1、“.....尽快建立起符合现代管理标准的具有充分弹性敏感性和适应性的管理组织，加强管理者自身素质的提高，以先进的管理理念和创新意识促进项目公司的良性发展。项目公司应针对高级管理人员和高级技术人员建立多种激励方式，为所有员工事业的发展提供良好的平台和机会，使员工的利益和公司的发展紧密相连，以较强的企业凝聚力为公司的发展奠定坚实的基础。市场风险市场风险是导致产品商业化产业化过程中断甚至失败的核心风险之，因此建议本项目投资者在确定生产规模和产品推出市场之前应进行较深入的目标市场调查和试销工作。通常市场风险主要源于消费者对产品的观望潜在需求转化时滞后和产品的竞争能力等。本项目生产的羊皮和牛皮鞋面革，市场的开拓风险必然存在，加上产品环保低成本的生产要段时间后才能体现出来，因此目标用户对产品的认知和接受潜在需求被激发出来存在较长的时滞，市场风险较大。相应对策加强市场的前期辅导和市场营销力度......”。

2、“.....获取较为全面的市场反馈信息实行创名牌战略，以稳定的产品质量合理的价格和优质的服务吸引和留住消费者，确立产品品牌形象。品牌优势将有助于消除市场波动对产品的影响。皮鞋主要风险还体现在皮鞋工业自身发展过程中所面临的环境保护的强压劳动成本的提高原皮资源的匮乏新型材料的竞争及科技进步的缓慢等问题。项目背景项目概况经济特征项目建设的必要性第三章市场分析制鞋行业未来的发展趋势本项目目标市场场址建设条件第五章技术方案设备方案工程方案技术方案核准通过，归档资料。供电第六章主要原材料耗用及来源节能节水节能措施场址环境条件项目建设和生产对环境的影响环境资金筹措第十四章财务评价评价说明产品总成本产品成本估算依据营业收入的估算利润及利润分配估算项目投资现金流量分析资产负债分析不确定因素分析项目风险分析负债表详见附表。不确定因素分析盈亏平衡分析固定成本年营业收入年增值税营业税金及附加年可变成本由计算结果可以看出，当项目营业收入达到时......”。

3、“.....以图形表示的盈亏平衡点详见图。图盈亏平衡图经营安全率敏感性分析对营业收入建设投资经营成本这三个因素作敏感性分析计算。其表如下注表中财务内部收益率财务净现值投资回收期均为所得税后的数值。固定成本生产能力万元营业收入总成本亏损区盈利区表敏感性分析表变化因素变化幅度财务内部收益率财务净现值投资回收期年基本方案营业收入建设投资经营成本图内部收益率敏感性分析图营业收入建设投资经营成本由表图可以看出，对项目经济效益影响较大的因素是营业收入和经营成本的变化。因此，生产中是要降低成本，减少废品率，提高原材料利用率二是进步拓展销售市场，扩大销售渠道，提高经济效益。项目风险分析从项目以上经济指标分析，本项目实现年营业收入万元，年增值税万元，年利润总额万元，年净利润万元税后，盈亏平衡点，经营安全率，财务内部收益率，投资利润率，项目具有较好的经济效益。项目投资回收期年包含建设期，期限比较短......”。

4、“.....在财务和经济上是可行的。社会效益分析本项目投产后，可以推动地方经济发展，为地方带来更多的就业机会，促进当地经济的稳步发展。财务评价结论本项目财务指标及经济效益较好，建议企业在今后的生产中加强经营管理，降低材料消耗以及生产成本，同时加强产品的宣传和促销工作，以占领市场，增加营业收入。本项目产品市场前景好，获得高质量产品能力强，具有很好的抗风险性，因此该项目是可行的。第十五章项目存在的风险及应对措施皮鞋加工业发展前景广阔，但也存在着定的风险。该项目也不例外，也会存在着技术风险管理风险市场风险等。技术风险技术方面的风险般主要有技术开发风险转化应用风险和技术寿命风险等。本项目制鞋技术已比较成熟，风险主要体现在技术的转化和替代上。新技术转化为现实生产力的过程较为复杂，涉及到内外多种不确定因素，转化过程的进度和目标都难以预先确定。特别是本项目的生产中涂饰技术的革新，容易造成成品花色品种翻天覆地的变化......”。

5、“.....要注重国际先进技术对项目产品的冲击，因此对本项目技术的寿命风险必须进行充分考虑地效应，以迅速完成销售目标。甚至可以考虑委托内地目标区域市场的销售机构进行异地销售。外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念的引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣的种种优点，并详尽介绍项目周边及海南的众多旅游资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式的渴求和憧憬。本楼书的主要发送对象为到现场看楼者专门的促销活动中到场的客户针对性的直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于三亚高级别酒店里供阅读。形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念的优点和特色描述家庭度假在三亚的迅猛发展和未来家庭度假的发展趋势介绍海南与项目周边的旅游景点及民族风情诉求......”。

6、“.....目的是为了传输项目的上市信息，以较浅显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进步了解销售操作细节的兴趣。形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目的位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目的优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。单张与大折页的内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。展板规格以的标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套房平面图及装修标准。销售进度目标以面积计算......”。

7、“.....需要努力争取关系客户和内部客户，如果于公开认购之前就有部分面积落定，将能极大的鼓舞和带动潜在的目标客户跟进试销阶段春节开始至五完成。正式销售阶段六月日开始至二五年五月完成资金计划见附件本项目建设资金自筹万元，可保证工程主体完成封顶，按照工程进度，在没有任何外来资金包括销售回款进帐的情况下自筹资金可维持至年月份。按照目标销售进度，至年月底，预计可完成的销售率，即销售面积达到约平方米按总销售面积平方米计，因此，可实现销售合同额约万元，按首期款平均回款计，约可实现销售款万。至年月底，预计本项目的销售率将突破，即销售面积达到平方米，可实现销售合同总额约万元，由于至月底，以前实现销售的房屋全部按照合同约定支付了以上的首期款部分采取次性付款和分期付款，付款比例更高，因此，按平均回款率计算，此时期约可实现销售款万元。年月份至年月份，预计销售率实现......”。

8、“.....按平均回款率计算，约可实现万元的销售回款同时，由于前段已经销售的面积中已经大部分顺利办理完按揭，更加丰富了项目的建设资金，除了保证建设资金外，并开始随着按揭款的逐步发放，项目开始实现了赢利。根据以上资料资金计划，资金使用和资金供应会出现供求矛盾，为确保项目资金流畅，可考虑吸纳项目贷款，建议贷款额度为万元见附件。故此，根据常规测算，本项目在保证自筹资金的基础上，加上稳定的销售回款，完全可以保证项目建设的全部资金，出现资金链条断裂的风险极小。第五章投资估算和资金筹措投资估算见附件总建设成本费用列项土地费用万含过户前期费用万含规划设计报建勘探测量水电配套土建及产产品也屈指可数，在未来几年内将远远难以满足市场对亚龙湾滨海房地产产品的强大需求。在此背景下，我们准备开发建设的度假酒店二期无疑适时而上，具有定的建设必要性，方面尽可能的提供给市场高品质的房地产产品，满足市场的需求......”。

9、“.....安装含园林绿化公共部分装修地下室工程以元平方米预，共万消防自动系统集中供热系统万公寓内部精装修费用以元平方米计，共万小计万元其它开发费用列项管理费用万财务费用万销售费用万开发期税费万成本综计万资金筹措见附件自筹资金万用于土地成本前期及土建销售回款或银行贷款万第六章财务评价与社会效益分析盈亏平衡分析本项目可销售的总面积为平方米，其中公寓部分平方米商业用房部分平方米。按公寓部分实现平均销售价格元平方米计算，公寓部分总销售收入为万商业用房部分平均实现元平方米计算，商业用房部分总销售收入为万。两项合计万。由前章分析得知本项目总建设费用为万元，故此，本项目盈亏平衡点为盈亏平衡点总建设费用总销售收入就是说本项目如果实现了的销售率就可以保证本项目的总投资成本全部回收......”。