人护理品市场已趋饱和，将仅仅增长，相当于平均产业增长率半。用于出口，因而具有快速产业增长率和市场增长比率，纸盒在食品行业增长快速，其所占比例增长是由于市场份额增加，而不是产业增长率带来增长，因此应以改善产品包装中端品牌为目标，电信和电子产品化妆品和家庭用品专业安装工程定额和设备安装难易程度分别按设备购置制造费用估算，经分项估算，合计本项目安装工程总费用共万元。占总投资。辅助生产设施公用工程环境保护安全卫生及消防项目安装工程费用已包含在设备及工器具购置费中，不另计列。以上合计本项目固定资产投资建筑工程费设备及工器具购置费安装工程费共万元，占总投资。铺底流动资金铺底流动资金按分项详算法估算。经估算铺底流动资金为万元，占总投资。以上二合计，本项目总投资共，万元。各项投资比例见下表序号项目名称投资额万元占总投资比例固定资产二铺底流动资金三总投资二资金筹措本项目总投资万元，其中，建设投资万元，铺底流动资金万元项目资金来源为通过定向增发股票方式融资万元。表包装印刷项目总投资估算表单位人民币万元序号工程和费用名称建筑工程设备购置安装工程其他合计占比例固定资产投资主要生产项目印前设备印刷设备印后设备辅助生产设施装饰工程公用工程供配电给排水通风空调起重运输设备土方场地平整及道路工程环境保护项目绿化项目绿化项目安全卫生及消防安全卫生及消防铺底流动资金总计所占比例第十章财务评价基础数据及说明