（立项阶段）新建联盟酒业有限公司项目投资立项评估报告（提交材料）

那时，在中国大地上流行是甜甜半汁酒。

在这种角逐中，引身而退洋葡萄酒们眼下又卷土重来。

但是，以半汁酒发家本土品牌们已经是兵强马壮，已占据了市场份额。

从今年上半年各大海关统计数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲，未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。

原因主要有四个是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。

显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力新新世界。

而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时万千升，预计降低到年时万千升。

是近年来，世界葡萄酒市场直是供大于求，平均每年过剩达到万千升。

董事长总经理监事办公室物流部营销部采购控制销售控制电子商务业务人员人事财务文件管理质检中心仓储管理运输管理是进口关税下降为洋酒进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口非关税壁垒。

年葡萄酒进口关税降到，年将降到。

是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒进入。

人民币比价直偏低，多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。

实行汇率改革后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低了。

到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国高档酒店宾馆，越来越多中低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。

而我们品牌由于自身原因，价格定位于不等，这个价位在目前中国消费习惯而言，属于中档市场。

但是，这个市场，目前流通渠道里，基本上是被我们本土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。

六市场分析中国红酒市场分析世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大发展空间。

于年月份在中国香港开幕红酒和列酒博览会亚太地区展。

其中法国将有家企业参展，占展商总数半。

中国是亚洲最大红酒市场，年中国消费红酒为国内自产，但同年红酒进口额增长了，达到万欧元中国海关统计数字。

快速发展中国市场，成为它们主要目标市场。

现时中国市场上红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利亚。

主动销售直接以直营店模式，长期以举办红酒会及其相关活动。

带动潜在消费群体购买红酒。

被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。

带动品牌影响力。

主动销售好处主动销售针对性非常大，面对是主要销售对象。

容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

被动销售好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。

被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识意大利红酒人群熟悉意大利红酒。

企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。

以主动销售为主销售模式，可以更快地切入市场，不过后期品牌宣传会比较慢。

以被动销售为主销售模式，可以更好营造品牌效应，不过开始投入可能在后期带动销售中才能慢慢回报。

两种销售方式并行才能使让企业站立市场。

二营销策略营销策略是企业长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划主要主导方向。

营销，其本质是推广与销售结合互动市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。

推广策略是解决卖什么问题，而销售策略是解决怎么卖问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步。

销售策略建立使企业能准确看到市场空间，最快切入市场核心。

受众群体受众群体概念分两方面，是主要针对客户。

二是潜在客户。

确定主要针对群体能够给企业带来直接品牌宣传产品销售市场占有带来直接效应。

针对以上几点建立品牌是个企业建立首要任务。

顾客最终体验是种品牌效应，拥有就成了种身份象征。

要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低问题。

这样建立品牌形象使市场营造战略性营销规划，长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。

建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题时尚会所。

面积较大，装修舒品酒会名庄庄主晚宴酿酒师晚宴时尚界红酒主题餐会等，提供上等咖啡进口芝士沙拉等，让消费者体验异国情调。

透过酒配菜推广红酒文化，连锁专卖顶级场所，在上海北京等少数国际大都市开设。

酒窖定位于零售与堂饮于身奢华红酒生活会所。

面积较大，装修豪华。

红酒消费者可以在此购酒并堂饮，酒窖提供存酒等服务。

晚上点以后，酒窖就成为家红酒吧，也可以举办各种品酒会品酒礼仪讲座红酒知识培训等。

连锁专卖店体系旗舰场所，在广州深圳青岛武汉杭州厦门等城市都有开设。

酒屋定位于红酒销售中心。

面积适中，装修精美