目可行性报告市场分析市场前景当前市场规模市场增长率技术和产业发展趋势等当前市场规模和市场增长率是指交互式网络电视，是由电信运营商在宽带应用基础上所推出项以网络视频资源为主，它主要以电视机为显示终端。它能够有效地将电视通讯和三个不同领域联合在起。通过能够实现真正互动，当前，不但能接收广播信号，实现电视用户与互动。而且由于它主要使用协议，能够将电视和电脑联系起来现对互联网浏览电子邮件多媒体服务信息咨询娱乐教育及商务功能服务整合，在与传统媒体竞争中处于有处地位。而机顶盒作为终端，电视可以通过网络端口连接宽带，收发和处理数据和视频流等终端设备，达到收看网络电视目，同时，机顶盒还能够对接收电视视频流进行解码，从而下载更加丰富网络收费内容资源。它还能够支持网页浏览网络游戏等，可以为用户提供集网络游戏互联网内容电视节目在内丰富多彩互动数字娱乐生活。日前我国提出了召加快推进电信网广播电视网和互联网三网融合发展战略，明确提出了推进三网融合阶段性目标，预计在年至年重点开展广电和电信业务双向进入试点，到年，全面实现三网融合发展目标。同时，国家也对上海文广传媒之后，央视南方传媒中国国际广播电台等发入了牌照。这将会在很大程度上丰富内容资源，从长远来年，有利于电信运营商对用户开发。随着几大内容运营商在全国范围内开始竞争，国内产业即将拉开竞争帷幕，对于国内终端研发和生产是个利好消息。随着电信电视互联网三网逐渐融合，到年，我国使用业务用户渗透率将达到以上，用户总数达家庭普及率达到以上，目前中国机顶盒用户数超过万户，年机顶盒销量达多万台，销售收入达多亿元，随着快速发展，未来对机顶盒需求将呈爆发式增长。技术和产业发展趋势等新世纪以来，随着网分组优化传输技术数字编码压缩技术和数字图像设备投入应用，为业务发展提供了强大技术保证。具有前瞻性营销策略。可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商销售渠道，实现产品销售。结合产品品牌影响力较差状况，初期可采取免费试用策略，通过在接收运营商和客户反馈意见基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销客户联谊会。我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商和政府部门主管，强化对政府大型项目招标信息收集和处理，加强双方联系，并针对业务人员，建立起严格考核和激励制度，促进他们销售积极性，从而建立起机顶盒产品和配套软件销售网络。三是创新与新东方电脑城合作思路。在渠道策略方面，我们将采用级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉动各类终端独特营销策略，对于个机顶盒产品新竞争者来说，由于其铺货率和市场覆盖率远远没有达到全面开花市场拓展要求，如果味注重全面占领市场，反而由于其规模资金实力及经验方面原因，无法集中力量针对重点渠道，从而在渠道竞争中处于不利地位。为此，我们不采取全面开花传统渠道策略，而是发挥自身优势，结合新东方电脑城在江西市场销售网络覆盖齐全特点，全力搞好与新东方电脑城合作，争取采取渗透定价策略，初期制定较低价格，以重点带动全面，实施对新东方电脑城各地级市重点卖场占领，培养支高效销售队伍加强渠道管理，避免窜货等渠道冲突发生针对重点卖场，考察其渠道特点，实施合理渠道成员利润分配方案，以充分调动重点经销商积极性，争取尽快取得市场先机。四是加强与相关各方合作，实现捆绑销售。只有准确了解客户群体心理特征消费行为和决策权力，才能成功地开拓和维持自己独有市场。而国外些成功机顶盒品牌以其独特营销主张，深厚文化底蕴，创造了个又个销售奇迹，也为们项目提供了些值得借鉴宝贵经验。在促销过程中，我们要加强市场调研，用足够时间去开拓新客户渠道和市场，及时总结经验教训，加强与运营商政府部门和各大家电卖场合作，制订开拓市场方案提高员工专业水平和服务态度，根据市场情况，制订广告市场策略，举办讨论会，就产品现状与发展与客户进行深层次交流，提高客户参与积极性。也可以为公益事业提供赞助，以此来增强产品在消费者心中影响力。二现有条件分析历史沿革项目生产商江西海鸿科技有限责任公司是家专业从事分布式计算普适计算广义人人交互等相关领域软件设计和开发，以及提供专业咨询高科技公司。公司成立于年月，公司拥有强大生产研发团队，公司现有员工人，其中正式员工人，兼职员工人，正式员工全部拥有本科及以上学历。正式员工主要负责产品研发及项目实施，兼职员工主要负责外围销售及技术支持。些核心成员都是在国内大型互联网公司有多年实际工作经验，在即时通信，搜索引擎，无线增值业