险控制第部分项目基本情况项目基本情况中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机是指在收获玉米时候，利用拖拉机带动玉米收割粉碎机械将玉米果穗秸秆自动粉碎回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青黄贮饲料。本产品技术创新点在于克服了现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点，具有很好使用价值和广阔市场需求。项目目前已试制出样机台，并已投入试用。通过个多月收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率高并已创造了可观经济效益。项目完成时，产品通过有关部门鉴定达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。二项目近期及未来年要实现目标市场营运销售额产量目标第年第二年第三年备注出售小型自走式玉米青黄贮饲料收获机收入台台台万元台自备试验机收获收入万元台万元台万元台万元台合计万元万元万元营销策略据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约台，玉米机收面积约万亩。从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入。预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积左右。就是说仅我省每年玉米收获机械就有台增加需求量。通过市场调研，结合我们特点，我们认为我们经营战略应该是以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势地域优势进入玉米机收市场，首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地市建立销售网络，将来依照此模式逐步进入西北市场。组建建立自己玉米青黄贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青黄贮饲料，同时宣传自己产品，培养潜在用户。第二部分管理与技术团队董事会成员名单序号职务姓名单位联系电话总经理武兰州理工大学级机械设计制造欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点，具有重要使用价值和广阔市场前景。三分析优势由于本项目产品估计市场售价为万元，只有同类产品左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显市场竞争优势。如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显地域优势。劣势前期开发研究费用高，多项科研成果无力自主转化，产业链得不到延伸。公司地处西北，观念相对落后，信息较为闭塞，物流成本较高，需要借助沿海地区资金和信息优势，迅速做大做强。市场运作资金紧张，广告宣传力度不足。机会从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入，给我们拓展省内市场提供了难得机遇。西北丰富玉米种植资源和养殖市场不断发展，必将给这领域创造巨大经济效益。威胁产品面临大品牌市场挤压。公司规模小，在市场不断扩大情况下，如果把握不好，面临资金链断裂危险。四竞争策略价格策略根据公司规模化发展需要和市场需求状况，制定产品价格。本产品主要考虑到省内种植户和养殖户特点，主攻小型化低价格，最好年能收回投资成本。销售渠道面对户和养殖户和建立直销体系为进步扩大市场销售份额，各地广设代理处，积极开拓西北地区市场。促销措施加强广告宣传，树立品牌形象，尽快提高企业知名度。采取灵活薪金形式和奖励制度，鼓励销售人员不断扩展市场。用考核销售人员销售业绩方法，促使销售人员大力推销，不断占领新市场，扩大销售量。企业通过良好周到服务，稳定产品质量，信守合同行为来稳定老客户，发展新客户。服务促销措施主要有售前培训售后维护服务等。营销管理采购部安排采收计划和进行收购等工作，并协助技术部为农民提供相应技术服务。销售部依照公司规定负责产品销售信息收集客户建立和售后服务。时刻关注市场动态，及时调整产品种类调查国内市场变化趋势，并提出产品改进方案。五市场规划产品战略定位中要依据以下原则回避劣势原则回避与强势品牌直接竞争回避目前市场主流营销点回避目前市场上常规概念。主张优势原则主张差异属性主张科技含量属性主张区域优势。依据以上定位原则，产品有两种定位可能功能型大型产品定位适合西部地区功能型中小型产品定位。功能型大型产品定位分析大型产品高利润带来高风险大型产品定位使产品无法真正回避与强势品牌直接竞争大型产品定位使产品市场运作成本大大提升大型产品定位使产品市场空间大大缩小。中小型产品定位分析中小型产品定位依据有以下几点科技含量属性可以支持产品高性价比形象核心卖点可以强化产品市场竞争力产品独特产品属性在中档市场少有直接竞争对手中小型产品定位使产品更适应多种渠道销售中小型产品定位使产品面对更具成长性市场部分。从以上两个定位依据比较来看，本产品更适合中小型产品定位。定位确定开发中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机。六市场操作