户融资租赁，社会经济交往的各个方面均由法律创设 了普遍的程序规则。对法律体系的认识，各个部门法的深入了解，以 及对法律程序的熟悉，这些需求的满足已经不是通过对大众普法宣传 和并未全面普及的高等教育能够胜任，其需要专业的法律培训机构及 团队通过系统性的专门培训方能完成。 通过以上的分析，不可否认，针对行政机关行政执法行为进行必 要的法律培训是对整个社会进行法律普及宣传教育，以及整个国 家实现依法治国坚持科学发展观的核心内容。行政机关的法律意识 在实现依法治国严格依法办事中，具有重要作用。国家政策指出要着 重提高领导干部的法制观念和依法办事的能力。而实现依法治国，关 键是提高领导干部的法律意识法制观念，正确处理好权与法的关系。 改革开放以来，见诸于报端的些中高级领导干部，法律意识法制 观念淡薄，把党和人民赋予给他们的权力，当做自己贪污腐败的专 用工具，视党纪国法和人民群众利益而不顾，挺而走险，最终走上不 归之路，他们带给自己身边的班子成员的是上梁不正下梁歪共同犯 罪与集体犯罪，在种意义上讲，领导干部特别是把手往往起到了 主要作用。社会主义国家，是人民当家做主，法大于权，而不是权大于法。这些都说明法律培训存在的必要性及发展空间都是不可小觑的。 临沧市法律培训业的市场在现阶段还是呈现了个零发展的局 面。而观望未来，鉴于越来越明显的理性发展趋势，培训行业的经营 也已经逐渐进入理性化发展模式。在加强整体发展，在提升产品和服 务培养和塑造品牌方面做足文章，用个性化，专业化的服务来吸引 消费者。市场的细分和专业化对口服务是最大的优势。 第二部分分析与市场营销规划 分析 优势 我们的创建人与许多知名法律老师保持良好关系，在师资的资 源上占有很大的优势。我们的外聘教师的真实背景与能力不需要再进 步考察 我们的课程设置具有很强的特色。包括公务员考试法律基础培 训司法考试培训行政机关行政执法培训新法律法规专家解读培 训等 创建人与相关管理人均是从事多年基层法律工作的专家，本身的专业素质能对法律培训机构及运行管理提供各方面的技术支持 主要针对本地市场推广，我们了解本地消费习惯和消费心理， 对市场的了解度是我们确信能够成功的关键因素之。 通恒律师事务所本身的品牌效应，以及在本地的市场占有力度 及行政关联性在克服诸多市场风险及行政风险方面能提供定支持。 。进行了市场细分，第年的定位以行政机关行政执法培训为主 劣势 作为个新的培训机构，让公众建立信任感需要个较长的时 间 前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这点会削弱 我们的优势与能力 本地文化消费方向需要培养，该过程时间及经济投入不确定 培训教师需要向外地聘请，与其培养合作默契需要多方面投入。 机会 借着地方撤地设市，经济规模前所未有的发展机遇，本地经济 文化正在发生巨大的变革和进步，以后的市场非常大，且市民大众消 费趋势也趋于理性，往文化消费方面的投资在渐长。 国内机构体制改革，依法治国及科学发展观方针的贯彻，法律 普及渐已渗透包括机关行政社会生产生活方方面面，普法教育和法 律职业培训呈现前所未有的白热化和巨大潜在经济效应。 临沧市真正的司法培训机构还没有，甚至临沧市本身未出现过任何规模化的文化培训机构。 此项目若运行成功，接下来往其他方面的职业兴趣培训拓展， 本机构在本地市场优势明显。 威胁 竞争风险类似万国这样的连锁培训机构具有丰富的办学经验及 良好口碑，加之本省亨德森诸多培训机构均开设法律培训方面课程， 且已具有成熟的市场占有高院高检司法厅等部门每年针对司法 考试均各自组织内部培训全国各大网络学校均有开设司法培训公 务员考试培训等网络课程，授课方式灵活便捷，价格低廉。 市场风险临沧市市民对法律培训学校是否认同本地此类需求 群体本不大，本地信息较落后，市民能否接受职业培训这新生事物 运作风险大部分培训机构生源仍针对应届毕业生，临沧本地的 高等教育机构毕业生源有限，就业竞争本不大，且学校内部有定的 培训项目可供选择，鉴于此，法律培训机构在临沧市场产品投放可能 遭遇冷落，而教育机构教学硬件软件等多方成本耗资巨大，市场运作 上有定风险。 管理风险本地及组织者本身对此并无太多管理运作经验，甚至 是办学经验。 法律风险培训本身对学员能够起到什么样的作用，此多少涉及 广告及邀约风险学员在校学习期间人身安全食品安全等相关问题 能否得到切实保障与规避。行政风险培训机构单位性质如何设定事业型与企业型所承担 的社会责任税收责任等各不相同。 市场营销规划 每星期在临沧日报做次版广告，主要针对公务员法律基 础考试及司法考试而开办的有特色的课程。 每月在临沧日报做次文字的软广告，介绍我们的办学宗旨及 近期搞的活动。 每月在临沧市电视台分人力资源的管理职能 管理人员教职人员 招聘培训上岗 跟踪考核，晋升评定 行政部职能 行政部负责整个学校的综合事务，信息处理及网站，主要包括以 下职能 校址的选择，室内装修 教学设施和办公用品的采购 各部门间的信息传递 相关资料及信息的搜集整理 学校网络系统的建设维护 对外信息发布 人事规划与薪酬设计如表 人工费用按年递增规划，因我们收入估计较为保守，若实际效 益较预期更好，可酌情与员工分享。 劳动力成本预测表固定人员共人，讲师均为外聘授课 部门职位人 数 薪酬 单位 元 备注 财务管理部 会计 财务工作 教学管理部 办公室 人员 拟定招生教学计划， 课程设置和时间安 排，教材的选定，确 定课程收费标准 讲师 待 定 待定 讲师外聘所有讲师 课时费控制不超过 万年 公共关系与市 场 推广部 外 勤 公共关系的建立与维 护，营销方案的策划 与执行 人力资源部 主 任 招聘培训上岗， 跟踪考核，晋升评定 培训中心学员宿舍 行政部 保 洁 校园的保洁工作 保 安 校园的安保工作 食堂人 员 食堂工作 后 勤 绿化维护 设备 维护 多媒体教室及学员宿 舍电器维护 人员招聘 根据学校服务对象的特点，教职员工将是学校的主体。学校将从 建校开始就不断地有计划地分期分批地面向全国外聘知名的法学 教师专家教授，以他们作为学校的技术骨干力量，采取按需外 聘，固定合作的方式，加强与同行业的横向合作和学术交流，加强 培训，使学校始终保持技术流管理流。 员工培训 现代学校不仅提供获取知识的途径还提供服务。因此教学的创新 和服务规范十分重要。 培训内容 工作态度 热爱教育工作 严于律己，忠于职守 外聘教师从业资格基本要求 知识具备在职专业知识，有丰富的教学经验。 能力全面认识自己的工作，了解工作的特性并准确有效地为学 员服务。 尽责设身处地为学员着想，有效帮助学员达到目标，把工作 做得更好。 学校规划 将法律培训学校办成省内知名的法律培训机构，拟与中国人民 大学中国政法大学西南政法大学云南大学等知名大学形成固定 合作联盟，并逐步取得法学学历证书的授予资格。 学校文化 校训 执着追求，成就梦想 教学理念 以人为本，创新教育，创建终身教育大课堂 第五部分行政事务安排与实施规划 实施规划草拟如下 选址第年开设总校，拟设在临沧市工业园区内，目标定位为 花园式高级别培训中心。 需建造的场地面积 名称数量建筑面积单 位 面积总计单 位 接待大厅 多媒体培训 教室 间 学员宿舍间 教职工宿舍间 阅览室间餐厅间 篮球场 网球场 绿化 道路占地 停车场 共计占地面积约为亩 向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量办学许可证 营业执照的有关手续，并且取得办学所需的土地使用权 设计建筑图纸，对承包工程进行招投标。包括对建筑公司的选 择建筑方案的讨论合同洽谈签约执行监督等 办公场地的装修功能分区的规划及有关设施的安装。包括对 装修公司的选择装修方案的讨论合同洽谈签约执行监督等 采购教学设施设备住宿设施设备餐厅用具设备文体设备材 料等 拟定人力资源管理计划，主要包括人员的招募尤其注意不同类 别职位要求的确定薪资福利的确定培训工作职责的合理分工 绩效评价体系的建立员工激励机制的建立等，特别需专人负责外聘 教师的联系聘用工作 拟定第年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的 策划与执行广告策略的制订与执行具体营销方法的设计与选择，并于临近开学前组织广告与宣传活动的实施 与学校外聘教师讨论并确定教材的选择与采购课程特色教学 方法设计等问题 管理层与由教学行政人员共同确定课程表设置与教室的统筹安 排及招生规模等事宜 第六部分财务预测与分析 财务规划与融资 总投资万元 根据以上分析与测算，公司总投资为万元，拟采取发起人投 资入股方式筹集。 所有权形式有限责任制 资金需求来源于发起人投资，即万元，来自银 行贷款，其余争取向司法厅立项资金支持。 资金类型股东出资权益 其他资