基础，与当地农技推广站农业局等事业部门有良好关系，受当地农民信赖有定社会威信。没有这些，产品难以卖得顺畅。经销商要有良好商业信誉，这是合作基础，如果所选经销商目光短浅见风使舵市场环境稍有不顺就背信弃义，这样合作是不会长久。所选经销商要有定经营实力在当地有自己经销品牌，资金充裕而不是经常周转不开，手下有批熟悉当地市场业务员而不是光杆司令个，头脑灵活善于协助厂家进行广告宣传和促销活动等。销售渠道管理对销售渠道管理重点在于对级代理商管理，对经销商要恩威并施。由于叶面肥产品般量小利高，返利方式上适合采用跨度阶梯式，即随着销售量增大而逐渐增加对经销商返利额度，不断提高经销商积极性，每个跨度大小应视本企业规模实力而定。为了增强经销商对本企业产品忠诚度，应该维护他们基本利益，防止在同区域出现多家代理或区域间串货而扰乱市场价格现象发生同时要对经销商进行系统培训，让他们明确产品特点使用方法和本企业经营理念，让他们形成与企业共荣共损意识。另方面，对于不守商业信誉损害企业利益或长期销售业绩较差经销商应该果断撤换或采取惩罚措施如取消返利等。新销售终端销售新主力新终端优势我国农资渠道现在有两大新生力量是国家邮政物流切入农资流通领域，供销社机构整合，由此产生了国家级农资连锁经营机构二是社会农资流通商自我升级，通过协会连锁经营整合社会资源，打造服务品牌，如德农。这虽不是流通主体，但却是流通发展方向。就目前市场上流行叶面肥或类似产品流通情况看，主流流通渠道以社会专业渠道为主，具体来说与农药流通渠道基本重叠，操作方式也与农药基本相似。大化肥渠道基本不操作这类产品。也有些厂家思路比较超前，密切关注社会渠道发展变化和国家产业政策导向。在邮政物流大举进入农资市场后，在供销社系统重整旗鼓后，在国家商务部推出万村千乡工程后，在国家农业部推出测土配方，科学施肥政策后，如天达喷施宝中邦正邦地恩地陆续进入邮政物流渠道，并且多数单位在市场上取得了较大突破。借助国家级连锁配送和营销体系来发展自身力量，目前来说还不是市场流通主流，但是她已经成为农资市场渠道发展越来越重要力量。新终端劣势上述两类渠道优点和缺点都非常鲜明。社会专业渠道与市场线结合紧密，充分了解农户需求，在市场推广上主动性较强，也具备定专业性但是基本没有服务品牌，具有高度分散性，这类渠道厂家难于控制，难于贯彻既定政策，对厂家产半透膜，能够推迟菜果生理衰老，达到保鲜目。产品治病防病效果随着科学技术进步和人们生态观念提高，公害显得日益突出，公害直接危害可使人畜致死致病发生病理突变等，间接危害包括人畜二次中毒杀死天敌破坏生态环境自然环境恶化。而公害主要种类包括农药危害化肥危害其他危害。面对生态平衡自然环境。身体健康种种挑战，而绿色农药农肥诞生和发展就是我国农资后续发展种必然趋势。植物抗病增产剂寡糖系列产品是种非药非肥广谱高效抗病增产剂，研制思路独特，它是以天然海洋生物为基础原料，采用现代生物工程技术提炼浓缩制成，以海洋生物提取活性物质壳聚糖类为主要原料，配以植物活性钾，有机氮等种其它成份，采用鳌合工艺研制而成，是继化肥微肥植物生长调节剂之后，被农业部认定具有药肥双效种高科技产品。寡糖系列产品具有药肥双效功能，既能增强作物抗性增加产量改善品质延长储存期，又对作物真菌性病害生理性病害病毒病等有显著防治效果。经过我们不断试验示范证明，它对病毒性病害防治效果最为显著。如辣椒花叶病发病，烟草花叶病发病，菜豆花叶病，黄瓜葡萄霜霉病，番茄灰霉病脐腐病，棉花黄叶枯萎病，韭菜白绢病，苹果炭疽病干腐病落叶病，西瓜疫病，葡萄黑痘病炭疽病穿孔病，马铃薯环腐病姜瘤病，人参西洋参多种病害均有明显防治效果，还可降低甘薯线虫病发病率，使蚜虫菜青虫明显减少，寡糖系列产品在干旱地区效果更为明显。应用效果本项目技术创新，给壳寡糖生物药肥产品性能和使用效果带来了显著变化。足够数量高活性寡糖迅速进入植物体内，诱导植物产生抗性蛋白植物抗毒素几丁质酶壳寡糖酶和葡聚糖酶，有效地防治蔬菜瓜果花卉由真菌细菌病毒引起病害。同时，也能够核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,项目概述二项目产品的研发的背景和依据三市场需求和产品分析四生产条件五生产工艺六产品销售七投资预算八效益分析九结论项目概述新代超高效海洋生物农药肥料是以国内独创的壳聚糖和降解产物壳寡糖这新的寡糖羧基化衍生物为底物研发的新产品。它具有药肥两效的特性，在不用化学农药，少用化肥的条件下，只需将它与农家肥其它少量生物根根系生长基因，促进生根和对土壤中营养物质吸收，从而茁壮生长。上述作用机制作用方式是壳寡糖独有，是其它杀菌剂难以做到或做不到，也是壳寡糖之所以能够协同其它杀菌剂治愈果树根肿病根本原因之所在。壳寡糖能够明显促进植物生长，改善品质。足够数量高活性壳寡糖迅速进入植物体内，全面激活植物生长发育生理生化功能，提高出芽率出苗率，促进植物根系发达，茎叶茁壮，增强对土壤中肥料吸收和利用，增厚和扩大叶片面积，增强植物光合作用，促进营养物质转化和积累，从而提高产量和品质。值得注意是壳寡糖植物抗病害增产剂与其它生物农药协同使用效果突出，值得大力推广使用。二壳寡糖植物抗病害增产剂能与中国绿色食品发展中心推出生产级级绿色食品农药使用规则中限定使用大多数生物农药协同使用，这就为大力推广应用生物农药，使之充分发挥作用创造了有利条件。三壳寡糖在提高农产品品质方面尤其突出。由壳寡糖生产蔬水果可溶早萌芽，促进作物生长，提高产量和品质。用壳聚糖拌种玉米产量增加，小麦和水稻产量增加约。植物病害诱抗性甲壳素及其衍生物可以诱导植物自身防卫反应，产生广谱抗性，抑制多种植物病害发生。杀虫性昆虫外表皮含有几丁质，壳聚糖能诱导植物产生几丁质酶降解昆虫外表皮使之死亡。杀线虫性线虫类作为类较难防治有害生物，近几年来给蔬菜果树等作物造成很大损失，给农业病害防治带来了困难。使用壳聚糖刺激土壤微生物产生种能够杀死线虫和虫卵酶，间接将线虫杀死。土壤改良性在土壤中使用，它能有效改善土壤团粒结构，还能改善土壤微生物区系和生长，抑制病原菌生长和繁殖。同时壳聚糖可降解性，在土壤中被生物降解，分解后是优质有机肥料，增加土壤有机质含量。果蔬保鲜性壳聚糖具有优良成膜性附着性和杀菌抑菌效果，作为天然果蔬保鲜剂具有很多优势。方面，壳聚糖在果蔬表面形成层无色半透膜，可以抑制果实呼吸作用和蒸腾作用，减少水分散失和营养物质损耗，推迟果蔬生理衰老，从而达到储存保鲜目。另方面，壳聚糖具有广谱杀菌活性和抗诱导能力，可以减少病原菌侵入，提高果蔬抵抗能力。产品创新点本项目分子优化设计是以定构效关系，将壳聚糖和降解产物壳寡糖，并以此溶液开发出超高效壳聚糖和壳寡糖植物抗病害增产剂。壳聚糖和降解产物壳寡糖植物抗病害增产剂优异作用主要表现在寡糖不易分解变质与生物体组织亲和力和活性表达性强上。有机酸酸是蔬菜水果中分布最广，化学成份属于羟基酸，有定抑菌抗氧化作用。在保存寡糖活性方面，与众多常用酸性溶液相比，有机酸溶解能力最强抗分解能力最强稳定性最好，与寡糖反应生成羧基化衍生物寡糖酸盐，能够借助它与植物天然亲和力，迅速渗透到植物毛孔和细胞调节性壳聚糖作为种新型植物生长调节剂，用来处理农作物或种子，可激发种子提早萌芽，促进作物生长，提高产量和品质。用壳聚糖拌种玉米产量增加，小麦和水稻产量增加约。植物病害诱抗性甲壳素及其衍生物可以诱导植物自身防卫反应，产生广谱抗性，抑制多种植物病害发生。杀虫性昆虫外表皮含有几丁质，壳聚糖能诱导植物产生几丁质酶降解昆虫外表皮使之死亡。杀线虫性线虫类作为类较难防治有害生物，近几年来给蔬菜果树等作物造成很大损失，给农业病害防治带来了困难。使用壳聚糖刺激土壤微生物产生种能够杀死线虫和虫卵酶，间接将线虫杀死。土壤改良性在土壤中使用，它能有效改善土壤团粒结构，还能改善土壤微生物区系和生长，抑制病原菌生长和繁殖。同时壳聚糖可降解性，在土壤中被生物降解，分解后是优质有机肥料，增加土壤有机质含量。果蔬保鲜性壳聚糖具有优良成膜性附着性和杀菌抑菌效果，作为天然果蔬保鲜剂具有很多优势。方面，壳聚糖在果蔬表面形成层无色半透膜，可以抑制果实呼吸作用和蒸腾作用，减少水分散失和营养物质损耗，推迟果蔬生理衰老，从而达到储存保鲜目。另方面，壳聚糖具有广谱杀菌活性和抗诱导能力，可以减少病原菌侵入，提高果蔬抵抗能力。产品创新点本项目分子优化设计是以定构效关系，将壳聚糖和降解产物壳寡糖，并以此溶液开发出超高效壳聚糖和壳寡糖植物抗病害增产剂。壳聚糖和降解产物壳寡糖植物抗病害增产剂优异作用主要表现在寡糖不易分解变质与生物体组织亲和力和活性表达性强上。有机酸酸是蔬菜水果中分布最广，化学成份属于羟基酸，有定抑菌抗氧化作用。在保存寡糖活性方面，与众多常用酸性溶液相比，有机酸溶解能力最强抗分解能力最强稳定性最好，与寡糖反应生成羧基化衍生物寡糖酸盐，能够借助它与植物天然亲和力，迅速渗透到植物毛孔和细胞隙，使植物细胞再生速度加快。同时，又保护了活性基团，还增强了寡糖亲水性，能使壳寡糖更容易保存其活性，在短时间内穿过环境相，渗透到植物生物运动相生物动力相，刺激作物细胞组织发育，吸收更多壳寡糖活性物质进入植物体内，促进其传导分布积累代谢，从而发挥出更多更强生理生化效应。壳寡糖植物抗病害增产剂中还富含维生素，是蔬菜水果等作物必需必储物质。在贮存与环境相阶段，维生素使遇光遇水遇空气遇热极易分解变质寡糖抗分解能力大为提高，杜绝了往常见易分解变质甚至还没到农民手上就已经失效现象，有效保质期从十几天半年延长到年以上。在环境生物运动相阶段，维生素既能保护壳寡糖不分解变质，又能被植物尽快吸收，进而增强植物吸收壳寡糖等活性物质能力。在蔬菜水果等作物采收阶段，