（可行论证）5万0辆智能化电动车项目可行性分析研究报告（初步设计报告）

公司主要经营范围制造和销售各类型电动三轮车电动沙滩车电动旅游观光车电动高尔夫球车电动厂区物流车等。

公司集产品开发生产制造产品销售售后服务于体，以优良产品质量和完善售后服务受到用户好评。

公司占地面积亩，建筑面积余平方米，其中生产车间平方米。

年形成年产万辆生产能力，年形成年产车辆万辆制造能力，年可达年产万辆电动车规模。

公司现有员工人，其中，高中级专业技术人员人营销人员人生产线工人人。

公司坚持以人为本原则，秉承追求卓越永无止境企业理念和学习敬业拼搏奉献诚信团结务实创新企业精神，充分发挥和调动全体员工积极性，关心员工爱护员工。

公司产品以制造和销售各类型电动三轮车电动沙滩车电动旅游观光车电动高尔夫球车电动厂区物流车等。

市场是企业生产沃土，公司始终不渝地把市场营销工作作为企业龙头工作，以市场为主导，围绕市场做文章，建立起面向市场经营战略体系。

公司把自身看作个服务组织，视满足用户需求为企业存在价值。

为了建立和完善市场调查产品销售三包服务配件供应信息反馈五位体市场营销体系，公司每年均投入大量资金用于营销体系建设。

经过几年建设，公司已拥有完善销售网络，建立了市场信息反馈及处理系统，营销网络分布于全国个省市自治区，营销体系初具规模。

公司不断加快新产品研发，及时调整产品结构和产品升级，适时推出用户满意具有市场竞争力拳头产品。

即从普通路面电动三轮车向高端电动沙滩车电动高尔夫球车电动厂区物流车电动旅游观光车发展，以不断求新营销服务策略，把握了市场竞争环节上主动权。

售后体系以其方便快捷负责多网点高标准服务赢得了用户赞许，获得了良好用户口碑，有效地塑造了企业形象，企业坚持科技领先自主创新质量第指导思想，把企业做强做大，公司将成为电动车行业颗新星。

第三章项目背景项目建设地徐州铜山新区地处苏鲁豫皖四省交界，距四省省会南京济南郑州合肥皆为余公里东接亚欧大陆桥桥头连云港西接中原大地南靠长江三角洲上海经济区北依渤海三角洲经济区，是中国经济东靠西移接力战和南北经济交流结合部。

徐州铜山经济开发区是江苏最大经济开发区之，该开发区经过十多年建设，目前已有工业企业余家，初步形成了以机械加工专用车辆制造电子电器矿山设备锻压设备变压容器普通机械食品能源农产品深加工板材等十二大支柱产业特色，成为东陇海线上制造基地。

它是淮海地区最大经济技术开发区。

第四章项目地理位置自然地理徐州市位于华北平原东南部，域内除中部和东部存在少数丘岗外，大部皆为平原。

丘陵海拨般在米左右，丘陵山地面积约占全市。

丘陵山地分两大群，群分布于市域中部，山体高低不，其中贾汪区中部外，还将推出承载了更多特殊功能如旅游观光车垃圾清扫车高尔夫球车城市警用巡逻车助残等。

特种车特殊用途决定了其研发与制造需要更具创新，因此，在特种车发展过程中，智能化功能创新成为主要趋势。

通过前期对全国大部分省份调查，得出对于企业投资此项目很有利条件品牌意识上电动车目前还没有形成固定市场，且明确品牌意识不强，未来两三年将是电动车洗牌期，洗牌期间，很多家庭作坊以及小规模不成体系生产厂家将会被淘汰。

价格上随着行业经历爆发期，以及价格战洗礼之后，品牌格局逐渐清晰，各企业将会将发展重点转移到产品品牌上来，注重提升产品品质。

而目前处于低位产品利润也将逐渐得到提升，产品将走上高质高价道路上来。

销售渠道上随着行业发展，目前这种顺带销售渠道模式将会得到改变，随之而来是大型专营店大卖场连锁销售模式，而电动车经销商也会逐渐形成专业电动车销售。

售后服务方面目前电动车行业在售后服务上投入较少，企业考虑更多是如何生产出更多产品和销售更多产品，没有将售后服务看成是发展关键因素。

今后，电动车售后服务随着经营模式变化也将产生大改变，专业高效售后服务是行业发展需要，也是企业发展所必备软实力。

因此，现在电动车现在要做好品牌，按照线品牌意识来造好车做市场，这样才能在市场上生存更长久。

我们将以规范化生产流程专业研发团队强劲销售队伍以及国际化管理水平来投入此项目进行。

坚决摒弃家庭作坊式生产模式。

现在是企业产品进入市场最佳时间，电动车市场属于条理不规范时期，这对于企业这样规范大规模专业团队来，是占据行业领头羊很好时机。

二总体发展思路产品依托新建成国内最先进生产线及选择行业内最优秀配套供应商，精心打造品高品质电动车，最终确立电动车质量标准。

价格根据生产成本及主要竞争对手价格确定市场零售价，根据市场零售价考虑各销售环节及公司合理利润确定配套价格控制生产成本。

渠道利用摩托车电动车等销售网络，建立以地区办事处为营销中心县级销售网络。

促销按照淡季宣传旺季动销思路做好品牌宣传及促销工作，使神鹿神鹿领先步神鹿神鹿平安富足等宣传用语快速传播开来，确立神鹿品牌技术领先质量过硬品牌形象。

三样板市场立足徐州抢滩苏皖辐射淮海领先全国四营销运作指导思想抓信息树品牌推高端扩市场。

抓信息树品牌以高端产品彰显企业实力确立品牌地位，托高走低，确保竞争车型迅速上量。

通过推高端，使得产品价格从行业横向比较转为企业纵向比较，有利于产品价格定位，随着销量提升及网络覆盖面增大最终必将形成神鹿品牌技术领先质量过硬品牌形象。

推高端扩市场销售成败取决于网络稳定，网络稳定取决于利润大小，只有确保各销售环节合理利润才能保证网络稳定。

有了稳固区域性网络才能形成真正样板市场，样板市场形成标志着企业真正站稳了脚跟。

五网络建设基本思想是选择支撑复制样板步步为营全面开花。

当淮海地区样板市场形成后，在电动车重点销售区域选择支撑点建立办事处，以办事处为营销储运中心复制样板市场。

办事处建立本着成熟个发