公司主要经营以计算机为中心系列产品服务。采用公司店铺代理合作形式。以服务轻院，增值个人为目标发展成为个具有影响力基地中心，将服务范围落实到每个同学教职工。公司拥有批多年从事信息化服务专业技术和资深咨询人员合作，凭借自身技术人才资源优势为学生教职员工教学部门后勤集团行政部门等提供第流资讯服务。项目经营范围电脑硬件产品品牌电脑电脑笔记本电脑网络配件监控配件专业技术软件软件开发网站建设网页设计与制作精品课程设计信息系统开发广告设计企业形象策划等。服务校园电脑维护，专业培训。硬件品牌电脑电脑笔记本电脑网络配件监控配件，周边配件，数码产品等电脑组装安装检测维护和维修数码产品专业电脑培训服务电脑周边产品二手电脑数码产品交易平台软件各类软件开发各类网站建设和维护网络营销网页设计与制作精品课程设计信息系统开发维护和数据恢复网络维护及网络故障排除广告设计企业形象策划服务电脑组装安装检测维护和维修专业电脑培训服务产品我们特色把电脑硬件和技术软件结合起来成为校园销售服务行业领航者硬件类产品客户群体主要是大学生，现在高校学生电脑数码产品等需求量很高，调查显示其量至少人手台。数码服务中心可以为校园广大客户提供个更大更好购机平台，减少他们与其销售代理多余空间利润额以及多余麻烦。大学生消费水平在逐渐提高，数码服务中心为同学们提供个方便快速质量过硬购机渠道。对于狮山大学城师生来说，效率就是生命，时间就是金钱，很多时候由于出行局限，城内学生不能方便快捷地购买到想要产品，然而有了数码服务中心建立，就会有专门人员产品介绍送货上门，提供优质售后服务。大新生即将开学，电脑市场又将活跃起来，并且大二及大都需要电子方面产品。结合国内外对于行业发展良好前景，电脑数码产品定会非常火爆，这是社会进步表现，我们团队也就是被这点吸引，我们也相信数码服务中心会有非常好前景与未来。软件类产品特色我们把店铺作为个平台，轻院作为个品牌，计算机专消费主要方向。互联网是信息时代大学生实现自我增值最有效载体工具，计算机在学生中普及势不可挡。大学生正确消费心理转变。大学生理性应用消费心理正面推动数码服务中心这校园企业规模销售发展。企业产品价位调节。行业迅猛发展趋势，不仅表现为技术上飞越，更多适合大学生理想性价比电脑商品纷纷上市。大学生经济来源实际影响因素。大学生普遍经济能力较弱直接导致价格成为他们购买首要考虑因素。优惠条件影响。大多数学生受厂商降价影响，降价幅度越高，越能刺激消费者购买欲望。而商家采取赠送礼品和打折有奖销售等促销活动在定程度上也影响到消费者购买行为。如图所示，大学生购买电脑还受品牌价格服务外观性能配臵等因素影响，它们分别占。如下图校园电脑分析第步市场细分图学院学生个人电脑需求意向图图二抽查台电脑系别分布据上图显示，有院系，共有万人大每年新生入学千人，有学生拥有个人电脑，潜在客户占新生需求。大二，稳定后需求较小。专业市场细分其中理工科系计算机系设计学院机电系电信系传播系汽车系需求量要明显多余其他系别，但部分文科大系需求量紧随其后，管理系经济系旅游系文稿整理食品系外语系轻化系外语系外语学习，也绝对不可小觑。第二步目标市场长期市场销售策略，我建议主要把营销重心放在大。以此带动大新生新生需求新生需求具有很强不稳定性，新生来到学校后再购买电脑实人数多，他们购买方向会受到师哥师姐和老师影响，索性采取以老生带新生策略，新生开学时，也必须做出定反应，让企业形象最早占领新生脑海。建议在系别上还是把重心放在理工科系上，以理工科带动文科。第三步目标客户群定位分析建议将电脑分为笔记本和台式机两类，其中各自在分配成高价机和低价机笔记本元以下为低价机，台式机元以下为低价机。然后采取分别占领市场办法，充实学院市场。其中，应该把高价位机需求人群定位在大新生理科新生需求。竞争分析现有校园竞争同业竞争太平洋电脑城和百脑汇电脑城是商业地，里面有齐全电脑货品，还有众多电脑公司。其中进驻我校代理两家电脑公司是联盟和创汇，主要是学生个人代理形式，通过学生独立带客户到广州拿货组装方式完成有这样才能使自己微笑看起来轻松自在。附表四基本政策及规章制度