了庞大市场并且发展成为了种主流消费方式。我国地域辽阔，商品种类无以计数，距离存在导致了信息沟通障碍，为了更好地满足广大消费者需求，传统消费市场向电子商务市场转型已是种必然趋势。目前，我国电子商务网站中做比较成功有淘宝网当当网卓越网等。淘宝上入住商家数量很多，商品种类不计其数，几乎无所不有，商品价格也看似着实便宜，但却假货泛滥，由于淘宝营销模式限定，故暂时无法杜绝假货泛滥情形。当当和卓越上商品质量虽都有定程度上保证，但是商品价格却比较昂贵，再加之快递费用，网购费用不定少于在现实中购买费用。而现存导购信息网站中，例如西安信息网，它目标市场是全西安乃至全陕西全中国人民，它提供信息涉及到各个领域，几乎无所不有。正因为它专注范围太广，领域太多，所以它不能面面俱到，广而不精，不能达到很好导购目，最终导致网站运营情况不如人意。网购弊端让很多原本想网购人对网购失去了信心。其中评价体系快递个人信息外泄等方面缺陷最为严重。由于买家给予了卖家中差评，由此而引发电话恐吓短信骚扰收到卖家赠送大便等事件屡见不鲜。由于网购需要填写真实个人信息，想到给予中差评后果后，很多消费者便违心给予了好评，消费者敢怒不敢言实例更是比比皆是。以下是摘自腾讯网科技栏目信息你是否在淘宝购买到过假货买到过，淘宝假货泛滥票很幸运，至今未买过假货票至今未曾进行过网购票你是否因给予卖家差评遭骚扰是票没有票早已耳闻有骚扰，未敢给差评票而且网购盛行惹红了众多惟利是图商家眼球，他们以假乱真，以次充好，恐吓威胁消费者，再加之网购种种不确定性尺寸大小产品质量上身效果等不确定性，从而使得与网购相关投诉在中消协受理总投诉榜中高居第二。但是瑕不掩瑜，网购市场发展依然很可观。据调查，西安市共有高等院校所，民办及其他高等教育机构所，在校大学生有八十多万人，因而西安市在校大学生群体是个潜力非常大，前景非常广阔消费市场。加之西安市是陕西省省会城市，本身就是个十分广大消费市场，在同时占据了广阔卖方市场和买方市场情况下，无疑隐藏着巨大商机。根据本项目小组成员初步问卷调查，发现西安市大学生消费方向主要集中在以下几个方面包括餐饮服饰书籍旅游化妆品兼职等。而且，大学生群体具有接受新事物速度较快，购买物品流动性和随机性较大特点。我们针对以上现状，网等电子商务网站特点方便快捷足不出户便可以购买到所需商品。价格相对便宜避免了中间商环节克扣压榨。信息量大可选择空间大。④目标市场庞大适宜人群广阔。假货横行，售后服务无法得到保证。校淘网与淘宝网等电子商务网站对比价格方面淘宝网等网站上商品需靠邮寄，虽然商品本身价格很低廉，但旦加上邮寄费用就同消费者亲自去商店购买没有很大区别，不能给消费者带来实际实惠，而且有东西不定网上价格就比现实中便宜，而校淘网专注于搜集实体店铺优惠折扣性商品信息，争取做到最大程度上让利于消费者。产品质量和售后服务方面淘宝等网站上商品信息全都是照片，不能让消费者看到实物，虽然有信誉等级但是不能让消费者放心购买贵重或者大件商品，并且不能避免网络欺骗，使得消费者怨声载道。然而校淘网以实体店铺为依托，以实物为依据，进行上门消费，不但产品质量有保证，而且售后服务同样也有保证，避免了网上交易种种弊端。销售模式方面对于那些不愿出门购物消费者，校淘网将组织团购代购，如若理由正当，校淘网免费负责进行商品退换，并收取少量费用，此种模式同样也满足了消费者省时省力购物需求，也正好弥补了校淘网与淘宝网等电子商务网站相比部分不足。对于那些没有能力或不愿网上购物人群，校淘网将不定期发行杂志我学校，提供最新最全消费信息。④购物过程方面淘宝等网站提供是足不出户购物流程模式，此种模式下购物确方便快捷，然而据我们调查得知，很大部分消费者喜欢去实体店铺购物，因为在他们看来，购物是种享受审美过程，这也符合了很多女性消费者心理。此不失为校淘网与那些电子商务网站相比独特之处。校淘网与西安信息网等淘宝网等相比确不如他们目标市场广阔，目标对象庞大，产品线组合宽阔，但是校淘网做就是专业，它目标市场明确，目标对象集中，以专业求发展，以质量求生存，以服务求市场，广而不专倒不如单而专，正所谓船小好掉头，灵便轻巧，容易获利。二完善信用监督体制校淘网做就是专业服务和质量，为了保证可靠商品质量，校淘网将与各商家签订相关协议，共同建立起套完善信用监督体制，以确保店铺正规性以及商品真实性，让顾客放心购物，满意购物。三优质客户服务校淘网将与各商铺共同建立起套商品销售系统，随时更新商品存货情况，并且提供在线客服等随时解答顾客疑问。校淘网坚持顾客是上帝思想，急顾客之所急，只有顾客想不到，没有校淘做不到，让顾客享受到贴心顺心服务，让离家求学学子们即使在购物中，也能感受到家般温暖。四客户数据库校淘网将建立客户数据库，如消费者购买同类商品两次信息齐全宣传手册愿意不愿意无所谓第六题你希望得到优惠是代金券优惠券会员卡小礼品打折减价其他如果我们为您提供与雇主直接联系兼职信息无中介，你会经常关注偶尔关注不关注第八题你相信网上提供商品信息吗相信不定，看情况不相信没关注过第九题如果有这样个提供各类信息以优惠信息为主网站，你会经常点击浏览有需求时浏览不关注其他第十题你对我们网站还有什么更好建议较大特点。我们针对以上现状，再结合分析市场现状，最终决定建立家主要为西安市在校大学生提供关于商家优惠信息资料网站大学生校内淘淘网。创立之初，校淘网将只专注于提供西安市当地各类商品信息，不从事网上买卖，这样模式下，消费者必须亲身到实体店铺进行交易，不仅避开了目前电子商务网站普遍存在弊端，还提供了和电子商务网站样优势特点，例如信息量大可多选择性等。所以，校淘网是符合社会和市场需求。校淘网建立将不仅迎合了网购市场迅速发展脚步，还弥补了网购中存在部分缺陷，不仅符合了广大消费者消费心理，还解决了消费者获取信息难问题，对于促进我国第三产业发展网购市场发展提高人们生活水平等方面，具有长远经济效益和社会效益。大学生校内淘淘网又称作校淘网，是个立足于西安市各大实体店铺和高校，以为大学生提供他们所关注信息为主要目标导购信息网站。校淘网收集购物信息均来自于西安市各大实体店铺，信息范围涉及目录第部分公司市场项目优势及特点分析项目特色分析项目优势分析利润来源简析投资和财务第二部分项目背景产业背景项目介绍项目特色分析生命周期延续市场机会现有产品分析目标市场设定目标消费群分析潜在目标消费群分析市场竞争因素竞争优势分析市场容量与市场预测市场容量访问率成长预测市场趋势分析与预测行业政策公司战略公司概述总体战略发展战略核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,市场营销目标市场业务产品服务品牌价格营销渠道策略获利途径市场推广广告促销人员推销公共关系市场开发与进入对已被开发市场对尚未开发市场管理体系第部分执行总结公司公司名称大学生校内淘淘网有限责任公司公司性质有限责任公司大学生校内淘淘网有限责任公司是个提议中公司，它主营业务是大学生校内淘淘网校淘网是个专业为大学生提供关于商家优惠信息导购网站，其属于服务性行业，属于第三产业范畴。校淘网将目标客户定位为消费水平属于中上段相对于所有大学客户了解本网站情况，通过几次利用后，使客户信任并忠诚于本网站。然后，以适中价格尽善尽美服务有力公关手段打开市场。财务计划公司注册资本万。管理体系公司性质有限责任公司二组织结构公司成立之初，介于公司规模小，同时也为了确保信息传递及时准确，公司拟采取扁平化组织结构，如图所示。图公司结构图三部门职责董事会由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选总经理负责公司日常事务，对董事会负责，决定各门经理人选，协调各部门之间关系人事部负责公司业务人员招聘安置与辞退，完善公司人事制度。网络部负责网站初期技术开发以及中后期维护网页内容更新等工作。并解决网站运行中出现意外问题，如黑客攻击等。财务部负责公司财政支出收入业务，负责建立完善财务系统，解决在和业务操作中支付问题。市场部负责公司对外广告宣传，形象策划。负责市场调研工作，搜集分析整理数据，以利于为公司大市场开发工作。提高公司在社会知名度，负责新市场开发。挖掘新客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。信息部负责与商家和高校等主要外围信息源联系，获取整理分类网站所需信息并采取与其签订协议方式组成较稳定公司资源。四经营目标顾客方面为顾客提供最适宜消费方案，提供最完善服务，以真诚和实力赢得理解尊重和支持。员工方面信任员工努力和奉献，为员工创造愉快工作环境和良好发展前景。谋求发展健康发展，持久发展。服务社会愉快购物，最短时间获得最有条理最有价值容量最大信息。调查问卷及结果人事部经理财务部经理市场部经理信息部经理网络部经理总经理董事会问问卷卷调调查查这是个关于提供信息网站，在这个网站上您可以了解到本市最新实体品牌店铺优惠信息等，它将极大方便您购物，节省您时间。为了使这个网站更好地服务于您日常生活，请如实填写以下问卷，谢谢合作。性别年级你比较关注哪些方面消费信息可多选服装鞋子餐饮书籍杂志化妆品电子产品旅游兼职其他般情况下，你如何获知商品优惠信息可多选从传单中得知他人告知浏览网络获取逛街碰上其它你是否想全面系统地获取本市关于购物旅游餐饮等方面优惠信息想般不想第三题你通常前往何处购物可多选商城专卖店超市其他你平均每月购物花费是低于以上第五题你是否愿意接受份装订精心理，还可以使消费者更具体地了解到商品信息，真正地达到信息共享目。书香班提供最新最全最优惠书籍，其中以四六级辅导书计算机等级考试辅导书公务员考试辅导书考研辅导书等作为主营对象，使广大学子可以找到自己需要参考用书。电子班提供各类电子产品最新最全信息，使消费者在购物时可以货比多家