（立项阶段）20万套环保刹车片项目投资立项评估报告（提交材料）

财务副总裁管理运营资本应收款项存货现金和流动证券。

财务预测资本预算现金预算预测财务报表外部融资需求和财务状况要求。

营销副总裁管理现场销售组织区域和报价。

管理销售办事处经营活动。

运营副总裁负责服务制造原材料管理和设备安装维修。

人力资源副总裁负责人力资源管理组织推荐选聘，线职工资源组织和招聘培训以及劳动定额或效益工资制定，劳动竞争管理，职工教育等。

项目机构设置方案项目机构设置意义项目管理是通过机构设置来实施。

机构，即业主实施项目主体。

其内部动作和外部协调能力如何，与项目运行实绩密切相关。

所以，机构选择是否得当，将直接影响到项目进展和能否按时提高个符合设计要求完整生产经营环境，事关项目成败。

项目机构设置方案项目机构，承担着整个项目建设投产前管理工作。

其管理模式采用现代法人治理结构，实行董事会领导下项目建设总指挥负责制，建设指挥部由施工机构派员构成，对董事会负责。

其结构方案建议如下总工项目建设指挥部总指挥财务总监董事会项目机构与项目外机构协调能力为了使该项目能够付诸实施，我们必须处理好项目国家或地区组织结构关系。

例如，如何利用当地机构来推动项目发展，以及怎样与项目管理机关人员相处共事，这都体现了项目机构协调能力。

风险管理与防范内部环境风险与防范内部环境风险主要来自经营管理风险，员工竞争风险，信息闭塞风险，政策不畅风险等。

为了控制和减少这些风险产生，我们应采取以下防范措施精选团队成员，建立支经验丰富应变能力强，善于打硬仗管理团队。

以人为本，使用开放型人才是企业主要战略资源，是企业价值重要创造者。

将工作标准化，各职位职责清晰表达。

薪酬是吸引留住和激励员工重要手段，是公司经营成功重要影响要素。

组建学习型团队。

随着知识经济时代到来，企业之间竞争越来越表现为员工素质竞争。

只有具备高素质人，才有高素质企业，而员工素质，在很大程度上取决于学习能力。

防止由于受主要管理者认识局限性而造成重大决策失误，同时对各管理层采取合理授权，保证不出现由于复杂管理程序而延误时机情况。

培训管理者接受挑战变革意志力，善于在各种竞争中开拓新思想建设新制度推行新举措打开新局面。

外部环境风险防范外部环境风险主要来自资源供应风险市场进入风险市场竞争风险政策风险等。

控制和减少外部适时组建集团，以规模取目标市场，它所接触到人就可能成为我们顾客。

目录营销通过给精心挑选消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。

电话营销利用电话直接向顾客销售商品。

设立免费电话，用于接收电视和发布广告，直接邮件或产品目录招来订单。

电视营销编播些分钟电视广告，劝诱性地介绍我们产品并留给消费者个免费拨打订购电话号码。

联机购物通过互联网全球计算机系统，把消费者和销售人员联系起来进行产品销售。

建立直销数据库可用于确定潜在顾客，为满足顾客特别需求而定做产品和提供服务，以维持长期客户关系。

数据库建立是直销成功开端。

定价战略市场渗透定价在产品入市场初期，以低价排他法使产品迅速进入市场，从而快速吸引来大量购买者，并赢得较大市场份额。

价格调整战略我们针对顾客差异及形式变化，适时地调整基础价格，这里主要采取种价格调整战备折扣与折让定价差别定价心理定价促销定价地理定价国际定价。

市场联络与社会认证战略产品上市后，走向胜利关键是需要扩大促销力度。

应紧密地联系下列部门展开促销活动贸易促进会新闻发布会学术研讨会行业商会专业刊物消费者联谊会等。

社会认证是种重要销售工具，可以增进顾客对产品认可度，缩短销售周期。

为些，我们还可找些分析家主要顾客和大学教授行业专家来作产品服务评论者。

社会认证，能提高产品市场知名度和扩大消费者心理对产品认可程度。

建立品牌战略品牌是个名称，是术语标记符号图案组合，用来识别产品制造商和销售商。

我们产品在投放市场前，就要为其设计出品牌，品牌建立能够增加产品价值，也是我们做出不断为顾客提供系列产品特点利益和服务允诺。

通过品牌魅力能引起强烈消费者偏好。

并逐步地实现我们品牌获得全国乃至全球承认和青睐，为企业创造项极为可观资产。

第章项目销售策划销售策划任务销售策划是营销策划实施和延伸。

销售人员则充当着个在卖者和买者之间调整相互关系客户经理角色。

销售策划任务就是使得消费者满意。

帮助公司同消费者建立长远关系，并为公司创造利润。

产品销售战略管理人员销售由于我们消费者对产品性能和优势缺乏了解，对于支出金钱过于谨慎，因此由我们高层管理人员适时地向顾客演示我们产品和服务是至关重要。

直接销售主要销售额将通过公司销售职员直接销售来完成。

销售公司根据需要增加销售人员，向增加领域和市场销售产品。

分销商项目营销计划当中个关键要素是分销商目标。

我们选择具有恰当专业背景和顾客资源员工构成分销渠道是至关重要。

我们营销战略充分利用了我们专业人员已经涉及相关产品和服务这事实而形成了巨大内在动力。

通过这种方式来操作这些分销渠道，我们认为我们能够保持对市场控制。

分销分销主要方式是通过公司销售代表来进行