1、“.....提高企业的生产 规模和经济效益，提升企业竞争力，促进当地人参行业的发展并带动当地经济发 展壮大，为当地提供定的就业机会，促进地区经济协调发展，获得较好社会效 益和经济益。 项目建设的必要性 项目建设符合当前国家重点鼓励发展的产业政策，有利于调整农业产业 结构和农村经济结构。 根据市社会经济十五发展规划，市已将人参种植加工业列为 市支柱产业之。本项目的建设是贯彻落实省委，省政府按产业化组织发 展参业经济，把人参产业列为全省农业五大产业化工程项目之进行建设战略 决策和生态省精神的实际体现。本项目不仅使公司形成规模经济和企业经济 效益得到很大提升，而且，通过企业的带头作用，将有效地促进市及其周边地区人参产业的快速发展，进步推进以人参种植业为基础，形成以人参加工业 为龙头，带动整个市乃至延边州山区和农村经济产业化进程，繁荣延边州山 区和农村经济......”。

2、“.....缩小城乡差别，增加地方财政收入。 项目建设可促进农业综合开发和合理利用农业资源，增加农民收入。 人参加工业是人参种植同农产品走向市场经济的桥梁，是农，工，贸联结的 纽带。加工业的发展，可提高农业生产市场化，组织化程度，使由农户的分散经 营，逐步开成以加工企业为龙头的产业链，增强产品市场况争力。项目的建设将 进步深化龙头企业基地农户生产经营休代管理制度，生产服务休系趋 于更加合理，完善，人参特产有限资源产业的产，加，销服务环节的利益联结更 为紧密。 项目的建设不仅可以有效促进基地农民增加收入，促进传统产业，产品的优 化升级，对农村产业结构进步优化，增强长白山资源综合利用能力等有着重要 意义，而且还将带动当地大批农户加入到参业种植及生产加工当中，对安置部分 农村剩余劳动力及下岗职工，全面提高农民生活水平，提高龙头企业经济效益具 有重要意义。 项目的建设是企业发展的需要 本项目建设......”。

3、“.....进步壮大公司的带头作用， 企业地位进步得到巩固和提高，也使其在农业生产市场化，组织化建设的过程 中发挥更大的作用。 综上所述，项目的建设符合国家的产业体必需的种微量元素和种以上的氨基酸及多种级生素, 对神经,内分泌,免泌,心血管及消化呼吸等系统有广泛的调节和医疗作用经常 服用人参具有抗肿瘤,搞疲劳,抗缺氧,抗辐射,抗衰老等多种功能因些人参产品 越来越广泛地让广大消费者所接受 人参茎叶总皂甙是我国在九十年代利用人参的茎叶开发的高科技产品，目 前，该产品在医药保健食品卫生美容化妆等领域有着广泛的用途。但产品有 限，国内国际市场极为走俏，我地区为人参主产区，利用人参茎叶提取人参皂甙， 变废为宝，经济和社会价值极高。 我国人参产品直称雄国际市场,但随着韩国,朝鲜近年来向中国发出挑战, 我国人参霸主地位开始受到动摇,国际人参市场呈现中,韩,朝三足鼎立的局 面......”。

4、“.....也是世 界人参的主要产区来自有关方面的资料显示,吉林野生人参年产量为 ,占世界总产量的左右,年产鲜参产量约折合干品约 总产值约为亿元,占全国产量的,世界产量的,而韩国高丽参 折合干参约,介总产值刚达到亿元人民币,可见差距之悬殊近来来我 国人参在国际市场的竞争力不断下降,其主要表现是出口产量上升,价位却下降 人参是我国传统中药材大宗出口商品之,年出口额千万美元以上人参的国 内市场以广东,福建,上海为主,辐射全国,在国内已经形成了庞大的销售网络人 参的对外贸易,以巩固东南亚市场,开拓欧洲市场为主,逐步拓宽销售渠道目前, 我国人参不仅向投放港澳地区国际市场和向东南亚各国出口,而且已远销美国, 德国等多个国家和地区 我国近年来人参产量较为稳定,大约保持在每年左右,出口数量 左右,低残参在人参种植的产值中列居种植业产值第二位近年来由于人们健康 意思增强......”。

5、“.....出现了近年来从未有过的上涨的发展势头 我国是人参生产大国，也是销售和出口大国，人参及人参产品已成为我国新 的经济增长点，是我国出口创汇的重要商品之。多年以来，尤其是改革开放 以来，人们的自我保健意识不断增强，国内国际市场对人参及人参产品的需求量 都在逐年增长，人参开始进入保健化工美容食品日用品饮料礼品等 多个领域，应用范围愈加广泛。从国际市场来看，我国人参的出口量在逐年升高， 销售范围也在日渐拓展。 亚洲是我国人参出口的最大的传统市场，约占人参出口的左右，其中香 港是人参主要集散地，除本港销售外还大量转口其他地区和欧美各国，东南亚人 参市场主要在马来西亚新加坡印尼等，因华人较多，保持滋补的传统是人参 及人参产品的消费主体。 国内的人参市场主要集中在浙江福建上海广东等沿海地区。 据有关部门统计,近几年人参系列保健品的需求量将以每年的速度递增......”。

6、“.....其产品将有广泛的市场 产品的市场竞争优势分析随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入,利用新资源,开发新的科技含 量高的保健品以满足人们的需要,将是未来发展的大趋势本项目生产的保健 品,原料源于纯天然,无污染,无有毒物质,符合当前回归自然,返璞归真的世界消 费潮流,又由于其项目建设地址处于原料主产区,因此原料成本比较低,具有质量 上和价格上的双重优势因此,产品在市场上具有较大的竞争优势 行业竞争者状况分析 保健品行业中的线品牌由于进入保健品行业较早,品牌知名度高,企业实力 强大,加上国外雄厚资本的介入,线品牌低档端市场垄断经营的苗头已经初显, 配合企业经营多年的销售网络,竞争优势明显二线品牌般以本地化为战略,降 低成本,强化竞争力为竞争手段拼争线但目前双方争夺的重占仍集中在低端 大众市场,中高档市场虽然初见端倪,但尚未引起足够的重视本项目产品与, 二线品牌产品组合,科技含量高,营养价值高......”。

7、“.....广大消费者已形成了长期食用保健品的习 惯,城市消费者中已经有四成以上的人接受了人参系列保健品,根据权威调查机 构资料表明经常购买者占,偶尔购买者占 消费特征 更多的消费者消费行为趋于理性,购买保健品般都有定的品牌概念和品牌 意识,消费者购买保健品会综合考虑品牌,口感,健康,价格,还有产品的包装也会 对消费者有定的影响力消费者选择保健品时特别表睐国内知名品牌,因此 线品牌的销量明显高于二线品牌 企业自身优势,劣势,机会,威胁分析 优势 优质的原材料,经国家监督检验检疫总局测定符合中华人民共各国国家标准, 被鉴定为原产地吉林长白山人参原材料地周围无任何污染源,并受到保护,可 以持久开发 产品品牌有较高的知名度 当地政府大国支持,给予政策上的优惠 当地有充足的燃料,动力......”。

8、“.....实行厂校结合,加强企业的竞争力 劣势 生产规模较小,相对销售市场占有率低 机会 随着消费水平的日益提高,人们保健品的服用追求天然,绿色,健康理念,保健品 消费呈增长趋势,如果宣传得当,有较好的市场前景 保健品市场空间是很大的,但是由于产品生产厂家的增加,同质化现象严重,行 业内竞争非常激烈 综上分析,本项目优势大于劣势,机会大于威胁,项目处于成长期,企业应采取 积极投资策略,尽快建设投产 产品销售方案销售策略制定的依据 当今社会保健品行业蓬勃发展是世界性趋势，销售市场日趋扩大。目前世界 人均消费逐年递增，特别是东南亚及港台地区市场需求逐年增加，年平均增长率 达以上，是我国保健品工业中发展最快的行业之，成为我国经济发展中 新的经济增长点。 是吉林省重点发展行业之。 从最近召开的全国食品工业工作会议上获悉......”。

9、“.....已根本改变了多年来直接实用的局面，品种已 发展到几十大类型，些新型保健品的生产和销售正在迅速增长，其发展速度达 以上。有关专家指出，今后个时期，国内人参保健品市场发展前景仍然看 好。随着人均收入水平的提高，消费者对天然营养健康保健品的需求，促 进了新产品新品种的崛起。 市场发展空间虽然还很大，但是进入市场也存在不少的挑战。人参系列保健 产品是类新推出的保健品种，市场对它的认知度还较低，需要投入人力物力 财力来宣传产品，提高消费者对该产品的认知度。再有的是我国还处于刚解决温 饱，初步进入小康水平的国家，人们的消费观念正在过渡到追求健康饮食消费阶 段，但这需要个时间过程，在这个过程中，舆论的引导非常重要。另方面市 场的品牌效应依然存在，从整个市场看，企业开发人参系列保健产品，既有发展 机遇，又有市场挑战。只要把项目各项工作运作得当，利用本公司的金立华 的品牌效应，就能克服不利因素......”。