（立项阶段）三清山旅游商品开发项目投资立项评估报告（提交材料）

上饶市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要提出，围绕建成全国旅游强市和华东地区重要旅游节点城市目标，全面提升旅游产业发展水平。

加快旅游产业转型升级，完善旅游产业体系，强化旅游产业在上饶经济中支柱地位。

到十二五期末，接待境内外游客突破万人次，旅游总收入超过亿元，占全市以上。

可以预见，十二五期间上饶市旅游产业将得到进步发展。

三清山作为江西省首个世界自然遗产和级旅游风景名胜，在当前这新形势下，尽早开发具有鲜明地方特色旅游商品发展旅游购物经济，对于进步提高三清山品牌形象，增强三清山景区文化底蕴，彰显三清山特有文化气息，扩大三清山在海内外影响力，显得尤为迫切。

三市场现状调研数据显示，年来三清山国内外游客达多万，这个数字相当可观。

然而，相对于这样庞大游客数目旅游购物收入却少得可怜，据权威部门统计年进入三清山国内外游客旅游购物消费，仅占旅游整体消费，与国外旅游消费数据相比较，差距更是令人瞠目。

三清山旅游购物问题究竟出在哪通过市场调研，我们归纳为以下几个方面管理无序，市场混乱。

政府主管部门在旅游业新经济动态把握及对旅游购物发展战略方面，缺少科学预见和足够重视。

对市场欠缺统规划布局与科学管理，产业缺乏应有政策导向政府扶持，以及必要媒体舆论宣传与报道，致使景区旅游购物点分布处于随意原始自发阶段，购物环境商店分布零散，从业人员服务意识淡薄，游客因购物纷争而又投诉无门现象时有发生，还会不同程度地对三清山景区品牌形象造成不良影响。

旅游商品研发是发展旅游购物核心。

由于当地专业人才稀缺和小商品综合经济落后，导致旅游商品开发能力几乎空白。

旅游商品研发需要具备在历史文化旅游文化旅游经济学工艺美术设计等诸多领域有专业技术人才，前期还需投入大量研发费用以及技术设备相应配套生产基地，这系列问题，单靠个企业来说很难实现。

在没有形成研发生产销售条龙产品供需链之前，即使有好创意，由于市场不确定等因素，最终难以实现而无缘市场。

这状况直接制约了旅游商品发展。

产品结构单，商品大同小异，缺乏时尚特色地方特色以及文化内涵，不能激发游客购买欲望。

目前，景区销售主要以单传统工艺品及知识当地风俗习惯民族传统，从中获得物质和精神双重享受。

这就要求我们在购物环境产品包装宣传促销甚至于服务方面注入浓郁注入食品文化地域文化民族文化元素。

注入道教养生文化元素，将旅游商品文化与道教养生文化贯穿于项目始终，使游客在旅游购物同时了解健康生活概念接受健康文化熏陶提高民族文化素养。

将产品资源和旅游资源转化为旅游购物资源。

整合三清山旅游资源，加大旅游产品推广力度，以此扩大三清山旅游商品品牌影响。

此举对于本项目整体运营有着不可估量推动作用。

游客可以就近了解和体验旅游购物乐趣。

利用网络媒体展会节庆活动等形式，通过举办旅游商品设计大赛新产品品鉴社会公益等活动，针对国内外旅行社和游客两个目标群进行大张旗鼓宣传促销活动。

吸引媒体关注与支持，以此扩大三清山品牌影响，获得更加广泛社会认知。

作为景点式旅游购物店不能局限于开门纳客被动销售方式，要主动走出去进行宣传促销，寻找和发掘客源和商机，积累和构筑套完整营销网络。

与旅行社和导游员建立密切稳固合作关系至关重要。

因此，需要我们剖析现行旅行社导游员和购物店三方利益分配链，制定出优化方案，在满足旅行社和导游员合理所得基础上考虑自身利益提高。

联手景区大型宾馆酒店，创造捆绑销售条件。

此举无疑为双赢举措，有待于双方深入探讨，也有待于政府方面出面协调。

整合社会资源，将其转化为市场优势，培育和实现三清山旅游购物领军地位。

首先，要紧紧依靠政府，争取政府政策扶持，政府出面说句话或者伸手帮把会省却我们很多气力。

其次，与景区相关企业和睦相处，利用他们窗口展示本项目，也可以将他们产品通过本项目加以推介，达到优势互补互助共赢目。

另外要提及是，与旅游购物同行采取妥善对策，集中精力做好我们自己事情。

作为专业化规模化国际化旅游购物店必须拥有丰富旅游商品。

三清山道教文化有年悠久历史，秀美自然风光被列为世界自然遗产国家级风景名胜区，不久还将获得世界地质公园美誉。

秀美自然风光丰富人文资源给旅游商品研发提供了广阔创作空间。

我们还可以考虑建立外围产品准入门槛，选择性地引进本地名优特产品，如景德镇陶瓷婺源绿茶弋阳年糕以及工艺品生活日用品等。

三清山旅游购物项目可考虑申报政府立项，寻求政府资金扶持。

建立规范系统，塑造完美终端形象。

择机实行门票制，采取票面抵值形式进步吸引和回报游客。

第六部分不利因素分析用科学发展观态度面对现实，采取行之有效手段规避不利因素，为三清山旅游购物项目顺利起步和健康运营奠定基础。

现实及可预见不利因素大致有以下几个方面不可避免地会遭到