合计根据以上公式及相应数据计算则养殖海产品产量预测模型为附录市场调查和定性分析调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据。海参苗的市场需求情况养殖户对海参苗的了解情况影响海参苗需求的因素调查方法调查时间为年月年月。根据调查目的和调查地点，综合采用访谈电话采访网上调查等方法。访谈对象为各养殖场以及水产经销商和终端消费者在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。调查设计调查问卷问卷调查海参养殖场养殖个体户您是否培育海参是否海参的销量非常好般不太好您觉得影响您购买海参苗的最主要原因价格质量服务其他选择海参苗时您是否注重品牌是否在购买的过程中是否向您介绍其海参苗的优势是否在购买的过程中是否向您介绍海参苗的健康养殖方法是否问卷调查消费者您是否听说过海参是否您是否食用过海参是否您是否经常食用海参经常偶尔您觉得影响您购买海参最主要的原因是价格品质服务其它您都知道海参的哪些功能食用医疗美容其它您知道海参的哪些食用方法鲜食干制罐头其它调查样本调查养殖户调查样本选取了大连烟台青岛葫芦岛个城市。共获得有效样本份。如下样本地点养殖户大连烟台青岛葫芦岛调查消费者调查样本选取了三个海边城市大连上海山东，四个内陆城市西安重庆呼和浩特哈尔滨。经统计有效样本共份，如下样本地点经销商超市消费者大连上海山东西安重庆呼和浩特哈尔滨调查结果及分析养殖户需求状况分析从图中看出的养殖用户在选择海参苗时首先考虑质量问题，其次有的用户考虑价格，只有的用户考虑服务或其它，说明海参苗的质量是决定苗种销售的关键因素。经销商销售率和超市上架率率结果与分析样本地点经销商销售率超市上架率大连上海山东沿海小计西安重庆呼和浩特哈尔滨内陆小计总计从上表及图中可以分析出东部地区及沿海地区经销商销售和超市销售海参的比例普遍比较高，平均达到和。而西部由于偏远，销售海参的比率比较低，分别为和。海边城市对海参的认知程度要远远高于内陆城市。内陆的很价格质量其它服务价格质量服务其它经销商销售率超市上架率沿海城市销售率内陆城市销售率总销售率多消费者根本没有听说过这种水产，这对我们进入市场增加了难度，但同时也说明内陆市场的开发潜力大，市场潜在容量大。影响销量的调查结果及分析以上是综合经销商超市销售及消费者购买海参影响因素综合得出。可以分析出影响因素最主要的就是产品品质，其次是价格。人们非常关注海参这种海产品是否是无公害绿色食品，所以我们定要做到保证产品质量，让消费者放心。经销商与超市服务情况及分析未介绍功用，介绍功用，介绍食用方法未介绍食用方法从上图中可以看出经销商和超市的服务并未到位，仅有介绍了海参的功用，介绍了海参的食用方法。随着人们生活水平的提高，对营养丰富的水产品的需求必然会越来越多。海参可提高术后老人的伤口愈合，与体内营养物质的补充。符合人们崇尚健康的消费理念，因而定会更受消费者青睐。销售商运用各种方式让消费者更了解产品，增加忠诚度。同时消费者不认可海参，有很多是因为根本不知道如何食用海参，尤其是内陆的消费者。针对这点，我公司会配合经销商加大宣传力度，让消费者会吃并吃好。消费者食用海参情况及分析影响销量的主要因素价格品质服务其它食用过产品听说过产品由上图可知，听说过海参比例为，而食用过的仅为，说明市场潜力巨大。我公司可以此为契机，率先建立在消费者心中的品牌知名度，企业美誉度，让消费者在吃海参就想起我们公司。由上图可看出食用过海参的消费者，知道其可鲜食，但对其它食用方法就知之甚少，知道干制的仅为，知道罐头的为。海参肉可鲜食，亦可加工成干制品，加工成罐头，是价营养价值特别高的食品，由此可见海参市场前景广阔。消费者对食用方法了解情况各种食用方法比例鲜食干制罐头其它附录无公害食品海参附录相关财务报表附表利润表单位元项目行次第年第年第年第年第年主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润亏损以填列加其他业务利润亏损以填列减营业费用管理费用财务费用三营业利润亏损以填列加投资收益损失以填列补贴收入营业外收入减营业外支出四利润总额亏损总额以填列减所得税五净利润净亏损以填列盈余公积法定公益金未分配利润附表现金流量预测表单位元项目第年第年第年第年第年现金流入产品销售收入回收固定资产余值回收流动资金本期现金流入合计现金流出固定资产投资流动资产投资偿还借款本金经营成本所得税本期现金流出合计净现金流量税前净现金流量税后累计净现金流量税后净现金流量现值税后累计净现金流量现值税后注若假设对外市场销售即使受到季节性影响，但各年及各季度销售金额相同每季度销售收入的能在本季度收到现金，其余要到下季度才能收到。情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四公司章公司的研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研发人员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二„五竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六竞争对手„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„七竞争影响力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„九市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„十市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第六章生产管理„„„„„„„„„„„„„„„二厂址选择基础设施建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三生产工艺流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七章投资分析„„„„„„„„„„„„„生物科技职业学院会计专业级在校学生，于年月份去大连物华海珍品有限公司参加实习，为公司财务部会计，参与公司内部财务方面的整理与运算。最大的优点是细腻，有责任心，做事有条不紊。在本项目中负责财务部分。生物科技职业学院海水养殖专业级在校学生，个性格开朗，善于交际的女生，工作中，熟知了人与人沟通的重要性，善于观察。可以带领队伍培养人才激励人才的重要核心，在本项目中负责益生菌的研发方面的工作。