饮料强劲竞争对手。通过我们调查了解到，消费者喝茶饮料主要考虑因素是解渴好喝健康和时尚。调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴好喝。另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以至多岁人士为中心消费族收入水平获得了提高。随着年轻代可支配收入增加，大多数消费者认为瓶饮料虽然稍微贵点但是觉得更潇洒，更时尚。调查显示，具有喜欢流行时尚新奇特征人群更多会选择茶饮料消费。还有个原因则在于人们健康意识提高。随着以高收入阶层为中心生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己体重来，由于减肥成为人们追求时尚，甜度低茶饮料也就理所当然地为人们所接受，因此女性成为茶饮料消费个主要群体。四茶饮料市场潜力主要体现在市场容量和消费习惯改变上年中国人均消费茶饮料仅升，而日本人均年饮用量为到升，也就是说，茶饮料在国内市场还应当有倍以上成长空间，茶饮料市场面临形势非常乐观，目前销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有年。追求„天然健康快捷方便‟消费时髦岁至岁中青年人成为茶饮料消费主力军，由于他们天性，他们敢于尝鲜，对过去饮茶习惯看并不重，改变饮茶消费习惯是比较容易。五地方品牌仍然大有机会开疆拓土，成为当地领导品牌。目前虽然国内市场已有数家较大品牌占据主导地位，对市场影响力较大，但他们主要做是全国市场和南方大中城市。在北方许多大中城市它们并不具有特别强优势，些地方品牌样有机会成为当地领导品牌这在矿泉水等饮用水市场已有明证。六我国茶饮料行业仍然面临许多难题需要解决解决详细内容可参见下文市场障碍总体分析二松源公司方面总体结论作为个正积极着手进入茶饮料市场家矿泉水企业，松源公司茶饮料产品要想成功上市并不容易就目前来看，松源公司仍然缺乏对茶饮料市场充分了解，对茶饮料市场障碍点并没有充分认识，这点可以参考下文有关内容。松源公司内部管理特别是销售队伍管理生产和质量管理渠道网络建设等等都还很薄弱，需要大力加强这方面工作毕竟茶饮料生产与纯净水样，需要巨额投资优良管理及良好销售网络作支持才能保证公司健康成长。二市场障碍总体分析我们来看看茶饮料市场能火多久问题我们知道高潮过后必有低谷，高潮时高成本进入，是否会造成低谷到来时高风险。就像互联网经济样，新生事物必有波动，泡沫破灭之后必是暴跌。茶饮料行业也是样，它还有许多不足以支撑自身继续高速增长缺陷或弊病，如国内茶饮料许多卫生指标比国外要求低，茶物质含量与日本相比低，防腐剂在我国更是尚未完全明确禁绝使用。这显然与国际上茶饮料向更纯不加任何添加剂纯茶饮料发展趋势相悖。这样产品很难取得未来饮料霸主地位。对于商家所称茶饮料中茶叶保健功效，有关专家也提出了异议。据上海茶叶协会徐永成副理事长介绍，目前茶饮料多是经特殊工艺制成茶汁浓液或干茶粉与其它必要添加物配制而成，茶内外生产和销售产品，茶饮料基本上可分为大类纯茶饮料即以茶叶为原料，不添加任何其他辅料加工而成，保持了原茶叶色香味品质和风格茶饮料，如绿茶红茶乌龙茶茉莉花茶饮料等。混合型茶饮料又叫调味茶饮料即以茶叶为主要配料，再添加糖果汁香料牛奶酸味剂等配料配制而成风格各异茶饮料，如柠檬红茶苹果红茶人参绿茶冰茶等。这类产品以合适酸甜度，配合各种水果香和花香，茶叶风味并不显著突出，在欧美地区较为流行。保健功能饮料以茶叶提取液或茶叶中种活性成分为主要原料如茶多酚，再添加其他保健或营养强化剂制成，如儿茶素饮料茶多酚饮料减肥茶饮料等，是种近年在日本美国开发新型功能性茶饮料。另外，还有种采用天然植物或中草药制成饮料，如菊花茶金银花茶清凉茶等，但这类产品般没有添加茶提取液，故从严格意义上来说，应不属于茶饮料范畴。目前类产品所占市场份额较大。像康师傅统乐百氏娃哈哈可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。但是国内饮料中茶物质含量与日本相比低，许多卫生指标也比国外要求低，防腐剂在我国更是尚未完全明确禁绝使用。这显然与国际上茶饮料向更纯不加任何添加剂纯茶饮料发展趋势相悖。很难占据未来饮料霸主地位。就国际饮料发展情况来看，虽然冰茶仍占主导地位，但所占比列已经开始下降，纯茶比例明显上升，这与消费者所倡导纯天然保健型绿色饮料趋势是致，因此可以说纯茶饮料也是茶饮料发展个主要方向，市场前景十分广阔。二消费者喝茶饮料主要考虑因素消费者喝茶饮料主要考虑因素解渴好喝健康和时尚。经调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴好喝。另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以至多岁人士为中心消费族收入水平获得了提高。大多数消费者认为潇洒，时尚。调查显示，具有喜欢流行时尚新奇特征人群更多会选择茶饮料消费。还有个原因则在于人们健康意识提高。比如女士们担心肥胖，甜度低茶饮料就比较迎合她们胃口。三康师傅目前康师傅占据我国茶饮料市场霸主地位，而统为市场渗透率增长第二品牌。近年来，康师傅饮品市场销售额都保持以每年翻番速度在增长，其中茶饮料更是以超过高速度快速增长。研究人员认为，康师傅之所以取得今天成功，主要得益于以下几个方面不断创新产品策略。在消费者需求日益主导产品走向时代，对企业和产品个性化和差异化要求越来越高，只有不断创新产品，才有发展康师傅适时推出了调味茶饮料系列，口味涵盖了绿茶冰红茶冰绿茶乌龙茶柠檬茶等几乎所有茶饮料品种，而且包装也成系列，从而使其不同包装不同价格产品满足了不同消费者需求。理顺简化了销售渠道康师傅实行通路深耕渠道策略，理顺简化了销售渠道，从而使新产品从上市到进入消费者家庭由以前个半月缩减为二三周，从而使消费者能更方便地买到产品。和消费者零距离沟通策略去年，康师傅抓住绿色旅游年机会，在全国推出了大型主题活动，让人们认识了自然最健康，绿色好心情绿茶。进入年，康师傅又力邀天王巨星任贤齐担任冰红茶形象代言人展现康师傅冰红茶冰酷形象。并且康师傅茶饮料是今夏广告投中期上市就必然还面临渠道网络重新建设等问题，这需要时间和良好策略及优秀人才。即使在大连本地市场，公司仍然会面对康师傅和统等大品牌冲击或打压，公司必须制定相应战略和战术以便有效抗争。二在大连市，松源公司茶饮料产品机会也是比较多。在大连市尚无真正占统治地位领导品牌，全国性大品牌很难也不会将力量集中在大连市场。这就为大连松源公司进入本地市场提供了相当大机会，使松源公司有机会采用战略，争取在大连市成长为当地第品牌。大连市也是改革开放程度比较大比较早城市，人们消费观念消费习惯容易改变，同时年轻人也较多收入水平在东北地区也算是比较高，这些也都为大连市场茶饮料兴起提供了很好市场基础和市场潜力。作为后发者，虽然进入大力茶饮料市场有所迟缓，但这也为大连松源公司看清市场借鉴成功者经验发现市场空白点改进产品和工艺技术等方面都有较好作用，为大连松源公司发挥后发优势创造了机会。松源公司有着批勇于创新积极肯干团结奋进领导团队，有了这样领导集体，我们相信松源公司推出茶饮料产品就定能够成功。六大连松源公司进入茶饮料市场总体可行性结论通过上面茶饮料行业和大连市茶饮料市场以及松源公司自身状况分析，我们认为大连松源公司应该慎重考虑各方面情况，在茶饮料市场推广工作中不怯步不冒进，制定有效营销战略和战术，提高技术生产和营销管理水平，加大深加工产品生产，提高更加促销产品附加值，降低成本，增强市场竞争力。就定能够取得上市成功。深圳市采纳营销策划有限公司大黑山项目组饮料厂家为降低成本，选择茶叶多为中低档。而且由于目前我国关于茶饮料标准在些方面相对滞后，给中国茶饮料整体上档次造成定障碍。特别是农药残留量和重金属含量问题直是中国茶饮料迈向国际市场主要障碍。现在国内虽然建立了些绿色生态原料基地，但茶饮料生产厂家选择无污染有机茶作为原料并不多。另外，国内茶饮料整体技术水平同国外相比有定差距。国内大部分茶饮料厂家缺乏适用于茶饮料高标准灭菌澄清封盖专门设备，设备自动化程度低，可靠性差，精度速度都难以满足茶饮料生产要求。从经济上来看，对于大多数并不富裕而又讲求实惠普通老百姓来说，有受访者称茶饮料消费不值有人认为必要时也要买只有人表示只要口感好，干净卫生，随时可以买。在日本，罐茶饮料售价为日元相当于元人民币，相当于日本人月平均万日元高收入，茶饮料热销就不足为奇了。二生产技术和产品包装上目前仍有些问题要解决，如在生产技术上目录总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二松源公司方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场进入障碍和机会总体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三茶饮料市场各品牌市场表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目前市场上产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二消费者喝茶饮料主要考虑因告了四市调中大连市茶饮料市场概况大连市消费者对茶饮料接受程度比较高，说明市场开拓难度并不太大。从下图中，可以发现超过被访者是喜欢茶饮料消费，而作为能接受茶饮料被访者就更多了，超过，这说明在大连市茶饮料消费是有广大市场。消费者对茶饮料接受程度非常喜欢比较喜欢般不太喜欢不喜欢二在茶饮料类型选择中，纯茶饮料和调味茶饮料是茶饮料市场主要选择。消费者喜欢喝茶饮料类型纯茶饮料调味茶饮料含汽茶饮料不知道三消费者喜欢喝茶饮料品种主要有冰茶绿茶和乌龙茶。消费者喜欢喝茶饮料品种红茶绿茶冰红茶冰绿茶乌龙茶菊花茶茉莉花茶酸栆茶柠檬茶银杏茶奶茶花茶果茶四消费者对碳酸茶兴趣不容乐观。消费者是否对碳酸茶感兴趣是否五消费者对茶饮料中含甜味要求比较低。消费者对茶饮料甜味要求不甜不怎么甜中等甜味比较甜很甜六消费者对茶饮料中含汽量要求属中等偏低。