步较快。年月北京同仁医院应用北京工业制药研究所研制和北京市光电子技术研究所提供激光器，诊治例左下睑基底细胞癌患者获得成功，从而开创了国内应用先例。同年北京成立了北京地区治疗协作组，共有家医院参加，在年月至年月期间共采用治疗各种肿瘤患者例，总有效率达。诊治肿瘤曾被列为我国六五七五科技重点攻关项目。国家投入了大量人力物力，从药物设备基础到临床做了大量研究，得到了举世瞩目成就，同时也加快了专业队伍建设和相关人才培养，极大地促进了我国事业发展和普及。经过多年协作攻关，我国研制出临床需要多种激光器，开发出癌卟啉癌光啉和光卟啉等光敏剂，临床诊治患者达数千例以上，使我国成为开展病例数最多国家。目前，我国在光敏剂开发相关基础研究和临床应用等方面已形成自己特色，些领域已走在世界前列。三光动力疗法临床应用恶性肿瘤光敏剂在肿瘤组织优先分布是光动力疗法治疗恶性肿瘤先决条件。光敏剂容易在网状内皮系统驻留，在正常肝脾肾组织中浓度较高，所以选择治疗肝脾肾等部位肿瘤应当谨慎。其它各种恶性肿瘤，只要是光辐射能达到部位，都可以采用进行治疗。体表口腔耳鼻眼子宫颈等部位肿瘤可以进行直接照射呼吸道消化道泌尿道等部位肿瘤可以通过内窥镜进行照射骨肿瘤和脑肿瘤可以通过手术暴露方法进行照射此外，还可以采用影像引导下介入方法进行特殊部位肿瘤治疗。对早期原位肿瘤可以根治对中晚期肿瘤可以作为姑息治疗手段，改善症状，延长生命癌前病变也可以进行预防性治疗，防止癌变。作为肿瘤种治疗手段具有以下优点通过荧光检测，能早期无创地进行肿瘤定位诊断能选择性杀伤肿瘤细胞，较大限度地保留正常器官和组织功能抗瘤谱广④适应症广，能用于年老体弱不能耐受麻醉手术放射治疗和化学治疗患者，也可用于其它治疗失败患者通过光导纤维可以进行内镜下和影象学引导下介入治疗，大大简化了治疗过程，减少了创伤，甚至可以避免开胸开颅手术可与其它治疗方法联合使用与化疗和放疗联合使用，有定协同作用与手术联合使用，能缩小手术范围和减少术后复发，并可通过特征性荧光指示肿瘤浸润程度，使手术切除更彻底无严重副反应，可多次重复治疗。治疗恶性肿瘤已在世界各地数十个国家广泛开展，治疗各种肿瘤患者达上万例，临床疗效是非常肯定。非肿瘤疾病目前，已成为鲜红斑痣和视网膜黄斑变性首选治疗方法周围动脉粥样硬化治疗已进入Ⅲ期临床研究冠状动脉粥样硬化治疗正在进行ⅠⅡ期临床研究在血管成型术后再狭窄类风湿关节炎滑膜切除牛皮癣增殖性瘢痕白癜风抗病毒如血液净化战伤清创和定位切割等方面研究亦显示出可喜苗头。综上所述，光动力方法治疗肿瘤及些非消费需求强烈同类竞争几近于无，产品具有垄断地位对类似产品，顾客并无忠诚度，品牌建立容易由于是新行业新产品，消费者缺乏认知，这将限制市场竞争者数量日趋增加，实力也日趋强大，市场也相对比较成熟，但感性诉求拉动力已经减弱。此时，将感性诉求和理性诉求相结合进行宣传，从两个方面向消费者施压，保证宣传力度深入。二媒体选择以电视为主，报纸为辅。综合运用各种有效媒体。产品目标消费者由于自身病患影响，电视是其主要接触媒体，而且目前电视是宣传面最广效果最好媒体，因此，宣传过程中我公司将把电视作为主要媒体，首先中央二台中央教育台黑龙江卫视。另外，考虑到产品购买者与使用者可能并非同人问题，而且报纸具有宣传深入特点，我公司将报纸作为电视辅助媒体进行宣传，特别将选择些患者及其亲友比较关注专业报纸作为重点宣传媒体。除了电视和报纸之外，其他媒体宣传作用也不可小视，特别是直接针对目标消费者媒体例如广播电台户外广告将在我公司重点利用媒体范围之内。同时，公司可充分发挥互联网作用，适时推动电子商务全面运行。营销队伍建设营销队伍来源公司通过向社会招聘和内部培养组建了支精干营销队伍。主要对象包括两个部分部分为有丰富销售经验特别是医药产品销售经验销售员和营销管理人员，另部分从大专院校招牌优秀毕业生，作为新生力量进行培养。二营销队伍使用公司营销人员使用遵循流程，从找平到考核都严格要求，力求锻造出支高素质营销队伍。加大终端销售促进力度为了提高患者对产品认知，迅速提高产品销售量，公司即将开展系列销售促进活动。专家义诊组织相关疾病研究专家组成专家团在各地巡回义诊，通过挑选选招聘培训上岗考核培训竞争义诊吸引消费者注意，同时宣传公司产品目标地点讲解在目标用户集中地点进行产品讲解，包括康复中心医院等地讲解。向目标用户详细说明产品技术优势和治疗功效，使消费者获得初步认识。试用在部分地区有选择开展产品试用活动，以产品效果现身说法，通过消费者口碑进行传播，形成口碑效应。联合促销通过向各地老龄委等机构赠送产品赞助资金等，获得老龄委等社会机构支持，以推荐产品形式出现，增强患者消费信心。医院公关医院和康复中心等专业医疗机构是目标消费者最为集中地方，成为公司营销推广重点战场之。公司医院公关主要方式是与医院进行技术与业务合作，加强对医院和康复中心公关，取得对方支持，使二者成为利益共同体，获取其对公司营销推广工作深入支持。售后服务渐现成效公司正建立套完整用户数据库，将其作为所有服务工作开展基础。数据库包含每位用户详细资料，包括姓名年龄等基本资料，以及用户基本病历及治疗情况，而且用户资料将与产品编号相对应。公司在对用户分类基础上，对其进行跟踪服务，包括仪器使用仪器修理治病咨询病情监控等，从而与用户建立紧密联系。通过这样全方位售后服务公司获得了用户信任，树立了良好服务形象，从而进步吸引潜在消费者。完善质量管理确保公司向客户提供高品质产品重全员质量意识质量意识包括管理质量意识产品质量意识服务质量意识。高新每个员工都意识到