培训课件：长安铃木汽车销活动经销商指引手册.ppt

因公证处不能识别其合法性。

此类数据也 请各经销商不要再填报，并自行剔除。

凡是经销商在提报数据中出现同驾照号客户姓名为多人客户联系地址不完整客户电话号码位数 区号不完整同客户多次重复不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再 填报，并自行剔除。

同时请各区域经理加强审核监督。

凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。

以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减剔 除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整 理汇总数据时造成的客户数据丢失错报漏报贻误等由经销商自行承担。

本活动解释权归重庆长安铃木汽车有限公司。

月试驾抽奖活动客户信息上报时间安排 项目上报客户信息抽奖时间公示时间 第次抽奖 已经完成月日期间试驾月日 第二次抽奖月日期间试驾月日 第三次抽奖 追加月日期间试驾月日经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持 元人的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持 各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实正常，并避免延误上报造成经销 商损失。

公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃 木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。

全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏 而延误用户抽奖，所造成的切后果和损失将由经销商承担全部责任。

同时，长安铃木公司还将对经销商的 完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。

经销商应协助用户完整填写客户试驾信息卡，并根据客户资料积极开展建卡客户追踪转化购买客 户等后续工作 在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。

活动结束后，经销商也应长期保管好客户试驾信息卡，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。

月活动管理办法的说明月促销活动主画面已更换长安铃木天语羚羊系列车型销售激励计划竞赛时间年月日至年月日 二参与车型天语两厢三厢全系车型不含出租车专用车特殊政策车辆 三参与对象天语系列车型均销量辆含以上的经销商 四竞赛奖励根据经销商天语系列车型同比月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成 率的不同，可获得元辆的奖励，以经销商录入的天语系列车型终端销售数据为核算依据 五奖励标准 序号综合达成率奖金额度 无奖励 奖励元辆 奖励元辆 奖励元辆 奖励元辆 奖励元辆 奖励元辆 激励计划天语系列车型终端销售竞赛方案六计算方法增长率终端达成率 其中增长率当月终端销售月平均终端销售 七竞赛规则 经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报虚报天语系列车型终端得额 外的奖励，因此其月，则经销商月可获得竞赛奖励天语系列终端销量 元 月的经销商，月获得的最高奖励不超过元辆 月销售终端小于辆的经销商，单月最高奖励不超过元辆。

八结算方式竞赛活动结束后，按相关竞赛办法评出获奖等级，通过折让方式冲抵经销商货款。

九竞赛活动由长安铃木公司销售课解释 激励计划天语系列车型终端销售竞赛方案竞赛时间年月日至年月日 二参与车型天语两厢三厢全系车型不含出租车专用车特殊政策车辆 三参与对象全体长安铃木授权经销商销售管理团队及大区区域经理 四竞赛奖励根据经销商天语系列车型同比月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成 率的不同，可获得万元的奖励及旅游奖励指标，以经销商录入的天语系列车型终端销售数据 为核算依据 五奖项设置 新年红包奖励含税 等奖，奖励新年红包万元 二等奖，奖励新年红包万元 三等奖，奖励新年红包万元 四等奖，奖励新年红包万元 激励计划新年红包方案获得二等奖的经销商总经理和积分排名前位的大区经理获得出国旅游奖励 管理等奖经销商的区域经理和积分排名前位的区域经理获得国内旅游机会 旅游奖励 六竞赛方式依据经销商年月平均终端天语系列销量以及年天语系列的销售目标将经销 商分为个竞赛组 组别组组组组 经销商数家家家家 奖项设置 等奖名 二等奖名 三等奖名 四等奖名 等奖名 二等奖名 三等奖名 四等奖名 二等奖名 三等奖名 四等奖名 三等奖名 四等奖名 奖励比例 激励计划新年红包方案七竞赛方式增长率终端达成率 其中增长率当月终端销售月平均终端销售 八竞赛规则 经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报虚报天语系列车型终端数据等的违规行为， 如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励 销售经理获得新年红包的，其他销售管理团队成员展厅经理大客户经理二级网络 市场客服经理等分享 经销商天语系列车型达成率低于则将失去竞赛资格 客户满意度排名全国最后名的经销商奖金减半并失去旅游奖励机会 获得二等奖的经销商终端启票完成率低于全国平均水平则奖励下降级 积分计算方法等奖分二等奖分三等奖分四等奖分 大区经理区域经理目标达成率低于失去旅游奖励机会 每月计算次分数，以年月至年月累计总分排名决定获得奖项 九奖金发放方式将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到经销商管理团队。

竞赛活动由长安铃木公司销售课解释 激励计划新年红包方案竞赛时间年月日至年月日 二参与车型天语两厢三厢全系车型不含出租车专用车特殊政策车辆羚羊不含出 租车专用车特殊政策车辆 三参与对象长安铃木品牌经销商专职销售顾问 四竞赛奖励销售顾问根据月度销售天语系列车型的不同可以获得元的单车销售奖励及长安铃木 钻铃金铃银铃销售顾问奖牌，以经销商录入的天语系列车型终端销售数据为核算依据 五奖励标准 天语两厢三厢全系车型不含出租车专用车特殊政策车辆单车销售奖励标准 实销台数单台奖励金额税后 元 元 元 激励计划销售顾问单车销售奖励方案 羚羊不含出租车专用车特殊政策车辆单车销售奖励标准 实销台数单台奖励金额税后 元 元 元荣誉奖励 全国排名前位的销售顾问授予钻铃销售顾问奖牌 全国排名第位的销售顾问授予金铃销售顾问奖牌 全国排名第位的销售顾问授予银铃销售顾问奖牌 六竞赛规则 经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如 发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励 长安铃木将会随机对客户进行调查，核实真实销售情况，长安铃木有权取消有舞弊行为如甲销售的 上报成为乙销售等经销商的销售顾问单车销售奖励 客户满意度排名全国最后名的经销商销售顾问奖金减半 七奖金发放方法 公司根据每月各经销商销售实绩，将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到销售顾 问。

八竞赛活动由长安铃木公司销售课解释 激励计划销售顾问单车销售奖励方案月促销活动展厅物料规划月展厅物料布置完成时间月日前 二展厅布置要求如下 展厅布置要求 物料内容布置要求备注 月促销活动更换物料，重新调整布置月延续月促销活动 新奥拓上市新奥拓公关活动 原有物料，保留不变雨燕天语展示专区 国庆中秋节庆氛围物料活动过期，物料撤除 秋季服务活动 说明 请各经销商按照此布置要求对原有及新增物料进行统规范化的布置，除新增物料外，保留的物 料位置保持不变。

物料名称数量布置方式制作工艺 室外横幅店外悬挂喷绘 大幅挂画店外玻璃墙悬挂张贴喷绘 室内 吊旗店内悬挂写真 横幅店内二楼悬挂写真 串旗若干靠墙悬挂写真 玻璃隔断若干玻璃隔断上张贴不干胶写真 台卡桌面放置写真 展架靠墙放置写真 海报靠墙张贴写真 接待台接待台张贴写真 地贴雨燕车底地板张贴不干胶写真 抽奖转盘纸板 月促销活动展厅物料规划店外横幅挂画吊旗地贴横幅串旗展架接待台长安铃木促销活动经销商指引手册目录 月份促销活动概括 月份促销活动详细内容与月内容相同 长安铃木天语羚羊系列车型销售激励计划 月促销活动展厅物料规划月促销活动概括月促销内容延续月促销政策及活动。

在月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励，以提升终端销量。

根据份的市场反馈信息，月销量有所提升，促销效果良好。

为有效提升各 车型系列轿车岁末终端销量，公司月份促销内容，概括如下 在长安铃木月促销活动经销商指引手册基础上对月促销活动略做调整，改动 内容概括如下 调整月展厅海报主画面活动日期，由原来的 活动时间年月日至月日调整为年月日至月日 活动主标题喜迎盛世华诞畅享缤纷好礼调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停 删除“教师节购车返现”信息 具体请参阅图示说明 请各经销商在月日前完成展厅物料的更换。

活动时间调整为年月日至月日 删除原教师节返现活动信息 两次抽奖调整为三次抽奖追 加期 月海报图示说明以月促销海报为基础，略做调整 活动主标题调整为激情畅享缤纷礼金秋感恩送不停月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准如下 项目客户资格抽奖时间公示时间抽取的奖项 第次抽奖 已经完成月日期间试驾月日 等奖个，二等奖个， 三等奖个 第二次抽奖月日期间试驾月日等奖