„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„紫紫薇薇之之家家租租售售渠渠道道组组合合渠渠道道组组合合建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营营销销中中心心建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营营销销中中心心功功能能定定位位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„七七大大设设计计原原则则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建建筑筑外外部部设设计计思思路路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„内内部部设设计计及及功功能能区区划划布布局局思思路路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推盘盘期期营营销销中中心心商商业业气气氛氛营营造造及及推推广广促促销销活活动动建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„前前言言超级购物中心，作为零售业中最复杂开发经营模式，近几年成为中国零售业开发热点，引起市场和媒体极大关注。就开发面积在万平方米以上而言，无论项目投资决策设计开发建设招商以及管理等，都是个现实而艰苦过程。将数量众多巨型商业建筑与形形色色中小型商业建筑景观等放在个屋檐下，并且要保证商品流人流资金流高效有序地运转，没有科学合理营销策略为支撑和指导，显然是不行。本方案即对紫薇中部分，也是整个紫薇开发前奏紫薇之家，在营销策略方面提出中肯合理建议，作为该板块在招商销售管理等方面策略指导。项项目目简简介介本项目地块位于西安市元月元月四层元月五层元月备注区划分标准为每层楼人流主入口区域和每层楼主干人流步行街沿线区域商铺区划分标准为商场内各支干人流步行道沿线区域，以及其它人流不易到达区域。产权商铺销售价格参照项目调研报告按建筑面积计算，以平均销售价格元为基础，将本项目平均销售价向下调整到元左右。那么，我们将本项目产权商铺价格区间界定在范围内销售，销售起步价定为元，最高价定为元，平均价为元。紫薇之家各楼层建议产权销售价建筑面积计算楼层建材组团家居组团特色商铺组团区区区区负层首层元二层元三层元四层元五层元备注区划分标准为每层楼人流主入口区域和每层楼主干人流步行街沿线区域商铺区划分标准为商场内各支干人流步行道沿线区域，以及其它人流不易到达区域。分阶段租售方案本项目招商渠道，敝司建议采用三管齐下方式。所谓三管齐下第管是指利用敝司庞大网络资源，在香港广州等地与国内外知名家居主力店品牌专卖店以及未曾进入西安市品牌零售商家洽谈第二管是指在本项目现场营销中心进行选择性招商第三管是指参与招商代理商瞄准目标商家通过或上门进行洽谈。招商进度表招商阶段时间工作重点完成任务负责单位及人员累计招商面积前期招商年月年月引入间国外或国内知名家居旗舰店自营建材旗舰店筹建，进行各种品牌代理洽谈，并争取签定合约完成项目租赁面积美联物业紫薇大卖场美灵公司强力招商阶段年月年月引入香港名品洽谈，并争取签定合约进行国内外家居品牌商家实际性洽谈，并争取签定合约引入餐饮主力店和娱乐主力店完成项目租赁面积美联物业紫薇大卖场美灵公司热租阶段年月进行西安市各知名品牌或非品牌商家洽谈签约工作完成项目租赁面积美联物业紫薇大卖场美灵公司招商后期年月以后继续与国内外知名品牌或非品牌商家洽谈签约工作开业时至少达到入驻率逐渐完成项目以上租赁面积美联物业紫薇大卖场美灵公司以上产权销售进度表招商阶段时间可销售面积销售任务推进负责单位及人员估算累计收益销售比例销售面积累计比例预售阶段销售初期年月月不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元销售引爆期年月月不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元持续推进期年月不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元销售阶段开业