市场销售与市场份额我们目标市场是餐饮业快速食品加工业和大型超市，因为这三个行业工业需求占了中国次性餐具消费量。我们将实行成本领先战略，按照销售预估计划，到年，康田系列餐具销售将占中国次性餐具市场到年，将占到，成为中国次性餐具市场领导者之。与此相对应销售额分别为万元和万元。结论总之，在中国对次性餐具巨大市场需求下，鉴于康田产品所具有行业内独有技术优势生产以及成本控制优势，如果取得足够投资，这项目将为投资者带来丰厚回报。第二章产品概述产品背景和概念产品背景根据国家经贸委统计，年全国各大中城市对各类次性餐具日耗量就在万件左右每件装个，单是铁道部门每天日耗量也近万个。如此而来白色污染，给生态环境带来了巨大破坏。面对年生态失衡带来几大江域洪水泛滥，国家从宏观上出台了系列保护环境政策和法规，而且特别提出了年在全国全面禁止生产销售和使用次性泡沫快餐盒，并且，由国家九部委在年月日专门召开禁白工作会议上明确提出只允许使用纸浆模塑淀粉植物纤维快餐盒见国家相关政策文件。北京上海武汉广东河南重庆等地，相继颁布了禁止生产销售使用次性泡沫快餐盒地方性法规。从微观上看，市场消除白色污染序幕已徐徐拉开，作为白色餐具替代品绿色餐具如纸板制次性餐盒纸浆模塑次性餐盒玉米粉次餐盒塑料添加淀粉次性餐盒聚苯乙烯添加淀粉次性餐盒相继问世。绿色餐具在发达国家和地区广泛应用已多时，很多发达国家年代末已经禁白，中国在年开始禁白，可以说，可降解植物纤维绿色环保餐具研发成功，填补了禁白后留下市场空白，因而推广潜力极大。我们计划推出康田系列餐具就是这种可降解符合国际环保标准植物纤维环保餐具。该产品是在黄义等专家攻关下研发成功，我们将准备注册康田商标。康田植物纤维绿色餐具康田次性植物纤维绿色餐具产品采用农作物纤维，如稻草玉米杆甘蔗渣等为原材料，经科学方法生产处理，使产品不含任何对人体有害化学成分，并保留原植物纤维本色。另外也可根据用户要求产品颜色进行生产。人们次性使用后既可再回收加工为猪牛马羊鸡鸭鱼等牲畜大众饲料又可在水溶状态下小时左右完全分解也可埋在土里做有机肥料。由于它透水气易分解等特性，还能加工成农业育苗用营养钵，可实现至个月降解效果。康田次性植物纤维餐具生产工艺是重庆黄义先生为实现全自动化工业生产而发明专利技术次性绿色植物餐具制备工艺。产品成本低不成熟，技术参差不齐。政府禁白力度售量。表盈亏临界点分析单位万个单价固定成本可变成本基期上调上调基期上调上调基期下调下调下调下调下调量本利分析本项目销售量远远高于保本点销售量，见表。我们完全有把握说，这是个高盈利性项目。表量本利分析单位元人民币销量万个销售收入固定成本可变成本利润价格下调销售收入利润总结通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信和可以达到。而且，凭借公司所有权结构管理体系以及产品质量专利技术，本商业计划设定目标也完全是可行。因此，我们相信，这是个非常有吸引力投资项目。第八章风险控制风险估计政策风险本产品作为白色次性餐具替代品，其推广力度和市场份额与国家禁止白色次性餐具政策执行力度高度相关。如果国家政策得以深入贯彻，我们产品市场前景将相当广阔，但是，如果国家政策执行不力，我们产品销售将受到很大影响。技术风险本产品技术含量较高，产品生命周期较短，因此其被技术含量更高生产成本更低性能更好绿色餐具替代可能性较大。竞争风险随着国内其他绿色餐具生产商技术不断改进和相应生产设备研制成功，其生产绿色餐具成本不断降低和质量不提高，特别是随着中国加入，国外同类产品生产商进入国内市场，由于其产品技术更成熟成本更低质量更好，从而使得绿色餐具市场竞争更加激烈。营销管理风险由于本产品目标顾客是餐饮业超级市场和快速食品生产商，其中餐饮业分布广阔，数量众多，从而加大我们级分销商销售成本，并且由于多数餐饮业不规范，他们是否会严格遵守国家禁白政策使用比白色餐具价格稍高绿色餐具，存在定风险性。另外，超级市场和快速食品生产商涉及到集团大规模采购问题，其决策过程复杂，这对我们营销技术和技巧要求比较高。这就使得我们在销售过程中存在定风险。财务风险应收帐款坏帐在现代运营管理过程中，赊销作为重要销售手段在产品销售中普遍使用，但由于顾客信用和其他不确定因素，使得我们资金回收存在定风险。解决方案▤及时了解国家对禁止白色次性餐具政策发展▤不断对产品相关技术进行改进，保持技术和成本领先性▤不断收集有关竞争者信息，以作出相应竞争策略▤招聘具备环保和营销专业知识营销人员，加大对营销人员培训力度，建立完善营销网络，使产品销售渠道畅通，得以及时了解市场最新动态拓宽销售网络，保证相对稳定客源▤使机械充分负荷，达到规模经济，降低生产成本▤给予客户不同付款方式优惠，鼓励客户提前付款。表产量与销量预测总产量万个增长率盒产量盘产量碗产量杯产量第年第年第年第年第年销量万个增长率盒销量盒平均价格元盒销售收入元盘销量盘价格盘销售收入碗销量碗价格碗销售收入杯销量杯价格杯销售收入总销售收入第年第年第年第年第年