出，通过信息化手段建立医院间资源共享，从而实现医疗服务资源最优化整合和最大协同效应。因此，建立套以病人为中心数字化管理信息系统，实现各业务信息系统集成是医疗机构当务之急。因此，厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间复杂集成共享问题。我们团队技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗软件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致认可。我们团队拥有浙江联众信息技术有限公司核心销售团队，技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司硬件技术团队。是个软硬件体纵向发展高科技企业。宗旨及商业模式本项目宗旨是永远提供性价比最优产品及服务给我们客户。般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据，来完成医院应用需求。赢利模式服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般采取定制型项目销售模式，这种模式缺点医院次性投资大风险高，定制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我们根据自己技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院流程应用，把符合规范绝大多数医院都认可工作流程做成应用，进行软硬件整合，提供给医院完整方案。我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有软件和硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件销售成本，第二年收取第年总报价作为服务费用第三年收取第二年总报价服务费用。举例说明比如家医院移动医疗系统无线网络不算成交价万，那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。这种模式极大降低了医院投资风险，降低了医疗信息化项目门槛，同时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产厂家，我们具有成本优势和技术优势。赢利模式二采取类似苹果软件商店销售模式。医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多开发医疗软件公司和我们合作，我们将通过我们独特销售方式以及开放式平台，整合整个医疗领域适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们网站任意选择中意软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案公司第二我们可以获得额外利润第三可以有效降低信息化产品价格，并提升信息化产品服务质量，使得广大中小医院可以在付出比较少代价情况下也能获得和大医院样或类似信息化产品，提高他们管理水平和工作效率。我们产区域卫生未涉及。重庆中联信息产业有限责任公司以重庆为主要市场，在浙江宁波少量介入，以中小医院为主。未来市场预测题上，我们已经在项目发展上做出了很多伏笔，以防止此种情况发生，具体说在硬件上我们要增加系列产品数量，形成高低端全系列产品，设立专门产品部研究和细化市场需求，做出能够全部覆盖市场产品为了能够适应和服务好我们直接客户，以及深化我们产品销售面和范围，我们将加强应用软件开发，这个产业前途很好。进入门槛相对较高，产品解决方案和相关硬件产品可选择性不大。具备可定制即全面又灵活技术解决方案能力厂商，尤其是具备原创软硬件研发能力厂商更是少，我们要加强综合实力建设，依靠综合实力来增加竞争优势和防范风险产生。第八章附录管理层人员简历姓名郑琦涵年龄身份证号码毕业学校浙江科技学院专业计算机及应用学位大学本科职称工程师职务总经理现所在机构服务时间年至今目前收入情况年收入万主要经历杭州市机电公司，从事空调销售工作。浙江银泰百货公司，担任电脑部副经理。浙大图灵计算机有限公司浙大网新图灵，项目经理。浙江浙大网新互联网信息技术有限公司，高级销售经理。自己创业中程科技公司，智能交通事业部总经理。至今杭州步同科技有限公司销售总监日期参加过项目及职务担任何职备注从事空调销售工作业务员银泰百货电脑管理电脑部副经理从事网络安装调试网络工程师从事电子政务销售工作销售经理投资做连锁超市老板中程科技公司企业管理事业部总经理姓名钱松涛年龄身份证号码毕业学校哈尔滨商业大学专业计算机及应用学位大学本科职称工程师职务大客户经理现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间年至今目前收入情况年收入万主要经历年年哈尔滨商业大学年年广州信合科技有限公司年年杭州新利股份有限公司年年中国企业网年年浙江联众卫生信息科技有限公司年至今浙江银江电子股份有限公司日期参加过项目及职务担任何职备注从事汽车配件行业金融行业和互联网行业软件开发程序员从事软件开发管理，并筹备分公司组建工作。技术部经理从事医院管理信息化和社区卫生信息化销售工作项目经理组建基妇部任部门经理并主抓销售部门经理组建社区卫生事业部并任事业部总经理，独立核算运作项目事业部总经理担任大客户部经理，主要承担政府关系管理大客户部经理负责渠道建设销售总监姓名缪国静年龄身份证号码毕业学校浙江工商大学专业计算机科学与应用学位大学本科职称工程师职务公共卫生研发部经理现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间年至今目前收入情况年收入万主要经历年年浙江工商大学年年杭州鸿雁电器公司年年浙江联众卫生信息科技有限公司年至今浙江银江电子股份有限公司日期参加过项目及职务担任何职备注联众妇幼保健系统研发社区卫生服务系统研发联众体检信息系统研发主要开发人员浙江省医疗价格监管软件开发浙江省医院登记评审软件开发主要开发人员社区卫生服务系统研发联众妇幼保健系统研发义乌区域卫生医疗卡通系统联众