1、“.....因 为它不能产生较大的动力。订立低目标的原因 认知上的误区 我们的决策，总是依据我们自己所认为的真理， 但这种真理并非就定是事实上的真理。 当你认为不可能的时候，你不会去尝试！ 对失败的恐惧目标要具有激励作用 目标要清晰明确且可以衡量 目标要细加分解 完善的实施计划 设置奖励措施 分解目标的变量 时间 区域 员工 客户 产品目标要具有激励作用 目标要清晰明确且可以衡量 目标要细加分解 完善的实施计划 设置奖励措施 实施计划 审订目标，做事要达到什么效果 要达到目标......”。

2、“..... 销售自我就是让别人接受你，喜欢你，乐意帮助你， 就是赢得别人的好感和友谊。 别人喜欢你接受你并支持你，是因为 你有良好的人格 你能充分运用良好的人际沟通技巧 所以，销售自我的第步，应是 包装自我培养自己的人格魅力。 良好的人格包括 品质主要是道德素养，忠信孝悌礼义廉耻 气质自信友善乐观虚心机敏 良好的习惯守信清洁守时 如果你人格不完备，你沟通得越充分......”。

3、“.....同时也是最难掌握的技巧。所 谓聆听，并非只是坐着听人说话，而是需要积极聆听的技巧。您可 用以下的方式，学习聆听技巧。 集中精力尽力排除内心或外部的干扰 回应表现出您在聆听 要如何表现您在聆听 有声 无声 重复说明总结内容，表示您有聆听......”。

4、“.....就是将你销售的产品与顾客的期望比较，与你的 竞争者比较，通过产品检视，方面帮助你更好地认识产品 的价值和与同类产品相比较而拥有的优势，从而能够更有效 地向顾客作产品推介另方面，也有助于提前发现产品的 不足发现在顾客之前，如果产品的不足之处完善成本不 高，可以重新改良，包装产品，使利益点更有吸引力，更容 易被接受。 知己知彼，百战不殆！产品与消费者的关系 顾客为什么会购买这类产品 基本动机产品带给消费者的核心利益 由于种需要和希望，驱使准客户去选择种产品或服务类型的动 机......”。

5、“.....决定买谁的 到哪里买光顾地点动机 营销员应事前列出产品最可能满足的主要动机目录，而且还应该列出如何围绕 这些要点组织销售推介 人的动机主要有利润和节俭安全和保护轻松和方便骄傲和声望性 和浪漫爱和关怀冒险和机动表现和耐久检视产品 永远记住，你销售的是问题解决方案！ 你的责任是利用公司的资源，解决顾客的问 题满足顾客的需求 真正的顾问式营销，就是对顾客的问题提出创造性的建议 第，了解顾客的问题是什么 第二，为顾客提供解决问题的办法 第三......”。

6、“..... 有条件购买消费的 绘制顾客名单将你知道的准顾客名单列出 提纯顾客名单用定的标准，如资金实力，交通便利 生活习性，工作性质等，将顾客分类，再 将其按购买可能性购买量等指标， 将顾客划分为 重点顾客 般顾客 储备顾客成功销售技巧培训如何才能成为个优秀的销售员 个优秀的销售员所应具备的条件 任何人都有可能成为个优秀的销售。成为 个优秀的销售员......”。

7、“.....而非冰冷的机器 帮助人可以籍我的产品我的服务我的能力，帮助顾客 解决生活和工作中的问题 环游各地可以了解各地的风土人情 挑战性能促使自己不断的成长 可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生 我只是在做我喜欢做的事情， 只不过有人愿意为此而付钱！人际沟通技巧自我管理技巧 专业知识 成功销售三角 专业知识或技巧营销学基本知识 您所在行业的专业知识或技巧 人际沟通技巧能将知识运用到您所遇到的人身上 自我管理技巧使你的工作更有效率......”。

8、“.....就象空驶的 出租车不知道去哪里目标产生动力格式塔心理学 人有种本能的倾向，总是自觉的最求完美完整， 自觉的消除差异，获得平衡这种最求完美完整 消除差异的倾向是人动力的来源 当前的现实 理想的状况 现状 目标 目标和现实之间 的差距使我们产 生改变现状的欲 望和动力 而现状使我们对 目标产生游移目标催生方法 人是种选择性感知动物选择性信息收集者 网状激活系统脑干部位的神经网络......”。

9、“.....他负责对我们的感官接受的信息进 行过滤，只让有价值的信息和对我们产生 威胁的信息通过 只有有了目标的情况下，你才知道什么是有助于实现目标 的线索知识和信息先有目标，后有计划 有了目标之后，网状激活系统能够自动为你捕捉 对目标有价值的信息，你会产生许多你原来意识 不到的创意和方法措施如何确立目标 目标要具有激励作用 目标要清晰明确且可以衡量 目标要细加分解 完善的实施计划 设置自我激励措施 我们更容易放弃的目标恰是较低的目标，因 为它不能产生较大的动力。订立低目标的原因 认知上的误区 我们的决策，总是依据我们自己所认为的真理......”。