多样化越发明显，越来越多旅游者不仅愿意选择那些更独特更奇异更新颖旅游景点，而且特别看好具有综合性旅游地和旅游项目，从而在次确定旅游过程中获得集知识性娱乐性体验性享受性等位体多重满足。休闲方式多样化使得人们对旅游项目旅游线路选择都越来越精挑细选，在旅游过程中追求多样化多层次综合性满足已经成为旅游者普遍需求。在个性突出时代，旅游市场对特色项目需求越来越大，特色旅游受到越来越多旅游者偏爱和青睐。营销基本策略建立公司自己网站，利用网络平台吸引更多客户群，方便他们在网上咨询及业务办理，以此提高公司知名度，也可获取部分盈利。定期举行市场宣传活动，在活动中推出公司新旅游产品，顾客可在活动中现场咨询，办理业务。每个季度就产品进行市场调研，不断开发新旅游产品，淘汰陈旧旅游路线。公司主要采取商业模式，将定期派出业务代表到各企业进行业务推广。定期推出旅游促销活动，对热门旅游路线给予定比例降价及优惠，公司实行会员制，公司会员可享受更多优惠及便利。在实体店中开辟宣传区，顾客可在宣传区中领取免费宣传资料。与些知名连锁企业如屈臣氏，好德便利，可超市建立合作关系，将我们宣传资料交由他们代为发放。公司组织和人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司下设财务融资部市场销售部客户服务部技术策划部，总经理兼人事行政部经理。公司团队基本上都是本科以上学历大学生，主要专业都是人力资源管理，个别成员有金融学专业及英语专业第二学历。乐活旅游咨询公司成立初期还将邀请多家著名旅社来到公司开设讲座，也会邀请相当部分业内资深人事担任公司相关顾问。项目融资和投资计划我们资金方面有国家支持大学生创业基金，每人万共万，组员每人平均分摊共投资万，另方面，由新希望集团投资万元，加上银行贷款万，共计万元。乐活旅游咨询询公司将在以下方面进行投资年计划创业资金，除了政府为鼓励大学生创业所提供每人创业资金万元之外，我们投资万元用于广告宣传业务拓展合作资金公司开销等。人力资源，公司属于刚起步阶段，计划花费万元用于员工招聘及薪酬福利，以及聘请些从事旅游行业资深人士担任公司顾问。业务经验，因为公司团队核心成员都没有从事过旅游行业经验，大多数成员都属于旅游爱好者，缺乏旅游行业从业经验，计划花费万进行业务培训。项目基本结论和建议公司以开拓旅游市场中特色旅游版块为初衷，为旅游者量物中心举行市场宣传活动，更会联系些热卖旅游杂志报纸等进行广告宣传。公司还会推出乐活旅游咨询官网，不断地更新些旅途产品，供大众进行阅览，还会向顾客们提供网上咨询，有什么关于旅游方面问题都可以在网上解答。此外，乐活旅游咨询还会推出实体店，方便顾客上门咨询定制业务。对于我们客户群，我们将建立个客户信息资料库，方便资料查询和业务办理。在业务方面，我们定制个性化旅游路线，定期进行市场调研来更新我们产品，与企业建立长期合作关系，保证我们业务量，对于公司会员，可以享受折上折优惠。在组织结构方面，我们采用扁平化结构，有利于成员沟通，职责明确。主要合作伙伴及竞争对手公司发展计划与市场目标公司计划在五年内，打响公司品牌有稳定合作伙伴及关系，有固定客户群。公司年内发展连锁实体店有定创收在市场上有名气和信誉。公司计划在年内成为旅游咨询市场佼佼者，在上海和其他城市能够有多家连锁店，有相当丰厚创收。公司研发方向和产品扩张策略公司旅游产品不仅仅是为旅客提供个性旅途定制，同时还为其在旅途中策划拓展活动，让顾客享受到旅游给其真正乐趣，白领们学生可以放松身心，减缓工作和学习压力。同时能够增进团队凝聚力。我们将设计更多旅途产品如海岛风情游历史寻觅游山水风景如画游新婚甜蜜蜜游农家乐游摩登大城市游等等。乐游公司产品扩张策略是和越来越多企业学校合作。不断吸引更多人成为乐活旅游咨询公司会员和顾客。在年内，稳固上海旅游市场年内占领上海旅游市场并逐步向外省市旅游市场拓展。年内成为国内旅游市场知名企业。乐游旅游咨询公司酒店旅馆票务保险公司旅行社企业学校散客及小型团体报纸广告商新闻媒体当地旅游景点政府机关车友会等六市场营销方案营销策略产品策略主要针对中低档客户提供服务，提供自助游，特色是企业员工旅游，加入素质拓展元素，打造奇妙体验，历练公司员工力求生动活泼地传播公司品牌信息。定价策略公司处于创建初期，价格无法与现有行业企业相比，我们将以同行业定价标准作为参考，实行优惠促销折扣活动以吸引更多顾客地点策略现在地处创业园区，有很多企业驻扎，可以发展成为公司客户，公司还将在市中心加开营业网点，以便顾客咨询和业务办理。促销策略结合黄金周国定假期推出优惠主题假日游，公司会员可享受折上折优惠及更加便利服务。所选营销策略利弊分析和调整本公司由于在创建初期，没有大量资金及社会关系等发展条件，故选择营销策略组合，以简单直接营销策略尽快在市场中建立自己顾客群及打出自己品牌。在产品和定价方面，我们优势比较大，因为在创业初期要建立良好口碑及信誉，我们服务质量是首要保证，为顾客提供咨询服务出游设计旅行安排等都会力求做到最好让顾客满意。在定价方面我们以优质服务与合理优惠价