在校大学生，财务管理将是我们大难题如何最好控制成本和现金流周转，资金后备不足也必须考虑。措施在财务管理上，应该请专门财会人员。在融资方案上，也要多渠道化，分散风险。行业风险虽然洗鞋这行业现在几乎是片空白，但也有先行者，如香港鞋博士擦鞋吧就已经做得比较好了，它缔造了个以休闲文化为主题体验式服务新行业，并已成为国内擦鞋洗鞋修鞋美鞋行业规模较美誉度较好大型连锁机构。因此，在这方面要避免马太效应洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己品牌形象，不做得比别人好点，客户很容易被分流。措施紧紧跟上市场领先者，并争当行业老大。树立自己品牌和核心竞争力，增强不可复制性。做大做强之后，可考虑多元化战略。十风险资本退出风险资金退出成功与否关键取决于公司业绩和发展前景。撤出方式风险投资退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国家实践表明，首次公开上市收益最高。许多运作成功风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能方案股市场上市在适当时候，公司可以和产业方向相近公司进行资产重组，达到在国内股市场上市条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国市场等海外二板市场。国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化决定提出在做好准备基础上，适当时候在现有上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。就目前资本市场现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。收购方除继续从事提供洗鞋并保养鞋方面服务外，可拓宽其服务跨度和目标人群范围，开成以洗鞋为核心业务多元化产业，形成以学校为中心向社会各层辐射广阔市场。加之随着公司规模扩大，若被有实力和管理经验大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司发展。另外，通过协议方式，风险投资方转让部分股权也是种可操作性较强退出方案。撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票时间份额有严格规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较波特理论，个行业有种力量决定了市场或细分市场长期内在吸引力。这种力量是同行业竞争者潜在新参加竞争者替代产品购买者和供应商。如下图所示，这种力量具有种威胁。行业竞争激烈程度是由这种力量善和综合强度决定，因此，它们也就决定了行业中获得利润最终潜力。在竞争激烈行业中，般不会出现有很大收益，而只有在竞争相对缓和行业中，各企业才能普遍获得较高收益。不论何种行业，其竞争结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于竞争最低收益率。这种竞争力量，对企业是不同，往往有种力量处于支配地位，起决定作用。因此，应把反应竞争力量强度行业结构与那些以临时方法影响行业竞争状况和获得能力许多短期因素区别开来，也就是说，个行业经营单位，其竞争战略目标应是在此行业中找到个位臵，在这个位臵上，该经营单位能有力影响这种竞争力量，使其有利于本经营单位。同行业竞争者现阶段国内并无专门从事鞋清洗保养等服务公司，仅存在些个体经营洗鞋店，其为客户提供服务环境服务质量普遍不高，且服务对象也不是学生，不能形成有效竞争能力。而本公司着力为客户提供优美服务环境，高质量护鞋服务。而不断创新意识让客户在洗鞋过程中不断体会惊喜，有着强竞争优势。替代服务目前鞋护理行业并未有效发展，短期内出现替代服务可能性不大。而各程序替代也仅是设备工具及原材料方面替代。供应商供应能力经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需设备，还是对鞋保养所需工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定供应商，其提供质量保障设备维护等方面也令人放心。顾客购买能力据二手资料显摘要二公司概述及发展规划三管理团队与组织模式四产品或服务五市场分析六营销计划促销因素。确立以顾客为导向营销策略。洗鞋行业属于服务业，将产品替换为服务，产生新理论。营销策略图服务战略服务理念我们不只是单纯地提供服务，而是以服务为媒介提供优质顾客体验，体现健康便捷环保生活品质追求，提倡以人为本可持续科学服务观，为和谐社会增绘和谐风景。服务定位根据前述市场分析，通过市场调研，只有少量受调查人群体验过洗鞋这项服务，约半人对其有所了解，另有部分人表示愿意体验，但人们普遍不了解专业化洗鞋科学内涵，因而有必要让顾客从概念上理解专业洗鞋，认识其必要性。专业服务内涵洗鞋修鞋保养与美容体化，使用专门机器和药水清洗各类鞋子，保养和翻新鞋子，延长鞋子寿命。核心业务洗鞋修鞋保养和皮鞋美容附加业务出售拖鞋鞋油和各种保健按摩除臭鞋垫延伸业务联合周边鞋店，以购鞋附送洗鞋卡及服务，是人们急需，也是个有待开发领域。据初步调查，全国各地有少数个体户提供初级洗鞋服务，服务质量普遍不能满足要求，加之这类洗鞋店受管理能力不足资金缺乏等因素影响，很难有大发展空间。而目前国内已做出定品牌公司，其服务面向对象主要是薪金阶层，服务档次也较高，市场占有并不多。总看来，影响行业未来发展主要因素有以下几个方面技术因素。正如前所说，人们对鞋清洗和保养有了更高要求。这也就要求技术上必须能够为客户提供健康优质环保服务，从而为行业稳定消费者。因此，在技术上取得领先，将更有利于企业自身发展。宏观环境因素。我国宏观经济环境总体说来较为平稳，但自年来我国保持高位增长指数持续攀升，通货膨胀率也在增长，未来两年国家将会持续采取紧缩财政政策。宏观经济既影响消费者收入水平，也影响着消费者消费心态，因此，也定程度上决定了该行业能否顺利发展。市场需要因素。和任何其他行业样，市场因素对行业影响是基础性，没有好市场，再好产品也无处可售，再好服务也无处提供，市场前景将最终决定该行业能否持续发展。技术进步会让消费者享受到更满意服务经济在经历段考验之后健康发展，会为行业发展提供更为良好环境目标市场也会因服务质量提高和经济收入增加而得到保障。经济主体关系如下图所示目标顾客市场细分根据目标人群不同，将目标市场分为两类。社会群体这消费市场结构较为复杂，消费理念差异大，鞋种类多，且社会关系复杂，且服务定位困难，不利于公司初期发展，但作为公司成熟后主要客户还是很有可能。在校学生当前在校学生经济收国各地有少数个体户提供初级洗鞋服务，服务质量普遍不能满足要求，加之这类洗鞋店受管理能力不足资金缺乏等因素影响，很难有大发展空间。而目前国内已做出定品牌公司，其服务面向对象主要是薪金阶层，服务档次也较高，市场占有并不多。总看来，影响行业未来发展主要因素有以下几个方面技术因素。正如前所说，人们对鞋清洗和保养有了更高要求。这也就要求技术上必须能够为客户提供健康优质环保服务，从而为行业稳定消费者。因此，在技术上取得领先，将更有利于企业自身发展。宏观环境因素。我国宏观经济环境总体说来较为平稳，但自年来我国保持高位增长指数持续攀升，通货膨胀率也在增长，未来两年国家将会持续采取紧缩财政政策。宏观经济既影响消费者收入水平，也影响着消费者消费心态，因此，也定程度上决定了该行业能否顺利发展。市场需要因素。和任何其他行业样，市场因素对行业影响是基础性，没有好市场，再好产品也无处可售，再好服务也无处提供，市场前景将最终决定该行业能否持续发展。技术进步会让消费者享受到更满意服务经济在经历段考验之后健康发展，会为行业发展提供更为良好环境目标市场也会因服务质量提高和经济收入增加而得到保障。经济主体关系如下图所示目标顾客市场细分根据目标人群不同，将目标市场分为两类。社会群体这消费市场结构较为复杂，消费理念差异大，鞋种类多，且社会关系复杂，且服务定位困难，不利于公司初期发展，但作为公司成熟后主要客户还是很有可能。在校学生当前在校学生经济收入较之以往增加很多，随着所购鞋档次不断提高，他们也面临着不知如何清洗和保养贵重运动鞋皮鞋难题，加之消费观念较为前卫，敢于尝试新事物特点，成为公司发展初期稳定客户极为可能。市场定位公司创立之初致力为客户学生提供全方位周到洗鞋修鞋保养服务及优美休闲环境，让客户在对鞋爱护过程中体验到别致惊喜，为公司打造品牌。市场大小及走势根据市场调查结果，洗鞋行业市场大且前景乐观，以下详细描述市场潜力大通过图数据显示，受调查人群中从未听说过洗鞋这项服务，仅仅听说过，只有体验过该类服务。而图表二显示，受调查人群中如果有条件话愿意接受这样服务，因此，只要采用正确营销方式，将服务理念推广到客户群，在保障服务质量前提下，将拥有很大市场。走势良好当接受满意服务后，客户会定期将鞋进行干洗，客户不定时进行干洗，保证了客户稳定。加之合理服务质量提高，营销战略实施，将会有更多新客户接受服务。竞争分析行业结构分析原理行业结构也可以叫行业竞争模式，根据迈克尔波特理论，个行业有种力量决定了市场或细分市场长期内在吸引力。这种力量是同行业竞争者潜在新参加竞争者替代产品购买者和供应商。如下图所示，这种力量具有种威胁。行业竞争激烈程度是由这种力量善和综合强度决定，因此，它们也就决定了行业中获得利润最终潜力。在竞争激烈行业中，般不会出现有很大收益，而只有在竞争相对缓和行业中，各企业才能普遍获得较高收益。不论何种行业，其竞争结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于竞争最低收益率。这种竞争力量，对企业是不同，往往有种力量处于支配地位，起决定作用。因此，应把反应竞争力量强度行业结构与那些以临时方法影响行业竞争状况和获得能力许多短期因素区别开来，也就是说，个行业经营单位，其竞争战略目标应是在此行业中找到个位臵，在这个位臵上，该经营单位能有力影响这种竞争力量，使其有利于本经营单位。同行业竞争者现阶段国内并无专门从事鞋清洗保养等服务公司，仅存在些个体经营洗鞋店，其为