场从国内到国外逐步扩展。年加工营销丘北辣椒系列产品吨，实现销售收入万元，利税总额万元，上缴国家税金万元。年来累计加工营销丘北辣椒吨以上，为当地农民增加经济收入万元以上，为地方增加财政收入万元。主产品辣椒圈辣椒干主销美国日本韩国墨西哥等国际市场及台湾地区，年均创汇万美元。副产品主销天津上海湖南昆明等国内市场，并与多数客商达成了长期供货协议。王长书得知省州县三级政府对丘北辣椒产业高度重视，全省统打造丘北辣椒这独特品牌，文山州又把丘北辣椒列为烤烟三七之后第三大支柱产业来抓，特别是以丘北辣椒为主丘北工业园区建设被确定为全州四大工业园区，丘北县又被省上确定为全省个培育工业强县扶持消息后，决扩大生产规模，充分发挥自己十多年来积累成功生产营销经验，按照外商生产技术食品卫生规格质量等要求，实施年产吨丘北辣椒系列产品生产线技改扩建项目，为地方经济及工业强县战略作出贡献。第二节技改项目建设背景及必要性驰名中外丘北辣椒，从明朝末年开始种植至今，已有多年历史。由于肥沃适宜土壤地域和长期传统栽培方法，使丘北辣椒形成了地道地方性良种。‚丘北小椒‛其产品干椒具有个小个体均匀色泽鲜艳油脂和维生素含量高，辣香味浓，口感好，适宜包装加工携带等特点。丘北辣椒产品直畅销不衰，颇受世人赞誉。据云南省进出口商品检验局检验，丘北辣椒维生素含量高达毫克毫克克干椒，是茄子倍，含脂肪，辣味素，辣红素，蛋白质，有机酸，胡萝卜素毫克克，抗坏血酸毫克。这些人体必需营养物质，远远高于椒类其他品种，具有促进食欲帮助消化，增进血液循环强健体格防止感冒减少脂肪治关节疼痛消食杀菌等食疗作用及美容功效，因此备受国内外消费者青睐。早在年就荣获国家对外经济贸易部颁发优质出口产品‚荣誉证书‛。产品长期出口美国日本斯里兰卡马来西亚新加坡韩国加拿大等国。近年来，丘北辣椒继续保持良好出口优势外，产品还销往湘黔川粤津泸等省市。由于丘北县具有丰富土地资源和适宜气候条件，辣椒种植规模大，产业化发展速度快，年底被国家有关部门命名为‚中国辣椒之乡‛。丘北县委县政府紧紧抓住国家实施西部大开发战略和云南省建设‚绿色经济强省‛历史发展机遇，千方百计做强做大辣椒产业。制定了系列行之有效优惠政策，成立了以县长为组长辣椒支柱产业领导小组，组建了丘北辣椒研究所，开展‚丘北小椒‛提纯复壮高产栽培病虫害防治新产品开发等研究。‚十五‛期末，丘北辣椒种植面积达到万亩，总产干椒万吨，产值亿元，特产税收达万元。近年来在树皮乡主产区进行了万亩辣椒连片无公害科技示范，平均亩产达公斤，使辣椒产业呈现出了较好发展势头。特别是中国加入世界贸易组织和国家实施西部大开发，给丘北椒农增产增收带来了新发展机遇。种植规模不断扩大，丘北椒农是否增产增收，面对竞争激烈国际国内市场，丘北辣椒是否能够占领市场，已经成为丘北县党政干部和广大椒农共同关心首要问题。在县委县政府大力扶持下产品需求更高，不仅需要科技含量高制品，而且还严格卫生食品，讲究饮食花样。轮切辣椒圈辣椒碎食用需求量在发达国家中日本韩国美国等国家已经进入普通家庭，饮食方法多种多样。二市场预测丘北县永明科技开发有限公司提出年产吨丘北辣系列产品生产线技改项目主要是按照国际市场需求而开发。轮切辣椒圈辣椒碎主要需求量在日本韩国美国等国家，日本年需求量上万吨韩国年需求量千吨美国年需求量近万吨。公司已与日本客商签订了长年购销合同，年需求量吨，还有韩国美国客商也和该公司意向性签订了购销协议。因此，公司拟定年产吨辣椒圈辣椒碎销售市场是有保障。辣椒粉主要针对台湾及大陆国内市场，按公司近几年与客商签订协议而制定生产方案及规模副产品辣椒米供给食用油脂生产辣椒米油副产品辣椒角可再加工成辣椒粉或供给油辣厂生产油辣椒。人类要回归大自然，推动绿色革命兴起，带动了天然色素发展。世纪对食品需求已非传统概念，而是以科技要求和人类健康为根本，通过微分子学研究，从健康角度来解决人类是靠吃药来获得健康，还是通过食物营养及安全来保障健康。这个问题，在世界上已经早己形成了先进理念，饮用都是精确食品，注重食品安全。中国食品工业，特别是私营食品工业，大部分只注重产量，只要有产量，不顾质量，不顾食品卫生食品安全，造成产品出口难效益低局面。就中国食品工业研究开发水平，与世界先进理念没有多大差距，我们只要改变观念认识自己，主动地融入世界潮流，就可以出奇制胜，在食品工业方面展示特色，勇往直前。第二节产品规模与销售方案企业生产规模代表生产力各要素在企业聚集程度。生产规模和产品方案确定，直接影响企业生存发展和经济效益。本公司根据对市场分析市场预测结果以及外商需求规模，进行了不同产品方案或不同生产规模技术经济比较，以及公司建设规模设计能力基地原料供应水电运输投资周转等，结合自身和本地区综合生产能力，确定生产规模及销售方案。技改产品规模公司该项目提出年产吨丘北辣椒系列产品生产线技改项目，主要是针对国际市场需求，拟定年生产辣椒圈吨辣椒碎吨辣椒米吨辣椒边角料吨。其中主产品吨，副产品吨，年产量吨。在吨辣椒圈丝规模中，共分个规格，毫米规格年产吨，毫米规格年产吨，毫米规格年产吨，毫米规格年产吨，毫米规格年产吨。在吨辣椒碎规模中，共分个规格，目规格年产吨，目规格年产吨，目规格年产吨。二技改产品销售方案公司拟定年产吨产量，主产品吨，主要销往日本韩国美国及东南亚南亚等国际市场及台湾地区，并与外商签订了购销协议，有多少产量发多少产量，直接在公司产地包装，公斤件。附产品吨，主要销往国内市场，按客商需求量发货，必要时公司再建条辣椒米油脂生产线，加大副产品开发利用力度，提高资源利用率，走循环经济发展路子。第三节经营销售战略销售是根据对实际和可能市场特点进行不断观察和分析而采取种战略。然后通过系列营销手段，根据公司能力，订立购销合同，以销定产，确定生产规模，出售产品，满足用户需求，实现产品价值，达到经济效益实现。中国已正式加入世界贸易组织，对社会主义计划经济过度到市场经济中国来说，入世后又成为新出发点。作为私营企业这样脆弱小型企业，面对风云