场和企业经营实力基础上，我们确定了企业经营策略为品牌差异性策略商品差异性策略。品牌差异性策略我们确定品牌策略是平等互利，安全快捷。运用好产品策略不但要经营般药品器械保健品，还要经营特色特需和特许商品，努力满足客户商品需求。在利益分割上，采取加盟合作会员常客优惠等系列营销手段，让科幻心明眼亮，主动选择，有利可图。二商品差异性策略在充分满足市场需求前提下，努力使商品结构多样化系列化优质化独特化。逐步发展独家代理以及代理产品。以丰富独特商品可靠质量保证牢固地占据本地医药商品供应优势地位。三价格策略准确地把握市场行情和竞争对手动态，不主动不滥用不拒绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。根据不同定位市场，确定不同供应价格。在确定基本销售价格市础上，对连锁店批发企业给于适当优惠。四激励机制采取必要激励措施提高员工工作积极性。企业员工收入分为三部分部分是基本薪金及各种必要社会保险，作为员工必要生活保障部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比例，绩效优良者多得部分为综合奖励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另外，采取包销部分员工进修学习费用办法，在提高员工作和素质同时，提高员工对企业归属感何种程度。较好解决对员工激励和约束问题。六管理本配送中心设有和三个管理机构，药品批发部中药批发部和医疗器械科三个业务部门。机构设置情况图办公室中药计划采购储存销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理药品计划采购储存销售及售后服务，收集和编制客户档案并管理质量工作管理指导监督检查，质量信息管理质量文书指定，商品检验与养护企业资产管理财务核算资金及纳税管理人力资源管理职工教育培训健康管理行政管理中药批发部药品批发部质量管理科医疗器械计划采购储存销售及售后服务，收集和编比客户档案并管理经理副经理财务科器械批发部本配送中心共有员工人人员结构表员工人数中专文化程度大学专科大学本科中级职称人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员经营人员在未来两年内，我们将通过社会招聘和内部培养相结合办法，逐步充实职业经理人和大专学历以上经营管理人才，改善企业中上层领导知识结构和年龄结构。人员结构调整计划招聘职务人数学历和执业资格年龄要求备注中心副经理大专以上职业经理人质量负责人大专以上执业药师经验丰富现买卖双方互利共赢。采能存在不利因素，行业竞争者竞争实力和竞争手段变化情况二业务风险市场环境风险受到商业周期影响，医药市场发展将受相关行业市场情况影响业务信用风险。如商品供方或购方信用程度供方或购方经营管理状况金融市场健全程度等三经营管理风险在经营过程中因人为管理不善或不可抗拒客观情况造成财产损失四政策风险未来国家政策与法律对医药商业进步开放约束与限制，可能会对企业产生影响二风险防范医药商品物流业正处在发展期，在挑战和机遇同时并存条件下，如何有效地防范风险，凭借信誉经济实力和专业技能来动作协调政策性和各种业务之间关系，真正发挥商品流通桥梁作用是本配送中心经营管理主要任务。我们将采取以下措施有效防范风险对行业风险防范注重学习掌握现代化管理方法和技术，了解同行企业和自身发展过程中经验教训，提高工作计划性，针对可能发生问题制定规避或抗衡预案，尽量减少不利因素影响。注重竞争对手信息收集分析整理，客观分析对手及身身优劣势条件竞争手段和可能产生影响，取长补短，及时调整竞争策略，避免被市场边缘化。二对业务风险防范详细了解供货单位和购货单位法定资质生产经营状况资金状况管理状况人员状况历年来业务往来状况等系列资信情况进行深入调查研究。然后根据以往资信程度和今后业务发展可能划分信用等级，按信用等级控制业务总量和批量，把经营风险降到最低水平。对开发市场和开发产品进行专题研究，充分考虑各种有利和不利因素，实现采取必要人员和财产控制保证措施积极而慎重，决不盲目扩张。加强制度建设，用必要审核审批手续规范业务部门和业务人员经营行为，避免因对业务往来监控不力造成商品或资金损失。加强财务管理，按照客户信用等级和货款金额对应收货款采取限额限期管理。三对管理风险风范定期审核各项管理制度及其执行情况，对可预见和已发现问题及时采取预防和补救措施。加强职业道德和业务知识技能教育，提高员工综合素质，防止发生人为管理失误，避免资产损失。四对政策风险防范随时关注国家宏观经济形势基本行业发展中存在问题，避免可能被调整经营行为和经营方法，避免政策影响企业利益。第十章实施进度医药配送中心已经有关部门批准成立，所需各种设施设备配备齐全，各类管理经营人员均按要求配备到位，并且已组织了各类医药商品万元。对区部分零售企业商品配送业已开始。我们已经利用所掌握市场需求信息货源和价格信息，分析并确定主要货源采购渠道，编制了详细具体商品采购计划。在资金到位至两个月内，用万元左右资金，分期分批分渠道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到种以上。用