保证并做好售后服务。销售渠道策略国内外贸易公司等。促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供应信息。价格策略根据新产品特性，为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信息化和工业化深度融合。加快的延长，可带动近户农户参与到其中，平均每户可增收近万元而由于带动周边农户进行肉羊养殖，预计可带动户，按每户平均养殖只肉羊计算，每年每户可净增纯收入万元。在增收增效方面项目区与非项目区相比，或参与肉羊的农户与不参与内羊养殖的农户相比，每户可高出其他农户净收入元左右，项目实施后，农牧民增收农业增效总体情况与非项目区相比，增幅明显。第十四章招标方案招标依据根据中华人民共和国招标投标法自治区发展和改革委员会制定的工程建设项目可行性报告增加招标内容和核准招标事项暂行规定及农业基本建设项目招标投标管理规定第十二条之规定，并达到下列规模标准之的，必须招标施工单项合同估算价在万元人民币以上的重要设备材料等物资的采购，单项合同估算价在万元人民币以上的勘察设计监理等服务，单项合同估算价在万元人民币以上的单项合同估算价低于本条第项第项规定标准，但项目总投资额在,万元人民币以上的。招标范围招标情况表序号名称招标情况备注不招标招标项目勘察设计不招标土建工程施工招标重要设备建筑材料等物资的采购招标招标方式项目招标均采用公开招标的方式。项目的土建工程重要设备采购重要材料采购等采用委托招标的把石油钻杆不断地做大做精做强只有不断生产出具有国际市场竞争力产品，才能在激烈市场竞争中得以生存。为此，选择建设石油钻杆生产线，是对企业自身发展种挑战，是顺应市场潮流种举措，是十分必要。综上所述，该项目不仅符合国家及地方发展规划，也符合行业发展规划，有利于促进当地经济繁荣，缓解就业压力，并促进企业自身发展。因此，项目建设将产生较大经济效益和社会效益，是必要且可行。第三章市场分析石油钻杆国内外市场现状国际市场分析美国次贷危机最终转化为全球金融危机，全球经济开始出现衰退，原油矿石等资源价格下跌。金融危机给全球石油工业带来了冲击，从而间接影响了石油钻具制造行业，就要求石油钻具生产企业要站在全球视野高度，把握好经济发展周期，剖析国家宏观政策走向，对石油钻具行业市场情况具体问题具体分析，在目前全球经济已经开始复苏大环境下，钻具市场正在有效恢复，生产企业要合理预测石油钻具行业未来走势，制定正确发展规划及时调整发展战略积极开拓新市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上层楼。国内市场分析我国目前石油年产量占世界年产量，油井数占，油井管消耗占世界年消耗。根据炼油工业中长期发展专项规划资料，到年我国炼油工业新增原油加工能力多万吨，将形成多个千万吨级原油加工基地。同时，我国正在加紧研制新材料石油加氢反应器石油裂化反应器等石油精炼设备以及煤液化装臵，正在研制并完善吨级煤液化反应器等重型高温容器，准备研制吨级煤液化装臵。另外，我国海上石油钻探也开始发展，目前，海上已经建成座石油钻井平台，其中国内建造了座，其国产化率已经达到。而且，中海油还计划要在南海北部湾渤海新建有相当生产能力海上钻井平台。石化行业快速发展，使石油钻具市场需求也随之扩大。市石油钻杆市场需求预测胜利油田是中国第二大油田，位于建设项目所在地山东市，钻杆是油气钻探井钻重要组成部分和耗损件，油田基于对本地经济支持，在产品质量相同时，对石油钻杆采购选择上，本土产品有着优先性，为市石油钻杆市场带来了巨大发展潜力和需求缺口，使石油钻杆需求量持续以每年速度增长。国内石油钻杆供需分析国内石油钻杆需求总量随着全球能源供应越紧情况，各大工业国正在加紧对地下能源钻探和开采生产，同时自然就更加扩大了对钻杆和钻铤类产品要求。据有关资料统计，每年世界需求各类钻杆万吨，而实际上世界钻杆市场供应量仅为近万吨，仅能供应市场需求左右。中国市场基本情况为自年开始西部大开发后，国家各大油田单位，如山东胜利油田大庆油田江汉油田等都将主力钻井队调到了新疆地区，甚至派到哈萨克吉尔吉斯乌兹别克和土库曼等国开采石油资源。据在西安石油大学了解，仅长庆油田近年计划将新增油井余口，按照平均每口井深米计算，钻井进尺将达到万米。钻杆属于易耗型不可替代型工业类产品，是油气田钻探井钻柱重要组成部分和损耗件，经分别就中石化中石油中海油三大石油公司需求量进行统计，国内年钻杆需求约万支，且持续连年以速度使每年钻杆需求量成倍增长。国内石油钻杆供应总量分析近年来，我国钻具产能虽然不断扩大，但供货厂家主要是山西风雷机械制造有限公司中原特钢股份有限公司北重安东宝钢特殊钢有限公司等钻具生产制造企业，是油田认可其产品质量及服务，二是有多年良好合作关系，即使原材料价格上涨导致产品价格上涨，油田也会优先考虑购买。国内市场上近年来已经新兴起若干个新厂家，只是还没有实现规模化生产，产品还有待市场认知和认可，并且其技术实力研发人才等均不如从事多年生产经营老牌企业。从国际能源结构发展来看，目前发达国家逐步转向在我国设厂生产，如日本美国大杰士公司已在中国投资兴建钻具生产企业，所生产钻具有出口于国际市地列为发展生态环保效益经济效益重点项目加以实施，并在十五期间形成定规模。同时，长白山区被评为中国三大中药材基因库之，开发历史短，人为破坏轻，具有生长天然绿色中药材良好生态环境，所以中药材质量优良，驰名中外。因此在吉林省长白山区建立绿色中药材规范化生产开发和加工基地，具有明显区域优势和较强可操作性。按照省委省政府提出发挥后发优势，推进和实现跨越式发展总体要求和国家药监局关于中药材生产质量管理规范文件精神，坚持高效益广就业可持续方针，以发展生态环保型效益为中心，以占有国际市场为指导，以结构调整为主线，以现代化科学技术和社会文明为支撑，以改善生态环境提高人民生活质量实现可持续发展为目标营销方面具体安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场重要因素和力量，五年目标以及达到预期市场占有率利润率主要策略和所需投资。短期计划应包括对当前市场营销形式分析，来自市场威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手市场准确定位众所周知，市场是非常复杂和庞大，随着商品生产发展，向市场提供商品企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者需求又是千变万化，任何个企业也不可能满足所有消费者全部需求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营销计划前提。这取决于企业生产能力设备能力技术水平销售网络建立程度及销售人员素质。只有产品在市场中准确定位，企业营销工作才能有个突破，企业才能在广阔市场寻找属于自己片空间。市场准确预测市场预测就是根据市场调查所获得信息资料用科学理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系发展趋势及其他相以骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造高端装备制造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发展石油产业，切实提升工业整体水平。该项目属于机械加工行业，项目顺利实施能促进当地机械加工业发展，并能在定程度上缓解当地就业压力，因此，项目建设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济发展。有利于促进企业自我发展在企业发展过程中，除做大做强品种之外，开发新产品新品种新经济增长渠道，有利于提高企业抗风险能力，尤其在钢材产品市场竞争激烈情况下，发展石油钻杆产品，有利于企业抗风险能力。企业未来出路只有把石油钻杆不断地做大做精做强只有不断生产出具有国际市场竞争力产品，才能在激烈市场竞争中得以生存。为此，选择建设石油钻杆生产线，是对企业自身发展种挑战，是顺应市场潮流种举措，是十分必要。综上所述，该项目不仅符合国家及地方发展规划，也符合行业发展规划，有利于促进当地经济繁荣，缓解就业压力，并促进企业自身发展。因此，项目建设将产生较大经济效益和社会效益，是必要且可行。第三章市场分析石油钻杆国内外市场现状国际市场分析美国次贷危机最终转化为全球金融危机，全球经济开始出现衰退，原油矿石等资源价格下跌。金融危机给全球石油工业带来了冲击，从而间接影响了石油钻具制造行业，就要求石油钻具生产企业要站在全球视野高度，把握好经济发展周期，剖析国家宏观政策走向，对石油钻具行业市场情况具体问题具体分析，在目前全球经济已经开始复苏大环境下，钻具市场正在有效恢复，生产企业要合理预测石油钻具行业未来走势，制定正确发展规划及时调整发展战略积极开拓新市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上层楼。国内市场分析我国目前石油年产量占世界年产量，油井数占，油井管消耗占世界年消耗。根据炼油工业中长期发展专项规划资料，到年我国炼油工业新增原油加工能力多万吨，将形成多个千万吨级原油加工基地。同时，我国正在加紧研制新材料石油加氢反应器石油裂化反应器等石油精炼设备以及煤液化装臵，正在研制并完善吨级煤液化反应器等重型高温容器，准备研制吨级煤液化装臵。另外，我国海上石油钻探也开始发展，目前，海上已经建成座石油钻井平台，其中国内建造了座，其国产化率已经达到。而且，中海油还计划要在南海北部湾渤海新建有相当生产能力海上钻井平台。石化行业快速发展，使石油钻具市场需求也随之扩大。市石油钻杆市场需求预测胜利对自己有利目标市场。追求产品创新企业营销计序号用户编号用热单位行业产品负荷性质用热参数用热方式用汽负荷月平均用汽天数全年用汽天数备注蒸汽压力温度直间用热班制最大平均最小市双源洗涤有限公司洗涤工业用热直接福建省林业集团股份有限公司纤维板工业用热间接三高压工业用热间接三序号用户编号用热单位行业产品负荷性质用热参数用热方式用汽负荷月平均用汽天数全年用汽天数备注蒸汽压力温度直间用热班制最大平均最小市宝华林实业发展公司无纺布化纤工业用热直接三高压工业用热间接三市天清食品股份有限公司食品工业用热间接市英汉凯丰纺织染整公司印染工业用热直间接三序号用户编号用热单位行业产品负荷性质用热参数用热方式用汽负荷月平均用汽天数全年用汽天数备注蒸汽压力温度直间