发资金按预期回笼，消减金融财务风险。中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部结语目前以及今后相当长的时间内，作为国家宏观调控重点的房地产业，仍会在调控的既定轨道中滑行，但重点是解决结构性问题。本项目具有如此大的优为支撑，方面大力推广科技养畜，使羊快速生长，加快出栏，减轻了草场压力，起到保护草场保护生态的作用另方面，大副降低了羊的生长期，既增加了经济效益，又提高了产品质量，还节约了大量的资源。展模式，使农牧民的养畜积极性得以提高，进而形成个运用高科技手段进行羊良种繁育科学饲养产品加工并具有带动性的企业为龙头，以农牧户为龙尾的产业化格局，实行贸工农体化产加销条龙的良性循环，形成随着人民生活水平的进步提高，产品市场前景看好，投资风险性比其它行业较小。另外该项目的环境污染和环保投资问题小，相反它对当地经济的发展，生态资源的可持续发展将起到积极的示范和推广作用。本项目通过市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户的组织形式，即对项目区生态环境的改善和治理起到很大的推动作用，又能逐步形成羊产业化的新格局，必将对项目区甚至对全省经济的发展，农民脱贫致富奔小康产生深远的影响。二论证结论本项目充分利用了项目区特殊的地理位置和社会经济条件以及羊在自然资源中的独特地位，将产业化建设与农业结构调整作为西部大开发的主要内容，符合国家有关产业政策，是农业调整的重大举措。部投资单位万元序号项目建设期生产期合计生产负荷现月日总占地面积平方米建筑面积容积率起价公寓起价元写字楼起价元中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部共层，每层差价元面积付款方式次性付款按揭贷款主要户型室厅卫二室两厅卫物业管理费项目名称鹤乡新城项目位置景新大街以西，民航路以北，东四道街以东地段建筑类别多层小高层高层错落分布开盘日期竣工日期年月日年月日总占地面积万平方米建筑面积总建筑面积万平方米，期建筑面积万平方米容积率起价多层元平方米，高层元平方米面积共计套付款方式次性付款按揭贷款主要户型室两厅卫二室两厅卫三室二厅卫三室二厅二卫物业管理费元以下项目名称王仔花苑项目位置建华区卜奎大街号建筑类别多层开盘日期总占地面积建筑面积中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部容积率起价元平方米面积付款方式次性付款按揭贷款主要户型二室两厅卫三室二厅卫三室二厅二卫物业管理费项目名称运建园项目位置建华区中华街运建小区号楼建筑类别多层开盘日期总占地面积建筑面积万平方米容积率起价均价元平方米元平方米面积付款方式次性付款按揭贷款主要户型房二房三房物业管理费项目名称北疆雅苑项目位置民航路交通岗建筑类别多层开盘日期总占地面积建筑面积中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部容积率起价均价元平方米元平方米面积付款方式次性付款按揭贷款主要户型二房三房物业管理费项目名称鸿福大厦项目位置中华路与军校街交汇处建筑类别高层商住两用开盘日期总占地面积万平方米建筑面积万平方米容积率起价元平方米面积付款方式次性付款按揭贷款主要户型室厅三室二厅物业管理费项目名称昊方名苑项目位置市工人文化宫南行米建筑类别高层开盘日期总占地面积平方米建筑面积平方米中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部容积率起价均价元平方米元平方米面积付款方式次性付款按揭贷款主要户型三房二厅四房二厅物业管理费中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部附表二齐齐哈尔市商业地产项目市调资料项目名称迈特广场二期地理位置齐齐哈尔卜奎大街与龙安路交汇处经营定位般百货经营经营种类服装服饰经营特色室内步行街价格楼万元楼万元楼万元经营形式敞开式与精品店其他收费销售策略返租年，每年返项目名称百花购物广场地理位置齐齐哈尔卜奎大街与龙安路交汇处中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部经营定位中，高端百货经营经营种类流行精品馆主要经营国际知名品牌服装金银珠宝品牌化妆品品牌钟表绅士风采馆主要经营品牌男装男鞋皮具箱包流行精品馆主要经营品牌女装女鞋女包都市流行馆主要经营少淑女装内衣饰品童装婴童用品运动休闲特卖区主要经营运动器材家居用品羊绒羊毛衫裤皮草等品牌商品美食广场经营各地名优特色小吃自助餐。休闲娱乐区主要经营运动休闲服装服饰，运动鞋，儿童娱乐项目。经营特色中，高档会员制百货店价格扣点经营形式敞开式与精品店其他收费物业管理费元月平方米项目名称齐齐哈尔中环广场地理位置齐齐哈尔中环路中环广场中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部经营定位室内三层环岛步行街经营种类广场分为座四个经营区域，主要经营品类品牌服饰，休闲服饰箱包鞋帽床品布艺金银珠宝流行饰品，还有美容保健以及具有各种地方风情的特色小吃。座有四条独具风格的步行街，包括广场内环的数百家专卖店汇聚了国内外休闲服饰佐丹奴李宁安踏美特斯邦威森马等上百个知名品牌。经营特色封闭型的玻璃罩项花园式商场经营形式及价格租售均可。售价万平方米租金月平经营面积平方米通道主动线米其他收费电费元度公商费月论述该项目为部分产权出售的商业项目，项目目前经营情况般，还有多个铺位未售。项目名称迈特广场地理位置齐齐哈尔卜奎大街与中环南路交汇处中铁二十三局集团第二工程有限公司导产业，培养优势产品，发展规模经营，提高劳动生产率，充分挖掘生产潜力。在形成优势产业和特色的产品，应实现上规模上档次，形成科工贸相结合产加销条龙的产业化生产经营模式，创立名牌产品，提高产品在国内外市场上的竞争力。本项目生产所需的原料大部分为大豆及其他项目农副产品，项目建设主要是服务于农业生产的发展。在绥化乃至黑龙江地区大豆已成为当地重要的农产品，项目的建设带动了地方农业经济的发展，为农业的多元化产业化发展注入了新元素，相应地提高了农民的收入，促进了农业地区产业结构的调整。第二节促进农业产业化的发展实行农业产业化经营，其基本内涵就是以市场为导向，以经济效益为中心，依靠科技进步，对农业和农村经济位百货经营种类负层百大手机卖场层黄金珠宝箱包皮具化妆精品烟酒糖茶数码照材文化用品男女皮鞋米旗食品工艺精品二层男式正装高档西服商务男装商务套装衬衫领带中外名表三层职业女装精品皮装时尚女装女士精品四层运动休闲羊绒精品五层羽绒服家坊六层精品家私七层儿童服装孕婴用品中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部经营特色齐齐哈尔典型百货经营方式，有免费接送班车。经营形式及价格保底扣点形式每年有广告投入费其他收费空调费月，营业额收取。项目名称齐齐哈尔汇博广场地理位置齐齐哈尔龙华路商业繁华地段，路北经营定位小商品与零售业态相结合经营种类地下层汇博鞋城层日用百货批发零售二层大众服饰城三层国际服装城四层时尚家坊城经营特色地下层二层为产权出售，个人经营和租赁为主三层四层为商场物业，租赁为主。中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部经营形式及价格地下层二层自主经营及租赁为主，销售价格地下层万元平方米，层万元平方交易相关知识月日专业培训项目供水电气采暖等内部配套设施介绍月日专业培训装饰装修基本常识装修的意义装饰材料门窗地板墙面顶棚灯布饰装修潮流客厅厨房卫生间卧室休闲厅室家具月日模拟考核户型变式方案考核户型内家具摆放考核户型装修建议考核月日专业技巧培训阶段中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部月日专业技巧培训销售准备掌握楼盘基本情况销讲手册案场准备销售程序应注意的问题接待工作明确客户意图解说介绍重点促成交易。介绍资料程序应注意的问题。销售技巧引起注意产生兴趣激发购买欲望成交程序程序应注意的问题。留下客人资料中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部程序应注意的问题与客人约定再联络。订金认购书特殊要求处理。月日专业技巧培训销售程序实际运用对来电咨询客户进行销售。对到访客户进行销售。接待客户招呼客户入店介绍重点沿途介绍参观单位销控系统跟进安排处理异议。月日销售表格介绍见附录客户来电记录客户跟踪记录面积表底价表报价表总价表按揭月供金额表销控表销售代表轮候表计价表销售部日报表中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部每日成交报告销售代表情况周报表客户资料分析表产权办理证件表按揭办理费用表物业管理条约装修标准客户按揭情况览表工作夹与工作日记作用制作用法月日沙盘讲解辩论赛关于户型是否合理进行正反辩论月日团队培训阶段月日模拟实战演练阶段月日培训总结阶段月日培训效果分析建立培训构架档案注本培训方案部分内容和时间可根据实际情况压缩增加或删减中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部第六篇风险分析及对策市场风险分析影响房屋销售的主要原因小区位置偏僻，设施不配套，交通不方便，住宅小区环境不尽如意，缺乏良好的居住环境是其重要原因，使购房者举棋不定。本项目市场定位为中高档住宅，项目在区位配套设施交通小区环境等方面有较大的市场需求优势，但在销售价格方面有定风险。按照国际惯例，房价般是居民家庭年收入的倍。本项目销售房价是这标准的近倍，销售有定市场风险。虽然目前齐齐哈尔市房地产市场，销售相对平稳，但随着国家采取的反通货紧缩政策的成功，扩大内需取得成效，居民实际购买力处于上升趋势，从长远看商品房的销售前景看好。特别是年以来沿江临湖地段房地产销售价格路走高，市场交易异常活跃。为保证项目成功，做为开发商将提高工程质量作为重中之重，通过降低开发成本，来减小市场风险。项目市场定位。项目市场定位是建立在住宅小区合理的规划基础上，包括小区总体规划配套环境规划户型规划等。应杜绝中铁二十三局集团第二工程有限公司营销部规划设投资估算投资估算说明及依据