始实施操作程序月日星期六通知所有关系户到售楼处进行选房住宅定金万，商铺定金二万于开盘七日内办理签约手续，逾期不享受内部优惠价内部认购期优惠措施待定确定并在定客源范围内展开内部认购期客户情况分析，通过对客户情况分析以最后确定开盘时最终价格单价上浮系数总价及商铺推广方案修正确定保留房源并在房源登记表上登记确定并由甲方签字生效销售人员培训内容反复演练做到得心应手开盘准备工作全面展开广告内容，费用最终确定报纸广告内容定位，报纸版面定位电视广告内容，时间段定位公交车身广告落实并投入运行销售道具到位情况最终验收销售资料到位情况最终验收销售配套并作到位情况最终验收开盘活动到位情况最终验收销售人员工作情况最终审核注内部认购销控内部认购推出房源由认购时具体情况而定。执行步骤月日前，准备销售资料有楼书宣传单页折页认购须知，认购流程图等。月日，销售部进行内部认购销售总结销售部整理销售总结房源资料及总结销售价格从人员组织广告效应工作环节处理等方面对内部认购效果进行总结。内部认购执行计划及目标推出单元号楼合计，户住宅去化户，约平方。预计总销万注以多层及小高层通差价元平方计商铺去化商业区层地下层为主，约平方，预计总销万合计总销万占总案量占项目总销量之比二开盘热销期销售部工作计划时间月日月日主要工作现场销控销售广告持续运作销售情况分析总结热销滞销客户抗性等销售人员销售经验得失讨论，总结交流会销售人员业基考核，评定暨表彰会持续期销售策略，广告策略拟定制作针对性策略调整报告，分析讨论后制定下阶段销售策略销售策略共计划推出商铺区二至三层及商铺二区至二层适量推出规划路段部分，二层商铺主要以沿街优势配以底层大型专业市场，定位于低总价小办公或商住型用型，以低价位来带动二三层。住宅部分主推号楼及小高层，对号楼暂行保留。视销售情况对价格及层差方案可作修正。执行计划及目标月日月底推住宅为主，媒体上辅以商铺招商，售楼处对商铺只进行内部预约，造成商铺热销现象。目标住宅开盘二月内成功销售平方。总销万单价同上月月底，住宅楼销售节奏进入相对稳定阶段，此时结合商铺招商及内部预约情况，主推年剥去柴桑春天后土地平均单价万元亩，上涨了附九江市年国有土地出让览表序号受让单位土地位置土地来源供地方式土地用途土地面积亩容积率起始价万元亩成交价万元亩土地出让收入万元签订出让合同时间九江市浔阳房地产开发公司十里大道企业委托挂牌商住九江市浔阳房地产南湖路企业挂牌居住开发公司号委托九江市浔阳房地产开发公司北司路号企业委托挂牌居住江西京九装饰材料大市场开发有限公司三里街支巷储备挂牌市场仓储王刚人民路号企业委托挂牌居住九江市派拉蒙房地产开发有限公司九瑞大道号企业委托挂牌商住九江柴桑房地产开发有限公司九莲北路号储备挂牌居住江西省高氏置业有限公司九瑞大道转盘南侧储备挂牌商住江西运通汽车贸易有限公司九瑞大道汽车城西侧地块储备挂牌市场用地九江金泰房地产开发有限公司九瑞大道汽车城西侧地块储备挂牌市场用地九江浔海实业有限公司向湖路号储备挂牌居住九江联泰实业有限公司长江大道与八里湖之间储备挂牌商业文化娱乐居住九江市房地产测绘队浔阳路委托挂牌商业九江市房地产建筑公司号总价总价总价市场总结整体市场发展相对比较健康，价格上涨较快土地供应市场充足，未来开发量大楼盘品质提高，市场竞争开始激烈购房者期望值上升，更注重楼盘性价比，品质好价格优楼盘成为追棒对象。房型面积回归理性，平方米以下经济套型比重增加三区域市场分析区域介绍目前九江房地产开发，基本可分为老城区长虹大道九江开发区三大区域。本案所处区域为长虹大道，区域位置包括沿长虹大道两侧至开发区代，区域内有市政府火车站等众多企事业单位，由于长虹大道属于市政府形象大道，因此基础设施建设较好，市民认可度较第部分决策背景九江概述概况九江是长江庐山鄱阳湖孕育出的江南名城，长江黄金水道十大港口之。辖九县市两区庐山风景名胜管理局和九江共青开发区，全境东西长公里，南北宽公里，总面积万平方公里，人口万，其中市区规划面积平方公里，建成区面积平方公里，市区人口万人。上上，目前小高层选择较多。二期将于近期开盘，多层预定情况良好，预计价格将有二三百元每平方米上扬。价格小高层元起步价，楼层差元左右多层元起步价综合述求提出兆龙教育基金会，在宣传上主打教育和整体规划其他在售热销楼盘项目名称城市领秀地理位置九瑞大道号，九瑞大道与龙开河路交界处占地面积亩总建面积万平方米项目类型复式挑高米小户型公寓面积范围平方米预计均价元平方米项目名称天溢华庭地理位置九瑞大道总建面积平方米，共套销售状况年月开盘，已销套项目类型层二梯四户，商住楼销售均价元起步价，楼层差元周边项目尾房龙鑫花园开发商九江华龙房地产开发有限公司建筑面积总平方米，五期三幢多层平方米规划户数户绿化率建筑形态欧式规划产品多层，层阁楼发售日期分五期开发，第五期于年月开盘面积范围平方米主力面积平方米价格范围元平方米均价元平方米主力总价万物业管理分布，开发区房地产投资目前主要集中在九龙街带，这二个地区开发量较大，以多层小高层普通住宅为主。住宅价格物业价格是个地区房地产市场发展状况反映，同时也是衡量当地居民消费能力尺度。从市场数据得出结论，现阶段该市住宅市场价格仍然是以地段价值为尺度。主要分为三个层次老城区沿湖沿江高档住宅。这些高档住宅地处市中心繁华商贸所在，地段位置优越，生活配套成熟。销售均价元平方米以上长虹大道两侧。由于政府行政企事业单位等都坐落其附近，且紧临火车站，使得这带近年来成为开发热点，生活配套日趋成熟。销售均价元平方米九龙街开发区带。随着九江城市西拓，环绕八里湖建设新九江发展战略确立，该区域将成为今后九江发展主力区域。但现在区域内配套设施尚不完善，人气有待结聚。销售均价元平方米。住宅品质住房作为项大消费支出，人们投入关注度往往有别于般商品，更加注重居住产品品质，其内容包括社区规划交通建筑质量产品布局分配以及物业配套景观环境等等。而九江市目前居民住宅大多无社区规划人性化可寻，对居住环境考究甚少，产品本身缺乏合理功能，采光通风等细微因素也不能有效实现。房地产现状分析市场运行状况供求平衡，成交面积和金额较上年大幅度减少年，九江市区新批准商品房预售项目共个，同比下降，批准预售面积万平方米，同比上涨，其中住宅万平方米。同期九江市商品房成交面积为万平方米，其中住宅万平方米，成交金额万元，成交面积和成交金额比年分别下降了和。附商品房成交面积比较表单位万平方米年年年与年比较商品房其中住宅商铺附商品房成交金额比较表单位万元年年年与年比较商品房其中长虹大道两侧呈带状分布，开发区房地产投资目前主要集中在九龙街带，这二个地区开发量较大，以多层小高层普通住宅为主。住宅价格物业价格是个地区房地产市场发展状况反映，同时也是衡量当地居民消费能力尺度。从市场数据得出结论，现阶段该市住宅市场价格仍然是以地段价值为尺度。主要分为三个层次老城区沿湖沿江高档住宅。这些高档住宅地处市中心繁华商贸所在，地段位置优越，生活配套成熟。销售均价元平方米以上长虹大道两侧。由于政府行政企事业单位等都坐落其附近，且紧临火车站，使得这带近年来成为开发热点，生活配套日趋成熟。销售均价元平方米九龙街开发区带。随着九江城市西拓，环绕八里湖建设新九江发展战略确立，该区域将成为今后九江发展主力区域。但现在区域内配套设施尚不完善，人气有待结聚。销售均价元平方米。住宅品质住房作为项大消费支出，人们投入关注度往往有别于般商品，更加注重居住产品品质，其内容包括社区规划交通建筑质量产品布局分配以及物业配套景观环境等等。而九江市目前居民住宅大多无社区规划人性化可寻，对居住环境考究甚少，产品本身缺乏合理功能，采光通风等细微因素也不能有效实现。房地产现状分析市场运行状况供求平衡，成交面积和金额较上年大幅度减少年，九江市区新批准商品房预售项目共个，同比下降，批准预售面积万平方米，同比上涨，其中住宅万平方米。同期九江市商品房成交面积为万平方米，其中住宅万平方米，成交金额万元，成交面积和成交金额比年分别下降了和。附商品房成交面积比较表单位万平方米年年年与年比较商品房其中住宅商铺附商品房成交金额比较表单位万元年年年与年比较商品房其中住宅商铺二手房交易活跃，增长迅速年二手房成交套，成交面积万元。存量房成交面积首次超过商品房。附存量房住宅买卖比较表年年年与年比较套数套面积万平方米金额万元单价元平方米住宅价格上涨迅速，商铺价格略有下调年商品房价格较年上涨，其中住宅价格上涨较快，达到了。而商铺价格略有下调较上年下铁附商品房成交单价比较表单位元年年年与年比较商品房其中住宅商铺土地市场分析土地供应不平衡虽然年九江市土地供应量达到了创纪录亩，比年亩增加了，但长江大道与八里湖之间地块面积达亩，占了全年土地供应。大宗土地前期准备时间和开发周期都较长，因此短时间内，商品房市场供应量并不充裕。从拍卖土地分布来看，开发区共拍卖土地亩，占，老城区土地供应相对紧张。土地价格上涨，成本提高年九江市土地综合价格每亩万元，比年上涨了，剥去长江大道与八里湖之间地块，土地平均单价为万元亩年剥去柴桑春天后土地平均单价万元亩，上涨了附九江市年国有土地出让览表序号受让单位土地位置土地来源供地方式土地用途土地面积亩容积率起始价万元亩成交价万元亩土地出让收入万元签订出让合同时间九江市浔阳房地产开发公司十里大道企业委托挂牌商住九江市浔阳房地产南湖路企业挂牌居住开发公司号委托九江市浔阳房地产开发公司北司路号企业委托挂牌居住江西京九装饰材料大市场开发有限公司三里街支巷储备挂牌市场仓储王刚人民路号企业委托挂牌居住九江市派拉蒙房地产开发有限公司九瑞大道号企业委托挂牌商住九江柴桑房地产开发有限公