编制依据及原则编制依据国家发改委建设部年发布建设项目经济评价方法与参数第三版国家发改委年发布轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度规定国家计办投资号关于投资项目可行性研究指南试用版集安市国民经济和社会发展十五规划建设单位所提供有关基础资料及市场考察报告。编制原则遵守国家有关各项政策规定规范，符合国家产业政策投资方向及行业和地区规划采用先进可靠工艺和技术，以保证项目实施后，产品符合安全环保要求合理选择工艺设备，尽量减少投资，以较小投入达到最大产出遵守国家现行环境保护法律法规，注重环保措施落实，确保项目投产后，符合环境保护要求，使公司获得较好经济效益同时，产生良好社会效益项目建设将本着因地宜原则，将资源优势转化为经济优势，提高经济和社会效益项目实施充分考虑承建单位资金筹措能力，高起点高标准建设，突出现代化绿色生态特点，并为未来发展留有余地以合理利用当地丰富农业资源为原则，充分利用现有条件，最大限度地发挥现有农业资源可利用性，实现资源优化配置。研究工作范围项目建设必要性市场预测及营销策略项目建设地点及建设规模农产品冷链物流系统及管理物料来源及供应企业组织与人力资源配置投资估算与资金筹措经济效益分析。项目提出理由和过程在我国加入后，面对国内国际两个市场竞争压力，部分农产品竞争力下降农民增收减缓和农村劳动力转移难度加大等问题日趋严峻。在农业发展重要转折时期，发展农产品冷链物流，实现转化增值，是国民经济战略性调整重要内容，对于扩大农产品市场需求，带动农业结构调整，提高农业综合效益和市场竞争力，具有重要意义。目前我国还大量存在这种不按有关标准运作规模小纯价格竞争大量使用常温保温车辆来代替从事冷链物流现象，冷链物流似乎陷入个怪圈，方面要求有质量服务商，而另外方面又往往使用价格便宜非正规服务商。因此政府有关部门需要强化食品供应链规则执行和监督，引导企业向正规冷链物流发展，而不能完全要靠公司为了品牌而自律。值得高兴是，国家在这方面法规越来越严，认识度越来越高，零售终端对供应商要求越来越高，正规冷链需求正在不断增长这是社会发展结果，也是中国冷链发展关键，更主要是市场供求关系发展个重要趋势。产品本身竞争，个能保证温度产品要比另个不能保证温度产品更受零售商欢迎。集安森源食用菌发展有限公司根据市场需求及企业发展需要，提出了万吨年食用菌冷链物流系统建设项目，该项目提出为集安市农产品加工转化提供个良好平台，将集安市资源优势转化为经济优势。集安森源食用菌发展有限公司于年初经过市场分析调研，认为食用菌适合东北地区栽培，集安市属于北温带大陆季风气候，又处于山区半山区，资源丰富，适合食用菌栽培。年以来，公司采取公司农户标准化模式与集安市周边地区建立了生产有多家，年产肉类万吨，产量以每年左右速度递增，同时我国肉制品加工业已经历市场启动阶段，目前正值成长期，消费群体也随之壮大，肉类消费预计也将由年万吨增长到年万吨左右。乳品业多家，产量万吨，每年以速度增长水产品产量万吨，每年以速度递增。随着我国人民经济水平不断提高，人们对食品安全性要求也越来越高，冷链物流也会随着市场需求不断增大而不断发展。食用菌市场近些年来，随着世界经济发展，人们生活水平提高和思想观念更新，人们开始追求安全营养无污染从土壤到餐桌全过程绿色食品，山珍有机生态食品已成为人们追求时尚和热点。在国内许多大中城市及发达地区消耗群越来越大，已经逐渐被人们接受认可，并视为健康佳品。食用菌是可供佐食天然绿色食品，它们具有天然净化风味独特营养丰富特点，富有人体所必须蛋白质糖脂肪多种维生素矿物质和纤维素等，其含量比各种蔬菜高出倍，更富有特色是具有药用保健功能，近些年来，随着世界经济发展，人们生活水平提高和思想观念更新，人们开始追求安全营养无污染从土壤植物到餐桌全过程绿色食品，尤其是长白山野生食用资源备受青睐。我国食用菌在国际市场上有很高声誉，主要出口到日本韩国东南亚西欧美国及港澳台等国家和地区。长白山地区幅员辽阔山清水秀，远离工业区无任何污染源已成为人们心目中圣洁宝地。因此，无论是野生食用菌，还是人工栽培食用菌，都堪称人间极品而备受青睐，市场前景广阔。二产品生产及销售方案产品生产本项目根据市场需求情况原材料供应情况采用设备生产能力以及配套资金情况，建设规模确定为年产万吨食用菌产品保鲜冷冻，年冷藏储运万吨农副产品对外服务。销售方案本项目产品销售，食用菌等农副产品以国内市场为主，国外市场为辅，销售依托已建立市场信誉和品牌效应，在巩固原有产品销售市场基础上，不断开拓新销售市场。以直接销售代理销售相结合形式，根据不同市场采取不同方式进行销售。同时采用广告销售与人员销售相结合通过倡导优质营养食品消费营销策略，利用展会各大媒体，进行网上销售商函联系，逐步扩大销售网络，进而扩大国际市场份额。三销售策略及销售模式产品销售远景规划及发展目标销售远景规划公司销售网点现在遍布了全国主要省市，主要销售网点是黑龙江辽宁吉林内蒙古天津浙江江苏上海广东等省份各大市场。网点结构合理，分布比较密集，经销商都有自己强大分销和零售能力。公司将本着维护和进步提高现有批发渠道销售力前提下，销售前景规划将向扁平渠道和自有渠道培育方向发展，同时强化自有渠道终端销售能力，为公司长远发展奠定坚实基础。企业销售发展目标把公司产品打造成食品行业中国驰名品牌，并在国际上有定影响力把自有销售渠道打造成企业发展布局核心战略之。销售环境分析销售观念变化传统坐商观念产品观念推销观念其销售诉求点主要是针对产品品质产地外观价格等方面进行，市场调研在销售环节中占很微小地位或者凭主观观念或下游客户信息进行信息反馈及交易，被动适应市场。由于市场基础工作薄弱，容易受下游客户控制，市场条件不好时，价格成为竞争第因素，其结果是导致市场整体价格下降和行业整体利润下降市场条件好时候