提供 涉农企业经济合作组织农户 农技 十项免费 服务项目建设规模 完善综合服务办公楼及仓储中心库房建设，完成机房建设软硬件 购买及农资产品农业技术成果资源信息采集完成农资农技信息服 务农资连锁销售服务及农技连锁服务平台三个板块基本模块制作。从 而不断地拓展和延伸农资农技信息服务宽度和深度，大量搜集有价值的 农资农技信息，每天报道有关农资农技方面的最新新闻动态重大事件 企业新闻等，发挥农资农技连锁网络作用。也就是公司在县里设总部， 乡镇设配送服务中心，村设连锁店，实行‚六统‛管理。统采 购公司直接从国内外实力雄厚产品质优的厂家，进行批量采购农 资产品，严把产品质量关，减少中间流通环节，从而降低农资产品的销 售价格。统标识所有加盟连锁店的工商执照税务登记证由公司统 办理和管理，门头条幅产品货柜计算机桌凳实行统配臵， 从而提升连锁店的服务形象。统配送化肥农膜由总公司直接配送 到各连锁店，种子农药由乡镇配送服务中心配送到村连锁店。统 价格公司为各店配臵了国内最先进的用友软件，实行电脑联 网销售记账，所有连锁店产品明码标价，价格统，所售产品现款结算， 电脑出票。统核算各店配送的货值不得超过所交纳的保证金，销售 货款日清日结，每日将销售情况上报总部，年终统结算返利。统服 务公司设立技术部，组织省市县有关技术专家，采取多种形式为 农民进行持续的零距离免费服务。 大荔县共有个乡镇，个行政村，对乡镇建立家配送服务中心对人口在人以上的行政村共设家连锁店，从 而实现村村连锁，让质优价廉的农资产品辐射到全县所有的村组，让农 户在家门口就可以买到放心的农资产品。 项目建设内容 农资是特殊商品，对农业农村农民来说也是重要商品，它的使 用效果直接关系到农产品的质量安全和农民的收入。为了贯彻全国产业 发展工作会议精神，促进我县农业服务业的快速发展，根据大荔县农业 现状及农民实际需求，建设农资与农技信息服务子平台农资连锁销售 服务子平台及农技连锁服务子平台，构建‚三个子平台‛的农资农技 服务直通平台框架，不断创新服务模式，形成完善的农技与农资信息网 络平台，建立完善的优质农资产品采供体系，形成迅捷的连锁销售网络， 建立完善科技服务体系，迅速解决农村合作组织协会及农民的技术需 求，使该平台成为陕西区域条件基础平台建设中的重要公共服务平台。 在该平台上主要通过十种形式为农民提供免费的技术服务 是科技‚出诊‛。公司开通了热线电话，配备了‚‛科 技服务车，农民遇到技术难题需要专家现场解决时，接到电话专家就会 立即驱车‚出诊‛。 二是网络视频咨询。每个连锁店配备电脑，能上网能视频，公 司总部建立了农技服务网站，有专职专家全天候服务，农民拿着病虫 害植株，就可以在本村就地通过视频向专家咨询。 三是科技报刊入户。公司创办了科技报，月两期，每期 共份。组织涉及各个产业的技术专家，按农时定期及时编写农作物栽培管理技术病虫害防治技术农药化肥使用方法及农村政策等 方面的信息，免费向农民发送。 四是专家进村授课。采取‚群众点菜科谱送餐公司 埋单‛的方式，按农时要求，应农户需求，随时组织技术专家下乡 服务，按村或分片开展技术讲座，现场讲授和解决田间管理等技术方面 的要领。 五是电话咨询。公司开通了免费服务电话，专家每天值班， 接听群众技术咨询还在各连锁店公布了专家团成员电话，农民随时可 以直接拨打对应的专家进行咨询。 六是黑板报农情预报。公司在每个村显要地段设立黑板报，提供 板报资料，由村技术联络员及时发布当前病虫害发生预报管理技术要 点和农资使用常识等。 七是手机短信群发。开办了手机信息群发平台，由专家编辑技术 短信，向技术联络员种植大户发送。 八是测土配方施肥。与县农技中心联合，中心出设备出技术人 员，公司出费用出补助。在连锁店配臵搅拌机械，根据购肥农民需要， 由村技术联络员采集群众土壤样本，公司提供免费测土开具配方，农 民在连锁店按配方购肥就地搅拌成肥后施用。 九是建样板示范田。公司根据各村实际在每个村建立示范田，建 立新产品试验田。凡是推广新品种农资，都要进行对比试验，定期组织 种植大户到试验示范田现场观摩。 十是为农户提供农产品销售信息。由公司发起成立了联民农产品专业合作社，通过联民农产品网站发布产销地农产品市场供求信息，联 络客户，促进农副产品外销。 截止年月底，公司已同家签订加盟协议，连锁经营网 点发展到个。已成功的开办连锁店家，其中家乡镇配 送服务中心，家村级连锁经营店，实现销售收入超过万元。农 业专家累计接听技术咨询电话次，‚‛服务车现场出诊次， 解决疑难问题多个科技报编辑了期，印发万份，刊 登各类技术文章和信息多篇举办各类培训场次，培训农民 万多人次刷写黑板报期次，发布技术信息条，群发技术短 信条建立示范田处，共亩，组织现场观摩会次，参会 农民达多人。持续方便快捷 人大代表，年被当选为陕西省农资商会副会长大荔县农资商会 副会长。该同志具有丰富的企业管理经验和市场开拓创新精神，开办的 企业先后年被陕西省工商局评为‚消费者信得过企业‛‚守合 同，重信用‛单位，年被中国市场检测中心评委‚陕西省质量服 务级单位‛。在企业经营过程中，充分利用现代企业管理的先进手 段，坚持以人为本，以诚信经营为宗旨，不卖假货不欠货款在经营管理中坚持以市场需求为导向，立足市场，讲求经济效益，是位与时俱 进，开拓务实，具有良好素质的经营管理者。第三章市场预测与分析 本地及周边市场现状的调查 二十世纪年代以前，大荔县的种植业以粮棉油为主。近年来， 农业产业结构经过战略性调整和优化，中早熟苹果早酥梨桃杏 李鲜食红枣梨枣，冬枣哈密瓜反季节塑棚瓜果菜等特色产业 种植面积迅猛增加。农资产品需求量逐年增大，需求品种逐年增多，呈 现出品种多样化发展态势。据统计，全县年需求种子多吨化肥 多万吨农药吨和农膜吨左右。而目前大荔县农资产品 的市场流通已由原来的以供销社为主渠道，演变为目前批发商以及个体 经营户为主的多元化经营格局。据统计，目前全县共有农资批发商 余个，农资零售门店多家，其中，有合法经营证件的经营户 家，无证经营的多家年销售收入在万元以上的有家，在 万元以上的家。全县农资经销品种达多种，供应厂商 余家。据调查，目前大荔及周边地区农资市场主要存在以下问题 是假冒伪劣农资产品泛滥。农资的消费对象是农民，低廉产品价 格是吸引购买的最主要因素。同时农民赊帐购买农资产品的现象十分普 遍，于是大多数唯利是图商品意识淡薄的个体零售商，大量购进和销 售价格低廉的农资产品个别经营户‚卖药不懂药，违法不知法‛，甚 至销售国家禁止限制使用的高毒高残留农资产品，并购销三无农资产 品，假冒伪劣农资产品坑农害农有效成分含量不足欺农骗农的事件时 有发生。二是经销商之间恶性竞争。农资销售市场秩序混乱，造成农资产品 价格不稳定。很多农资经营商为了争取到顾客，不顾市场规则而大打恶 意价格战部分农资生产企业为了获得非法利润，经常打着‚直销‛的 牌子，走乡串村非法销售还有些部门打着‚推广新品种新科技‛ 的旗号，采取不正当宣传手段来竭力推销各种价格低廉而质量毫无保证 的农资产品同时超范围经营无照经营屡查屡犯。 三是农资产品售后服务不到位。主要表现为部分经营者多 数无力做好售后服务。目前大荔县从事种子农药化肥等农资经营的 人员中绝大多数缺乏相应的农资专业技术知识和农作物种植管理技术， 不具备做好农资售后服务能力。部分经营者没有售后服务意识。只 关心如何卖出农资，而不注重对消费者进行相关技术的指导和服务甚 至于用夸大产品功效的虚假宣传，误导农民消费，造成了农作物减产或 绝收。缺乏市场开拓精神。有些经营户赊帐进货，没有市场压力和 开拓市场的动力，在销售时农户是赊帐消费，造成经营户年四季忙于 催收欠款，无时间和精力去做好市场服务。 四是农民对农资法律知识欠缺，自我保护能力弱。农业生产从业人 员文化素质较低，对农资和相关法律法规知之甚少，自我维权意识和科 技意识不强，突出表现为对农药化肥的施用技术掌握不到位， 不能科学合理的使用农资产品，沿用传统的方法较多在选购农 资产品时人云亦云随意性较大，购买农资产品不索取销售凭证，盲目追求新奇特使用效果识别假劣农资产品能力差，贪图便 宜，贪图欠账出现农资纠纷后，不懂得依法维权。 本地及周边市场供需情况的预测 大荔县东隔黄河与山西省永济县相望，南以渭河与潼关县华阴市 华县相邻，西以洛河故道界沟与渭南市蒲城县接壤，北倚黄土台塬 南畔与澄城县合阳县毗邻，由县设总部，向个乡镇幅射，覆 盖到村，并向周边县市全省进军，据预测大荔县周边市场的农资 份额约亿，本项目实施后农资产品份额占领大荔市场份额的及 周边县市区的市场份额，我公司向本地及周边县市市场战略意图如下 农资产品的市场发展预测 农资产品市场发展总体趋势 当今农民实在不易，在知识水平非常有限的情况，保增收调结构需 要选择，农资产品上市需要选择，到了农资市场五花八门的产品，让农 民不知所云犹豫紧张，因此解决农民的增收问题，堵住食品不安全 因素，必须从生产资料的生产和经营抓起，才能做到标本兼治，才符合 科学发展观要求。同时农村土地的集约化经营，推进了农资采购的‚规模 化集中化‛。新时期农村改革的项主要内容就是土地逐步集中，实 行土地集约化经营，于是新农场或种植大户将会出现，农资产品的使用