村公路网发达，已形成了横跨东西纵贯南北辐射全市联结周边省市公路网，京广铁路京珠高速公路国道等国家重要交通干线纵贯全境。中原地区最大航空港郑州南平市国际机场在内形成了全国独特集公路铁路航空为体现代化立体交通网络，基地生产蔬菜产品可迅速外运。主要障碍因素及解决方案项目顺利实施主要障碍因素是周边投资环境，二是资金回报。南平市市政府农业相关部门专门指导项目区建设，八千乡政府对项目区建设给予良好支持，负责周边建设环境管理，并且基地所利用土地已经先期从农民手中租用，不存在和千家万户打交道签协议棘手问题对于资金回报，计划工程概算投资约万元，在公司投入万元后通过当地农业发展银行进行贷款，同时也可以通过申报政府项目进行后期建设。并且概算大约年可以收回基本建设全部投资，年以后年利润率将达左右。南平市农业种植有限公司第三章市场分析与销售方案市场分析我国蔬菜市场发展趋势向营养保健型转化在市场开放菜源扩大品种增多情况下，挑好选优，讲质量，重营养，讲合理搭配，已成为大多数消费者基本要求。些营养价值高，风味好豆类瓜类食用菌类茄果类蔬菜，由数量型向质量型发展，花菜生菜绿菜花紫甘蓝等营养价值高风味好菜销势看好。同时，些具有明显保健作用和较高营养价值野菜，如生产生蘑菇蕨菜马齿苋等，已引起人们重视。向加工方便型转化净菜上市适应了城市快节奏高效率，如今正向净菜小包装阶段发展，即在生产地整理，消毒灭菌，分级和薄膜包装密封，然后上市出售。向绿色食品型转化使用生物农药和高效低毒残留化学农药，禁止使用剧毒农药，尽量少施化肥，多施有机肥，以避免和减少对蔬菜污染，已成为目前蔬菜生产趋势，正逐渐向高阶段发展。南平市农业种植有限公司向新鲜多样型转化现在市场上大路货销售较慢，人们趋向购买时令菜和反季节菜，如花椰菜，番茄，韭菜等，在淡季更加畅销，在北方冬季，南方生产黄瓜花菜西洋芹等也受欢迎。项目产品市场供求现状及前景分析城市发展对蔬菜刚性需求不断增加随着城市框架拉大流动人口增加农村城镇化速度加快，对蔬菜产品需求量将成刚性增长。基地所在南平市市，总人口万人以上，按照每天每人蔬菜计算，每天消费蔬菜量将达万公斤，每年需求量为万吨。按照每亩产量吨计算，仅南平市市就需要常年鲜细蔬菜面积万，建立自己品牌专营店，利用口碑宣传，完成企业产品品牌推广。④节日营销。按计划，基地第批产品上市，正值元旦春节到来之际，企业可以以此作为市场切入口，开展和广大蔬菜经销商深度合作，并组织企业销售人员开展关系营销，利用节日福利，送礼佳品蔬菜集装箱礼箱，更好地促进产品市场销售，还可以开展有奖礼包销售和产品寻宝活动。市场风险分析项目产品市场风险因素分析南平市农业种植有限公司我国无公害蔬菜业面临新机遇和挑战。方面由于在国际上享受平等待遇，竞争力增强，出口机会增加另方面，外国大企业也会加大力度强占我国市场。通过对市场调研和开发，为了适应市场需求，在今后经营管理过程中，始终坚持以市场为中心，针对不同市场特点而分别采用不同营销组合策略，以点带面，以大带小，重点发展大中用户，采取各种促销手段，以使产品销售量增加。防范和降低风险对策在生产上以扩大生产规模，降低生产成本，采用新工艺新技术来优化和保证南平市市承诺主干道路和水电配套到每座温室大棚内。项目区内土壤肥沃，有机质含量在之间，适宜于蔬菜种植。菜田连片成方，布局合理，有利于优良蔬菜品种规模化种植和病虫害防治，也适宜于机械化操作。项目区交通区位优势显著，南平市干线公路县乡公路及通村公路网发达，已形成了横跨东西纵贯南北辐射全市联结周边省市公路网，京广铁路京珠高速公路国道等国家重要交通干线纵贯全境。中原地区最大航空港郑州南平市国际机场在内形成了全国独特集公路铁路航空为体现代化立体交通网络，基地生产蔬菜产品可迅速外运。主要障碍因素及解决方案项目顺利实施主要障碍因素是周边投资环境，二是资金回报。南平市市政府农业相关部门专门指导项目区建设，八千乡政府对项目区建设给予良好支持，负责周边建设环境管理，并且基地所利用土地已经先期从农民手中租用，不存在和千家万户打交道签协议棘手问题对于资金回报，计划工程概算投资约万元，在公司投入万元后通过当地农业发展银行进行贷款，同时也可以通过申报政府项目进行后期建设。并且概算大约年可以收回基本建设全部投资，年以后年利润率将达左右。南平市农业种植有限公司第三章市场分析与销售方案市场分析我国蔬菜市场发展趋势向营养保健型转化在市场开放菜源扩大品种增多情况下，挑好选优，讲质量，重营养，讲合理搭配，已成为大多数消费者基本要求。些营养价值高，风味好豆类瓜类食用菌类茄果类蔬菜，由数量型向质量型发展，花菜生菜绿菜花紫甘蓝等营养价值高风味好菜销势看好。同时，些具有明显保健作用和较高营养价值野菜，如生产生蘑菇蕨菜马齿苋等，已引起人们重视。向加工方便型转化净菜上市适应了城市快节奏高效率，如今正向净菜小包装阶段发展，即在生产地整理，消毒灭菌，分级和薄膜包装密封，然后上市出售。向绿色食品型转化使用生物农药和高效低毒残留化学农药，禁止使用剧毒农药，尽量少施化肥，多施有机肥，以避免和减少对蔬菜污染，已成为目前蔬菜生产趋势，正逐渐向高阶段发展。南平市农业种植有限公司向新鲜多样型转化现在市场上大路货销售较慢，人们趋向购买时令菜和反季节菜，如花椰菜，番茄，韭菜等，在淡季更加畅销，在北方冬季，南方生产黄瓜花菜西洋芹等也受欢迎。项目产品市场供求现状及前景分析城市发展对蔬菜刚性需求不断增加随着城市框架拉大流动人口增加农村城镇化速度加快，对蔬菜产品需求量将成刚性增长。基地所在南平市市，总人口万人以上，按照每天每人蔬菜计算，每天消费蔬菜量将达万公斤，每年需求量为万吨。按照每亩产量吨计算，仅南平市市就需要常年鲜细蔬菜面积万亩以上。基地建设仅有亩，所占比例很小。优质反季节蔬菜具有更大发展空间南平市市能够进行冬季生产蔬菜日光温室面积很少，冬春季节每月人均日光温室蔬菜不足公斤，远远不能满足市场需求。按照每人每天需要公斤鲜细蔬菜计算，南平市市每天需要万公斤鲜细蔬菜，按照冬季每亩温室每天生产公斤蔬菜，就需要有万亩温室净面积生产冬季蔬菜，才能满足社会需求，所以发展优质反季节精细蔬菜具有更大市场前景。流通渠道确保蔬菜产品销售畅通南平市农业种植有限公司基地所在位臵，交通条件便利，具备面向东西南北市场销售蔬菜产品地理交通优势，北距南平市区公里东北距中牟县城公里开封市区公里东至尉氏县城公里南至长葛市区公里许昌市区公里西南至禹州市区公里平顶山市区公里西至新密市区公里。为产业发展提供了畅通流通渠道。销售策略方案及模式帮德产品推向市场初期，此时产品生产和销售成本高，市场风险大，企业要形成科学合理产品定位和市场推广方案，尽可能提炼出有效产品概念价值，分阶段有步骤地构建企业营销渠道，采取灵活多样企业促销方式，完成企业营销传略目标，具体最初可采用快速撇取策略。具体表现为产品策略完善产品项目，鉴于目前生产能力制约，产品过于单，没有市场销售渗透优势，但企业可以通过走出去，请进来营销模式，和大型蔬菜集散市场深度合作，走贴牌营销和整合营销模式，丰富产品组合，培养消费者消费依赖，为企业站式营销，形成营销拉力注入活化因素。产品类别应有计划进行组合，针对不同目标消费群体，开发不同档次，不同品质，概念区隔明显系列产品线，形成优势互补，产业递进产品发展规划。南平市农业种植有限公司价格策略完善产品价格体系，制定不同时期产品营销目标，明确企业产品系列中各类产品历史使命，深化产品投资组合，规划出个时期内什么产品用来挣去高额利润，高端凝练产品品牌内涵什么产品走市场销量，维持企业正常运营同时并细化企业营销渠道，寻找企业投资组合中大金牛类产品，分辨出企业什么产品必要时可以做到赔本赚吆喝，短时期内完成资金回流和产品宣传造势，形成个产品联动，相互保全营销推广模式渠道策略企业营销渠道选择还必须采取传统渠道中集中式销售方式，前期借势营销，借助行业成熟区域营销渠道，完成最初产品市场推广，走量，走销售并寻找有经验销售人员完成销售团队建设，中期通过自建渠道加入，凝练产品概念，培育产品品牌认知，提升销售团队合力，借助他们经验和客户资源快速启动市场。后期利用品牌优势培养消费者消费习惯，市场开始扩容，可以到各市县寻求知名商场超市便利店合作，同时寻找优秀中间商进行合作。促销策略产品推广策略南平市农业种植有限公司采取灵活多样产品推广方式，依据企业阶段性目标，科学有序开展企业促销活动。可以采用会员单位用户模式开展与受众集中学校，大型企业富士康，太古可口可乐，以及河南监狱广泛合作，建立长期稳健合作关系。采用借卖式营销方式，利用市场上成熟蔬菜卖场，开展分众营销或者通过郑州目前较大成熟蔬菜批发交易市场，成为他们订单营销会员企业。同时为配合企业产品品牌构建，应该在南平市人口密集区或高档住宅小区集结区域内，建立自己品牌专营店，利用口碑宣传，完成企业产品品牌推广。④节日营销。按计划，基地第批产品上市，正值元旦春节到来之际，企业可以以此作为市场切入口，开展和广大蔬菜经销商深度合作，并组织企业销售人员开展关系营销，利用节日福利，送礼佳品蔬菜集装箱礼箱，更好地促进产品市场销售，还可以开展有奖礼包销售和产品寻宝活动。市场风险分析项目产品市场风险因素分析南平市农业种植有限公司我国无公害蔬菜业面临新机遇和挑战。方面由于在国际上享受平等待遇，竞争力增强，出口机会增加另方面，外国大企业也会加大力度强占我国市场。通过对市场调研和开发，为了适应市场需求，在今后经营管理过程中，始终坚持以市场为中心，针对不同市场特点而分别采用不同营销组合策略，以点带面，以大带小，重点发展大中用户，采取各种促