1、“.....到处救火怎么办 授权的结果又让人失望怎么办 培训似乎没有效果怎么办动作分解打造销售执行力 完善制度 现象团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼， 结果自然是纪律松散，效率低下......”。

2、“.....做到“身在千里之外，法眼无处不 在”动作分解打造销售执行力 完善制度 动作管理其实是理管而“理”是个没有终点的工程 你从系统制度的角度去思考的行力 制造风浪利用鲇鱼效应 现象 新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以 至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳......”。

3、“.....出之中找平衡 老人现象的激励 拿回去做 制造风浪利用鲇鱼效应动作分解打造销售执行力 小心官僚病 现象 英雄迟暮反应迟钝 下属总是很“无辜” 分析 线拜访是销售思路的源泉 执行力首先是老板的身体力行动作分解打造销售执行力 小心官僚病 课后应用行动计划 思考有没有官僚症 行动 线拜访永远是销售思路的源泉 尽可能了解竞品信息 经验会让你变蠢 给自己洗脑动作分解打造销售执行力 民主的尺度 现象 下属总是很有“思想” 分析 业代永远是老师 业代执行者业代是耳目 业代的站位不同动作分解打造销售执行力 民主的尺度 课后应用行动计划 思考有没有官僚症状和过分民主症状......”。

4、“.....市场策略要经过业代论证 建立市场信息收集渠道。 培训业代的企划能力，鼓励提案 养成习惯 民主集中制 拿回去洗脑动作分解打造销售执行力 培训 现象业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意......”。

5、“.....销售执行力 专业辅导学 用合作优化服从 训练下属的思考能力 促进业代的自觉主动性 从命令者变成盟友 培训动作分解打造销售执行力 辅导方法 方式辅导拜访联合拜访示范拜访 目的必须事前和业代商定拜访的主要目的 内容 注意辅导拜访应占定比例 中途转变成联合示范拜访的原因 发现这笔生意比原来想的大你想抓紧机会 业代和客户格格不入 培训动作分解打造销售执行力 拜访前对话 经过组织的对话要以达成共识为目的 培训动作分解打造销售执行力 拜访中的观察 集中主题详细观察 主管保持观察者的姿态 对业代的暗示简单笔记 必要时的现场示范 必要时的拜访形式转换 培......”。

6、“.....但事实上。 培训动作分解打造销售执行力 理论培训管理的概念建立动作分解打造销售执行力 观念教育管理的概念建立 管理是什么 有名经理，他管了个不太大也不太小的区域部门，公司有 不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张......”。

7、“.....从不主动加班工作节奏似乎挺悠闲。但他的 下属看起来工作节奏都很忙很紧张至少看起来比这位长官忙， 而且整个部门的业绩不算太好也不算差。 如果你是这个经理的老板，你会怎样评价对待这位经理动作分解打造销售执行力 观念教育管理的概念建立 管理是什么 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程动作分解打造销售执行力 乌鸦的思考方式 销售经理的观念转变 思路转换 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事......”。

8、“.....我们的价值是什麽动作分解打造销售执行力 管理的变化 成本减少价格提高销量提高 利润的变化 销售额 可变成本费用 固定成本 利润动作分解打造销售执行力 作为个销售经理，我们的价值是什麽动作分解打造销售执行力 销售经理的难度辛苦的“乌鸦” 要让“兔子”跑快 “兔子”并不听话，而且“兔子”很聪 明 有时候“兔子”又好像神志不清 “兔子”跑不快......”。

9、“.....干脆回家卖红薯 销售经理的角色转变 销售经理工作内容转变 管理者的价值观的转变 销售经理的难度 给自己洗脑形成习惯动作分解打造销售执行力 销售经理的管理技能 领导团队动作分解打造销售执行力 两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事动作分解打造销售执行力 销售队伍的执行力打造 公司激励资源有限......”。