生产厂家。因此公司近期竞争力体现在与国内三流试剂厂家竞争，取代目前市场上品质低劣产品是首要任务。从目前省内血球试剂市场情况分析，省内血球试剂占份额约为，而省外试剂市场高达造成这种情况原因是售后支持不好，血球试剂厂家不具备相应仪器售后服务，没有仪器零配件，维修工程师技术力量弱。厂家势单力薄孤军作战，销售渠道不健全，没有健全销售网络和优秀销售人员。销售市场无序和恶性竞争，省外企业起步早，湖南企业起步晚，因而没有原始资本积累，竞争结果致利润越来越少，甚至难以维持正常生存条件。客户崇洋媚外瞧不起本土企业心理，很难接收省内厂家产品。进口试剂省外试剂省内试剂图表目前湖南省血球试剂市场评估图康德公司迅超公司恒康公司永安公司图表省内四厂家市场评估目前永和阳光有限责任公司集聚了省内八家较大规模经营企业生产企业长沙康德高科有限公司和新组建维修部门，依托强大销售队伍营销网络和维修工程师，能注入足够资金建立自己无形资产和品牌，因而有能力占领省内绝大部分血球试剂市场。营销策略以占领省内以及部分国内市场为主导，制订营销策略。市场风险市场风险分析对产品市场把握，对于新产品，要把握市场走向产品和生命周期以及规范市场。固定资金投入过多，或超出公司力量大规模固定资产投入，致使公司无法可持续发展。产品质量问题，市场竞争能力差。必须提高和稳定产品质量。产品品种单，体外诊断试剂品类繁多，因而需要尽量开发新产品，丰富产品市场。人力资源。没有合适管理人员，而使公司管理不善运转不畅人材流失。没有合适技术人员，不能聚集各级各类人才，不能把握产品质量不能开发新品种。政府支持力度和投资环境。公司必须取得政府大力支持和扶助，才能正常成长成熟要有良好投资环境，使企业安心生产和销售。项目技术基础成果来源及知识产权情况知识产权情况湖南永和阳光科技有限责任公司知识产权源于长沙康德高科有限公司，是长沙康德高科有限公司知识产权引申。研发中试和鉴定情况产品分类研发进度鉴定情况注册情况血液分析仪试剂基本完成已鉴定已注册染色液临床试用未鉴定未注册生化试剂尚未完成未鉴定未注册免疫试剂尚未完成未鉴定未注册微生物类尚未完成未鉴定未注册技术和工艺特点试剂配方研究血球试剂配方已研究完成，如有新仪器出现还需进步研究染色液生化等试剂配方进在进行研究，但有大量成熟配方存在，可进行挑选和完善。原材料来源大部分原材料国内可购买，部分原料可从国外获得。包装材料由于不同试剂需要不同包装，不同仪器包装也不样，所以需要设计个合理包装。试剂稳定性筛选不同配方和原料确保试剂稳定性。试剂生产工艺特点原料称量根椐配方称取不同原料和重量，注意原料是否变质风化或水解。溶解与稀释原料称取后，溶解搅拌后稀释至定浓度。过滤灌装在洁净室用规定孔径微孔滤膜过滤至合适容器。质量检测按企业规定进行质量检测包装按企业产品要求打包。质量标准产品符合相应国标行标或企业标准。项目建设方案规模地点产品方案及生相关服务人群各类组织以及建设场址附近地区居民等。其中，当地政府相关部门相关服务人群对项目都是持大力支持态度并积极参与。建设场址附近地区居民参与项目程度较低，但对项目般不持反对态度。项目所在地区各类组织对项目建设和运营态度基本上都是支持。首先，当地政府及上级各相关部门对项目建设与运菅是支持且支持力度较大，项目在各方面可得到当地政府积极配合和协助并同时得到上级部门资金支持。其次，当地群众可从项目建设和运营中得到直接或间接利益，对项目也是支持并积极参与。项目所在地区现有技术文化状况均能适应项目建设和发展，有利于项目建设与运营，有利于项目达到其直接目标。项目业主单位拥有较高素质项目管理人员，具有承担项目管理能力和经验，在项目建设与运营中，可通过项目管理人员卓有成效工作努力使项目与社会达到共适。第十四章风险分析风险扣不确定性都是经济和社会活动中经常遇到相互关联问题，人们认识能力局限生和事物本身变化使得经济和社会活动实际结果和预期往往发生定偏离，这种偏离可能是朝预期有利方面，也可能是朝预期不利方面，也就使得经济和社会活动结果产生了不确定性。有了不确定性就可能产生风险，不确定性和风险总是相伴而生。风险分析目通过风险分析找出风险因素并提出应对措施，达到尽量避免因在决策中忽视风险存在而可能给项目带来损失目。为项目全过程风险管理作准备。改善决策分析工作并提请项目业主提高风险意识，在投资决策中充分认识到项目可能存在风险。二风险识别方法项目拟采用专家调查法对项目建设和运营过程中可能发生风险进行识别。三风险分析工程方面风险因素项目在工程方面可能存在风险主要有基础承载力达不到工程要求而需特别处理造成费用增加。投资方面风险因素项目在投资方同可能存在风险主要有是由于工程量预计不足或材料价格上升导致原投资估算偏低二是由于计划不周或外部条件等因素影响导致建设工期拖延造成投资增加。融资方而风险因素项目在融资方而可能存在风险有融资结构未能达到要求，资金来源可靠性充足性和及时性等。自然灾害方面风险项目在自然灾害方面可能存在风险主要有多年不遇冰雪灾害大风暴雨发生造成工程停工导致工期拖延。四风险对策针对以上存在风险因素，项目拟采取风险对策包括风险控制风险转移风险自担及后备措施等。对于投资方面风险，可以采取风险控制手段以降低风险可能对项目造成损失。对于工程方面风险自然灾害方面风险等，可以采取风险转移手段以降低风险可能对项目造成损失。对于工程方面些风险融资方面风险等，由于这