1、“.....毛 竹资源优势更加突出，为了把资源优势转化为经济优势，对合理 开发利用毛竹产业化战略提出更高的要求。我公司针对建材需 求，综合利用毛竹资源生产高强度竹胶板是继木模板钢模 板之后的第三代模板，具有强度高弹性好板面宽板面平光 滑，耐水性好防腐防虫蛀，耐保温环保等特点。目前，高 强度竹胶板是我国推荐使用的新型环保型建筑材料，通过多年的 生产实践，已为各大中城市所接受，用竹胶合板作为模板板面 是当代建筑制模汽车火车集装箱底板等生产厂家的首选材 料。 随着我国申奥成功和加入这些有利的历史机遇，城市工 程建设对该产品的需求非常迫切，为该公司的发展创造了良好的 机会，销售形势喜人，产品供不应求，为满足市场需要，江西崇 仁春光竹业有限公司拟投资新建万竹胶合板生产线，项目 切实可行，符合国家的产业政策和行业及地区发展规划......”。

2、“..... 全面贯彻落实十五计划，建设社会主义新农村的需 要 国家实施十五计划，是全面建设社会主义新农村发展 机遇的良好时机，中共中央国务院关于促进农民增加收入若干 政策的意见指出加快发展农业产业化经营，各级财政要安 排支持农业产业化发展的专项资金，较大幅度地增加对龙头企业 的投入。对符合条件的龙头企业的技改贷款，可给予财政贴息。 对龙头企业为农户提供培训营销服务，以及研发引进新品种新 技术开展基地建设和污染治理等，可给予财政补助。这项措 施给当前农村的经济结构调整和农业产业化经营提供了政策依 据，充分体现了党中央国务院在新形势下把解决三农问题 作为全党工作重中之重的战略意图。对毛竹基地的种植和对毛竹 的深加工，提高毛竹的附加值是崇仁县农业产业化经营的主链 条，是崇仁县农业产业化经营的必然选择......”。

3、“..... 国家产业政策和地方产业结构调整规划相适应的需要 国家十五计划纲要指出农业各农村经济结构调整， 要面向市场，依靠科技，以农业产业化经营企业为主体，不断向 生产的广度和深度进军，以优化品种，提高品质，增加经济效益 为中心，积极调整种植业作物结构，发展优质高产高效农业。 党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，并把农 业农村农民问题摆上了极其重要的位臵，要实现小康社会， 农村是关键，的人口，只占的消费，农民收入增长缓慢， 三农问题是困扰国民经济发展的重大问题，政府直都十分 关心。以科技为动力，通过农业产业化经营，走效益农业的道路， 从而达成农民增收的目的。从二十世纪九十年代以来，项目实施 区域的崇仁县充分发挥资源优势，提出政府引导，政策扶持， 典型示范，群众参与，产业化经营的发展思路，大力发展毛竹 产业......”。

4、“.....提高毛竹的附加值，使特 色经济成为县域经济的支柱，努力使毛竹成为强县富民产业项目 之。 项目建设必要性 本项目是从崇仁县实际出发，结合当地毛竹优势资源，以市 场为导向，按农业产业化经营理念，借助崇仁县春光竹业有限公 司现有的生产经营能力，实施企业基地农户的发展思路， 通过运用规模化经营规范化生产市场化运作的手段，引导农 民重新组织化，使有组织的农民作为平等的经营主体共同进入社 会化大市场，在农户经营外部创造有竞争力的紧合型经营规模， 赢得市场竞争，提高农业的经济效益，并做大做强龙头企业。该 项目实施，不仅对推进崇仁县农业和农村经济增大方式的根本转 变，实现可持续发展具有十分重要的意义，而且对建设社会主义 新农村，构建和谐社会也具有重大而深远的意义。 是项目的建设符合国家产业政策。中共中央关于制定国民 经济和社会发展第十五年规划的建设指出......”。

5、“.....转变农业增长方式，提高农业综合生产能力，优化农 业生产布局，推进农业产业化经营，促进农产品加工转化增值， 发展高产优势高效生态安全农业。今年，十六届六中 全会上党中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决 定中提出加快农业科技进步，推进现代宵业建设，发展农 业产业化经营，提高农业综合生产能力。调整优化农村经济结构， 发展壮大县域经济。因此，今后农业发展的主攻方向是满足经 济发展和人民生活的需要，并在保证粮食生产稳定的前提下，积 极推进产业化经营，推动农副产品深加工，实现农业现代化，确 保增加农民收入，推动当地经济和社会的协调发展。 二是有利于带动农民增收。党的十六大提出了全面建设 小康社会的战略目标，十六届六中全会更提出了要到年， 全面构建社会主义和谐社会。鉴于我国农村经济发展现状，全面 建设小康社会，构建社会主义和谐社会关键在农村......”。

6、“.....为此，必须大力推进农业和农村经济结构战 略性调整，大力发展农业产业化经营，依靠科技进步，以提高农 业质量和效益为中心，以增加农民收入为基本目标，提高火车集装箱底板的竹胶合板更少。而项目生产区内 的建筑是经济重要来源之，建筑人员分布在全国各地，特别是 全中各大中城市，充分利用这些优势能为项目提供更宽广的市场 空间，从发展角度看，市场呈现上升趋势。 市场前景分析 项目产品是继木钢模板之后的第三代模板，具有强度高 弹性好表面光滑耐水性好保温环保特点，是我国推荐使 用的新型环保型建材，经多年的生产实践，已为各大中城市所接 受，并逐渐替代木钢模板，用处广泛，市场发展空间巨大，前 景良好。 项目产品市场竞争优势分析 价格性能优势项目实施单位具有资源优势，生产产品的成 本较低，订价方面有优势产品的功能品牌稳定性和服务等 都具有良好的表现......”。

7、“.....性能优势明显。 技术优势聘请了行业内有权威人士担当技术顾问，该公司 现有高级专业技术职称人员人，中级职称人，并自年 起就生产产品，有雄厚的技术作保障。 抢占市场优势项目实施单位早在年就生产产品，捕捉 市场机遇，率先进入市场提高市场知名度，影响市场新规则的设 立以及获得市场经验等方面有时间优势。 效率优势项目实施单位在企业的生产方式经营方式员 工的向心力等方面具有良好健全的模式，能有利于企业的生产效 率和经营效率，效率越高，使相对成本越低。 产品质量与安全优势项目实施单位生产的产品各项目指标 经国家建筑材料测试中心检测均为合格，并通过相关质检部门， 证书号检验报告中心编号为及赣质检号。 实力优势项目实施单位能够在人力技术等各项资源上进 行高强度的持续投入，并形成市场规模大......”。

8、“..... 销售策略方案和营销模式 本项目实施后销售收入较大，因而在产品营销上要建立支高效 的营销队伍。加大产品宣传力度，注重广告策划和销售队伍人员 的业绩收益，倡导合法的竞争营销新理念，扬长避短，发挥优势， 赢得自己，超越自己。制定较为完善的产品营销方案，建立有效 营销模式，在战略上以主攻型为主。 销售策略 点对点营销。也叫直接销售，其是充分利用项目实施单 位现有的网络格局，针对性地为产品消费大户，优良客户做好服 务，开发出能为优良客户带来高附加值产品，努力完善客户服务 和应用技术推广，培养优良客户对公司产品的忠诚度其二是挖 掘潜在市场，不断增加市场容量，领军企业有义务做大产业市场。 区域代理营销。利用中间代理经销商的地域优势和渠道优 势，以降低市场开发成本，提高现金流的充足率，迅速将产品普 及市场，建立广泛的市场布局......”。

9、“.....以及资信实力等。 网络营销。利用网络的低成本投入宣传面相对较 广的优势，建立虚拟的全球销售网络平台，多种方式高效率宣传， 树立企业形象，提高品牌知名度，采用网上洽谈定单发货等。 销售方案 公司充分利用现有的高素质的营销队伍，在全国各地设有 个销售网点，与全国很多大中城市的建材市场建立了畅通的 销售渠道。拥有知名度极高的春光品牌，公司将加大产品的 广泛宣传力度，改善产品质量，使产品市场竞争力不断提高，从 而不断扩大产品的市场占有份额。 营销模式 在广泛的市场调查后，来拟定营销计划，包括中长期计划和 短期计划。采用适价策略，举办比同行业更具活跃的广告活动， 建设高素质营销队伍，采取最佳目标规划法不断扩大销售网 络，保证产品销售渠道畅通，提高公司经济效益......”。