„„„„„„„„„„三消费群„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四销售战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„五市场前景及预期„„„„„„„„„„„„„„„第五部分竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„竞争描述二核心竞争力三波特五力模型第六部分营销策略及销售营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„二营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„三营销渠道及合作伙伴四定价策略五市场沟通„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七部分财务分析股本与收益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三现金流和盈亏平衡分析„„„„„„„„„„„„„„„四企业经营风险及风险规避措施„„„„„„„„„„„„„亳州中药材公司第部分概要项目背景亳州是闻名遐迩中华药都，是名符其实全国最大中药材集散地，市区内建有全国规模最大设施最好档次最高中国亳州中药材交易中心。因此，亳州赢得了数天下药都，药材天地，歧黄事业，此城最古量人间风采，神医故里，医药文化吾地独优美誉。地级亳州市组建以来，全市中医药制造业尤其是饮片加工业发展加快，初步形成了现代中药产业集群。目前，中药材种植面积占全国左右，中药饮片产量约占全国左右。年，药业工业规模以上工业企业增加值实现亿元，是年倍。北京同仁堂上海雷允上和记黄埔等大批知名药企纷纷入驻亳州，康美药业公司投资亿元，打造年销售收入超过亿元康美亳州华佗国际中药城正式启动。总产值规模超过亿元安徽省亳州现代中药产业发展规划已获安徽省政府批准。现代中华药都正日益焕发独特魅力。年度中国亳州中药材交易大会暨国际中医药博览会，更是成为了海内外中医药界大盛事。年施了安徽亳州现代中药产业发展规划，力争通过年努力，大力发展中成药中药饮片中药保健酒中药日化产品中药保健食品中药杀虫剂杀菌剂兽药和现代物流产业，将中药产业培育成为安徽省重点产业和亳州市支柱产业之，产值规模超过亿元同时启动实施了中华药都养生亳州行动计划，规划建设药酒文化三大板块，构建现代中药养生文化旅游中医医疗保健服务三大体系，力争用年时间，把亳州打造成特色鲜明文化厚重产业发达养生之都健康之城。亳州中药材公司亳州中药和制药产业呈现出强有力发展态势。目前，亳州市已形成全国最大中药饮片产业集群，取得饮片生产许可证企业共有家，生产品种有普通饮片毒季月度生产统计报表。认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录台账统计报表管理工作，确保统计核算规范化统计数据正确性抓好生产统计分析报告团荼。定期进行生产统计分析经济活动分析报告会，总结经验找出存在问题，提出改进工作意见和建议，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料负责做好生产设备计量器具维护检修工作。结合生产任务，合理安排生产设备计量器具计划，确保设备维护保修所须正常时间负责做好生产调度管理工作。强化调度管理严肃调度纪律，提高调度人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电节约能源抓好生产管理人员专业培训工作。负责组织生产调度员设备管理员统计员计划员及车间级管理人员业务指导和培训工作，并对其业务水平和工作能力定期检查考核评比负责拟定本部门目标工作计划。组织实施检查监督及控制按时完成公司领导交办其他工作任务。五经营策略亳州现为全国最大中药材集散地，素有中华药都之称。有中亳州中药材公司药资源科，多个品种，常年种植面积占全国十分之，达四万多公倾。加工实力雄厚，为中国四大药都之首。亳州药材公司不少，但是像我们这样集种植采集研制加工及出售为体中药材公司并不多。作为家大型企业，我们又绝对竞争优势，为此，我们将公司发展策略分为三个阶段。初期策略挖掘农村药库，发展本地销路在公司起步时期，我们坚持小范围开拓市场。此时公司会购买定土地，种植较少但品种齐全药材，用于公司研发。我们主要向药农收集药材，除了向大型种药企业收集药材，我们还会关注小药农药材，从他们手中获取天然药材。我们将致力于农村市场开发，给那些交通不便，信息不畅药农提供出售药材机会。开发农村市场，有下列几项优势农村药材市场信息不畅，售药渠道不通，药农无法及时卖掉药材，我们从他们那里购买药材时，在价格方面可以降低些，这样可以为节省开支，有助于公司初期发展。农村地区土地肥沃，土壤松软，良好自然环境有利于药材生长。我们从他们那里收购到优良品质正宗品种药材用于加工之后出售，价格可以提高些，这样就能带来更大经济效益。农村药农淳朴善良诚实守信，我们可以和他们达成长期合作关系，坚持给他们提供售药渠道。这样来，我们就能拥有稳定原料市场。货源充足局面可以节省公司许多人力财力，不必另寻他路。我们药材出售地区会选择在本地小范围区域，虽然商家不多，但是对于公司初期发展还是有利。小区域销售，我们更多考虑成亳州中药材公司本问题来运费较少，二来交通便利。二中期策略收集地区药材，映射周边城市在公司发展阶段，我们要努力扩大范围。采购方面我们会联系更多供货方，面向亳州所有县城收集药材，覆