场调研，对市场进行细分，实行目标市场营销。选定目标和目标客户群，组织营销队伍，或者由技术人员营销人员组成小组，起负责向客户推销产品。借着互联网优势，为用户提供更好产品和服务。这也是今年销售市场大热点，网站小时不间断服务，不仅满足了需方沟通欲望，还为需方提供了更快更便捷销售渠道。网络信息全部联网，信息查询方便快捷，网上信息真实有效，并且免费提供所有信息，逐渐形成种新商业模式。提供良好服务近两年，良好服务在现在市场中显得越来越重要。为了在产品销售后能更好服务于客户，公司建立了相应售后服务体系。公司按时按量按质提供最优良产品。设立专门管理服务职能部门，在接到技术质量信息反馈后，及时处理，并及时将处理结果上报给公司有关职能部门，找出解决问题方法，强化质量控制，在产品生产过程中减少产品问题重复出现可能。严格控制产品质量质量是产品生命，公司将实现全面质量管理，建立并完善与之相当质量保证体系，主要包括建立明确质量计划和质量目标建立个综合质量管理机构，并将产品质量落实到个人，建立套灵敏质量检验反馈体系，严格质量控制。建立质量管理工作标准化程序。第五部分综合分析美国管理学家安德鲁斯等人采用分析法，即强势弱势机会威胁模型，通过对企业外部环境和内部状态等系列条件分析判断，帮助决策者在企业内部优势和劣势，外部环境机会和威胁动态结合分析中，确定相应生存和发展战略，从而做到知己知彼，百战不殆。优势分析针对此项目本公司融资律师项目专家会计师等进行了详细分析，具体如下优势以产品需求为优势近年来我国焦化行业正逐步进入个平稳发展期，国内耗焦大户继续增长，年上半年，消费煤炭占全国焦炭消费总量以上我国粗钢生铁产量分别达到万吨和万吨，分别增长和大量消费焦炭铁合金电石产量同比分别增长和大量消费铸造焦机械行业增加值同比增长等等，这些行业持续较高速度发展，继续拉动了对焦炭较高需求。受国际市场需求趋旺焦价整体会随之拉高，焦炭出口也会日益增长。年月出口焦炭分别为万吨万吨万吨万吨万吨，呈遂月增加势头。而国内焦炭消费需求也继续增长，年月份国内消费量约为万吨，同比增长。从总体上来看，行业运行情况良好，整体发展平稳较快，这就意味着焦化行业仍将有较好市场空间。优势二潜力优势行业迅速进发展，规模化焦炭生产副产了大量焦炉煤气煤焦油粗苯硫磺硫铵或氨水等化工产品，从而赋予了山西省得天独厚炼焦化产品加工资源。从化工利用角度看，潜力较大主和电炉电极等。这些产品是生产树脂燃料医药农药防腐剂炸药维生素洗涤剂去垢剂炭黑防水涂料电极助染剂等产品原料。其中，有些原料是目前石油化工所无法生产不能取代。随着我国精细化工发展，煤焦油在化工行业地位将越来越显得重要。目前焦油精制先进厂家已从焦油中提取多种产品，并集中加工向大型化方向发展。项目建设理由我国煤资源丰富，煤种类齐全，煤炭资源分布面积约多万平方公里，保有资源量亿吨。截止到目前，我国煤矿探明保有储量为亿吨，累计探明储量亿吨。我国煤炭具有其它能源无可比拟优势，约占我国化石能源，储量。我国炼焦煤保有储量约占全部煤炭保有储量，可是我国炼焦煤产量直占煤炭总产量左右，其中主焦煤肥煤等强粘煤资源占全部煤炭保有储量。近年来，我国焦炭行业发展异常迅速，产量由年亿吨增加到年亿吨。同期，焦炭出口量基本维持在万万吨，其中年，出口量万吨，约占世界焦炭贸易量左右，而焦炭出口量占全国焦炭产量比例逐渐下降，由年下降到年。年，焦炭行业受到新轮经济增长期拉动，开始逐步复苏，年全年和年上半年，是焦炭行业高速发展时期，国际焦炭价格度飙升至每吨美元，然而，年下半年，焦炭行业产能出现过剩，那种红红火火场面不复存在。年第二季度受上游涨价下游压价和自身产能过剩三重压力夹击，焦炭行业步入寒冬，焦炭出口厂价格降到元吨左右。国际价格在每吨美元左右，目前我国焦炭企业微利，持平，亏损。在上游方面，作为焦炭产业原料炼焦煤当前供应仍然偏紧，价格直降不下来。在下游，在国家宏观调控下，钢铁价格已开始大幅度下降，为了尽量维持本行业利润，钢铁企业正在从各个角度降低成本。在铁矿石供给紧张价格难降情况下，只好下压焦炭价格，同时焦炭行业产能出现大幅度过剩。据中国炼焦行业协会统计，截止年底第部分摘要本商业计划书的目的本商业计划书的目的是为有意投资于本项目者提供充分的信息，为未来合作双方的经营活动提供基本数据与指导原则。公司概况企业名称黑龙江利珈沥青科技有限公司公司注册资本万人民币。公司地址黑龙江省绥化市庆安县庆安镇公司类型有限责任公司经营范围改性沥青改性乳化沥青制造及销售，重交沥青沥青改性剂乳化剂建筑材料改性乳化沥青加工工值亿元，同比增长，其中汽车产量达万辆，同比增长等等。这些行业快速发展对焦炭高需求拉动，我国焦炭日产量水平从年月份万吨，逐月攀升至年月份万吨。据国家统计局快报显示，年全国规模以上焦化企业生产焦炭万吨，同比增产。中国炼焦行业协会根据国家统计局快报数据，以及对各会员企业统计和有关地区焦炭生产情况调研分析，预计年全国总计焦炭产量约万吨，同比增产万吨，增长，其增幅比上年回落个百分点，但总体仍呈较快增长态势。年中国焦炭产量约占全球焦炭总量。产焦大省焦炭产量继续高增长。年，山西河北山东河南辽宁内蒙古陕西江苏四川云南等个焦炭产量万吨省区，生产焦炭万吨，其产量占全国焦炭生产总量同比增产万吨，其增产量占全国焦炭增产总量同比增长，其增产幅度比全国增产幅度高个百分点。据有关资料统计，年全球对焦炭需求量增长，中国焦炭出口配额减少，国际海运费上涨以及国际炼焦煤价格上涨都推动了中要得到高质量产品和服务。为客户提供优质服务是公司成长根基，只有服务做好，公司才有立身之本。创新为魂标明了公司不断追求创新靠创新赢得竞争价值观。市场经济时代要想赢得市场主动权就是定要不断寻求创新，在产品上创新在制度上创新在管理上创新在技术上创新在竞争策略上创新，在工作方法上创新在思维方式上创新，利用创新达到更好结果，创造更多机会，只有创新，才能发展，只有创新，才会有不断超越。创新是公司发展动力，是企业经营灵魂。公司精神忠诚执着开拓进取年轻自信成熟稳健工作标准追求完美，做到最好追求完美做到最好工作标准就是要强调所有员工都必须树立精品意识，用完美标准来衡量自己言行，每件事都要做到分。公司要求每位员工都必须用心力投入到工作中，要追求工作质量和工作效率，要力争达到客户满意度。第三部分项目背景项目名称二期万吨机焦在建万吨洗煤技改等项目项目介绍产品现有品种及用途焦炭焦炭是炼焦煤经过高温干馏，脱除了挥发以后可燃固体。呈银灰色至银黑色坚硬多孔块状炭质材料。焦炭是冶金机械化工行业主要原料和燃料。由于生产方法和用途不同，焦炭品种和质量也有所不同，焦炭按其生产方法可分为机焦改良焦型焦等。按其用途可分为冶金焦铸造焦化工焦电石焦铁合焦等。目前，冶金焦铸造焦等焦炭都执行现行国家质量标准。焦炭用途不同，对质量要求也不尽相同。焦炭质量好坏对冶金工业等有关工业生产和质量起着很大作用。般要求硫分和灰分越低越好，机械强度则越高越好。冶金焦主要用途是做为高炉冶炼燃料和还原剂。同时，也用做高炉料柱支撑剂和疏松剂。冶金焦质量好坏，将直接影响到高炉冶炼主要技术经济指标。般来讲，每炼吨生铁则需要冶金焦公斤甚至更多，我国焦炭总量都为冶金焦。主要用于钢铁企业。随产业和科技产业都是服务业，它们都为满足客户不断提升文化需要和科技需求。在服务经济时代，客户需要得到高质量产品和服务。为客户提供优质服务是公司成长根基，只有服务做好，公司才有立身之本。创新为魂标明了公司不断追求创新靠创新赢得竞争价值观。市场经济时代要想赢得市场主动权就是定要不断寻求创新，在产品上创新在制度上创新在管理上创新在技术上创新在竞争策略上创新，在工作方法上创新在思维方式上创新，利用创新达到更好结果，创造更多机会，只有创新，才能发展，只有创新，才会有不断超越。创新是公司发展动力，是企业经营灵魂。公司精神忠诚执着开拓进取年轻自信成熟稳健工作标准追求完美，做到最好追求完美做到最好工作标准就是要强调所有员工都必须树立精品意识，用完美标准来衡量自己言行，每件事都要做到分。公司要求每位员工都必须用心力投入到工作中，要追求工作质量和工作效率，要力争达到客户满意度。第三部分项目背景项目名称二期万吨机焦在建万吨洗煤技改等项目项目介绍产品现有品种及用途焦炭焦炭是炼焦煤经过高温干馏，脱除了挥发以后可燃固体。呈银灰色至银黑色坚硬多孔块状炭质材料。焦炭是冶金机械化工行业主要原料和燃料。由于生产方法和用途不同，焦炭品种和质量也有所不同，焦炭按其生产方法可分为机焦改良焦型焦等。按其用途可分为冶金焦铸造焦化工焦电石焦铁合焦等。目前，冶金焦铸造焦等焦炭都执行现行国家质量标准。焦炭用途不同，对质量要求也不尽相同。焦炭质量好坏对冶金工业等有关工业生产和质量起着很大作用。般要求硫分和灰分越低越好，机械强度则越高越好。冶金焦主要用途是做为高炉冶炼燃料和还原剂。同时，也用做高炉料柱支撑剂和疏松剂。冶金焦质量好坏，将直接影响到高炉冶炼主要技术经济指标。般来讲，每炼吨生铁则需要冶金焦公斤甚至更多，我国焦炭总量都为冶金焦。主要用于钢铁企业。随着我国钢铁工业发展，高质量冶金焦需求量将越来越大，焦炭总体需求将趋于平衡。煤焦油煤焦油是重要有机化工原料，焦油加工精炼是近代煤化工个重要分支。其产量约占装炉煤，其组成极为复杂，多数情况下是由煤焦油工业专门进行分离提纯后加以利用焦油各馏分进步加工，通过加工分离可制得数十种甚至上百种化工产品，目前提取主要产品有萘用来制取邻苯二甲酸酐，供生产树脂工程塑料染料。油漆及医药等用。酚及其同系物生产合成纤维工程塑料农药医药燃料中间体炸药等。蒽制蒽醌燃料合成揉剂及油漆。