型。煤层含煤性龙潭组为区内唯的含煤地层，属滨海至浅海型海陆交互相沉积，煤层属于沉积矿床。矿区范围内含煤地层为上二叠统龙潭组，总厚，共含煤层，含煤地层总厚，煤层总厚度，含煤系数。根据矿山提供资料和工程揭露情况，矿区达到稳定可采厚度的煤层有四层，其它煤层不可采或仅零星可采。尺煤岩性变化及施工中出现的各种问题，以便有关人员和接班人员及时掌握现场情况。抽放瓦斯钻孔施工过程中必须实行先封前面打完的孔，后钻进，边钻进，边抽瓦斯的施工工艺，避免孔内瓦斯大量涌入钻场，造成瓦斯积聚和超限。钻孔验收合格后，必须进行严密封堵，不得泄漏。抽放过程中采空区的撤装管路时的管理所有参加采空区密闭墙施工及抽放管路撤装的工作人员必须掌握施工的岗位作业标准，熟知瓦斯的基本知识，严格遵守煤矿安全规程。安全负责人负责现场把关。密闭墙及撤除施工地点的瓦斯浓度不得超过，否则必须停工，采取措施处理。④在采空区密闭施工作业时必须使用铜质工具，以防火花产生。在管路安装及撤除时需轻拿轻放，避免碰撞。为确保安全，埋入密闭墙的段管路不回收。第九章抽放瓦斯的综合利用及评价根据计算，矿井的瓦斯储量为，矿井的可抽瓦斯量约为，矿井瓦斯资源比较丰富。根据本次设计的规模，矿井瓦斯年抽采量。本次设计中根据业主的委托，在瓦斯抽放系统设计中暂不考虑瓦斯利用，仅考虑了满足井下安全生产的要求。瓦斯亦即煤层气，是种优质洁净的能源，同时，还是种强烈的温室效应气体，瓦斯抽放并加以利用将取得保证安全开发能源和减少环境污染的三重效果。目前瓦斯的利用方式主要是作为民用燃料和工业燃料，其他的工业用途还有生产炭黑甲醛发电以及作为汽车燃料替代汽油。矿井可以在瓦斯抽放浓度和抽放瓦斯量比较稳定的情况下进行统筹规划，将抽出的瓦斯加以利用，可以变废为宝，改善能源结构，保护矿区环境。第十章矿井瓦斯抽放系统建设资金概算根据上级煤矿抽放瓦斯抽放系统设计规范的规定要求，结合煤矿井上下实际情况，我们对该矿瓦斯抽放系统的建设资金进行了解概算。预计煤矿瓦斯抽放系统建设共需投入资金万元，其中井上下矿井瓦斯抽设管路设施设备建设投入资金万元，地面瓦斯抽放泵站征地及泵房建设资金万元，瓦斯抽放监测监控系统建设资金万元。具体情况详见煤矿瓦斯抽放系统建设投资预算表。煤矿瓦斯抽放系统建设投资预算表单位万元序号物资名称规格型号材质单位数量单价金额备注水环式真空泵套套都为高负压泵，配齐各种所需辅件交流软起动器台馈电开关台照明综保台防爆开关台防爆照明灯盏无缝钢管米管米按法兰配好螺栓，螺母，平垫，弹垫，胶垫管米按法兰配好螺栓，螺母，平垫，弹垫，胶垫管米按法兰配好螺栓，螺母，平垫，弹垫，胶垫离心式清水台配电机泵低压电力电缆米矿用阻燃电缆米法兰盘配无缝钢管对按法兰配好螺栓，螺母，平垫，弹垫，胶垫钢绞线米水泥电杆米根橡套软线米圆钢米闸阀个合计煤矿瓦斯抽放系统建设投资预算表单位万元序号物资名称规格型号单位数量单价金额备注管弯头个管弯头个管弯头个管等径个三通管等径三通个管等径三通个管异径三通两头，头个管异径三通两头，头个形螺栓根用以固定的管瓦斯监控系统套含备用系统及主机显示器等地面征地地面泵房建设小计合计矿井位于安顺市城北的补郎乡，距县城约，矿区在普定向斜北段东南东翼，区内构造简单，表现为个倾向北西矿区有公路与城相通，交通较为便利。整合后的煤矿矿井井田范围由个拐点坐标圈定，其走向长本投入橱柜每个点元，合计元。其中家装公司元，合计。建材零售网点费用元合计，整个市场终端投入约为万元。人力资源成本元人月，每个季度人员费用元，第个季度合计投入约为元，全年投入约元。渠道开发利润分析类别项目个月半年备注总体投入终端形象宣传费用元小区人工费用元人月人服务费物业提成元台盈亏平衡点台台总收入销售收入元台产品成本元台毛利率平均每台毛利计算，以洁水天使产品为例，平均每台毛利约为元则每季度销售收入台元为元第季度收入元。第季度投入为元。第季度可实现盈亏平衡，毛利约为元。由于终端物料成本属于固定投入。所以其余三个季度推广成本仅为人员工资元，每个季度毛利可达到元。该渠道全年可稳定获得毛利约为元。五价格政策深水海纳渠道产品价格体系包括几个层面租赁价格体系零售价格体系供货折扣体系市场价格表返点体系销量返点推广补贴返点管理返点工程价格体系工程折扣体系工程指导价服务价格体系耗材价格体系安装与维护收费体系城市总代理供货价格表六营销支持营销支持保障与政策描述营销支持深水海纳总部根据代理商市场操作需要对城市总代理商提供系统营销支持。渠道开发与管理支持方式模式种渠道模式规划策略渠道开发及管理策略培训终端市场分析终端形象品牌建设促销推广支持方式品牌规划与终端形象设计各类终端物料设计与定额配送促销策划及策略提供建议和指导附深水海纳品牌形象与终端形象视觉系统要素图对销售人员含导购导租管理和培训管理包括管理模式考核制度支持方式制度文件管理与考核表格培训包括水知识基础培训水处理专业知识培训产品特性及技术培训市场销售技巧培训支持方式集中培训培训手册对售后服务人员管理和培训管理包括管理模式考核制度支持方机，起创造丰厚财富，创造明天辉煌,二深水海纳营销渠道规划中山市场状况及饮用水环境简介行政区划中山市下设石岐区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗三乡坦洲板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区，北连广州，毗邻澳门，户籍人口万。中山是著名侨乡，有旅居世界五大洲个国家和地区海外侨胞港澳台同胞多万人。年全年生产总值亿元，全市常住人口人均生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合美元已达到中等收入国家水平。中山市经济实力雄厚。地区生产总值占广东省全省，珠三角具有良好消费能力和市场基础。中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济快速发展和人口增加和环境污染加剧，以及日益严重咸潮影响，饮用水水源污染更加突出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民日常生活产生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质要求比较迫切。净水产品市场始终处于个上升势头。营销渠道体系说明整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。合作伙伴可选择所有渠道进行总代理，也可选择其中类渠道进行独家代理。三大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目三营销渠道操作说明社区租赁模式模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式。这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求租赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展厅和电话销售进行最具实效产品营销推广。营销策略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准直投信函导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作城市总代理商深水海纳完成市场渠道建设任务可退还万元首批进货款万元，全年渠道建设成本及流动资金约万元。社区渠道以个月或半年期间进入个社区并展开推广活动计目前中山市首先要启动比较繁荣镇区有石歧镇和小榄镇，考虑到两个镇区居民消费水平较高并且商业圈比较集中，对两个地方市场启动主要以围绕当地大福园商场为中心社区进行市场推广并开展租赁业务。其中石歧区开发个左右社区，小榄镇开发个社区发个社区，两个区域市场开发投入及产出情况如下表示以个小组总计人活动个社区为例，个社区平均每个社区户，总计户，在小区租赁平均每个社区进行四次活动，活动后平均开户率达到为计算依据，总计销售台。选址当地综合类大型建材卖场人员培训销售流程销售技巧进场终端形象设计物料准备和制作产品组合合同签约合同签约约建材卖场样板合同如果小区活动开展进行顺利，预计三个月便可收回成本，并且产生万元以上毛利，首年平均每户获利元。台后四年服务收益，后四年总服务收益滤芯成本押金返还服务成本后四年服务净收益后四年平均每户获利元，五年合计每户收益元整个中山市区总计万人口，全市约万户，如果开户率达到，则总计户，则五年可总计获利元。家装渠道渠道开发成本终端样板市场渠道季度开发销售目标以省会城市为例终端网点布设数量个其中橱柜渠道个，重点家装公司个建材市场终端零售网点个。人力需求人，职责分工为家装人橱柜建材零售点人。产品销售目标计划为最保守估计每店每月平均销售台，台季度。每个橱柜家装公司建材市场终端零售网点平均月销售台。终端物料成