1、“..... 大卫••艾森豪威尔 计划不是满足上级的项任务，而是改进技效 的种工具......”。

2、“.....通过编制执行检查合理安 排以达到理想销售结果的策划过程......”。

3、“.....以赴 提高效率事半功倍 没有计划 只能听天由命 盲人摸象 区域销售行动计划的制定 区域销售行动计划的制定程序 地区经理摘要 当前营销状况 机会与问题分析 销售目标 营销战略 备选方案 评价方案确定方案 预算使计划数字化 预计的损益表 行动计划 区域销售行动计划的制定 经理摘要 计划的目标内容要点 当前营销状况 市场产品竞争分销宏观环境等状况 目标 销售目标财务目标增长率市场份额 扩大顾客范围实现的价格与利润 机会与问题分析 分析机会与威胁 分析优势与劣势 区域销售行动计划的制定 营销战略竞争计划 营销定位组合......”。

4、“.....个和个 任务量分配市场潜在客户分布推销价值 销售人力分配人员能力区域特点综合考虑 经费预算分配清晰合理 促销活动时间表 执行中修正调整力 上下级沟通反馈 对中间商上市会销售政策奖励方案宣传等 对医务人员产品介绍临床试验学术......”。

5、“.....此外，还应参考经 销商生产财务部门的意见。 案例讨论 如何结合本公司本地区现状......”。

6、“.....的地区不定是最佳选择 目标医院的系统性工作 准备阶段 对象选定与判断 决策人认同的过程 执行评估修改 产品与销售管理 产品运行 产品知识掌握 经销商的选择与谈判 远近结合的经营策略 资金运行管理 产品进销存管理 产品的使用与管理 问题的预测与解答 资料提供 副反应处理 临床实验 第单元 办事处的工作职能与有效管理 办事处的功能 •公司在当地的代表性和合法性 •公司的窗口和形象 •储存作用资料和样品 •财务和现金管理 •固定资产管理 •设备维修和物业管理 设置办事处的基本原则 •当地必须有销售经理 •销量或市场潜力大的省......”。

7、“.....市 •必须在正规的饭店或写字楼 •办公室的布局办公区会议室仓库接待室等 装修标准及格式全国统公司整体形象 •如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理 •尽量与总部通过电子邮件联网 办事处的设置及管理 •当地经销商的管理 •当地卫生机构及政府部门的公关 •销售人员行政人员奖金的评定 •地区性人员培训 •地区性客户档案的建议客户的日常拜访等 办事处人员的设置 •如何确定队伍的大小 •销售队伍区域网络的设计 •销售人员的招聘 •劳工法律问题 如何确定办事处的大小 •全市场和分市场的销售预测 •确定各地区分市场的销售量 •确定各地区分市场数 •计算销售队伍所需要的人数 •......”。

8、“.....市场，技术，售后服务 •按地区 •按顾客 •按发展 工作职责的明确 •明确主要职责和期望的要求 •各时间阶段的确定 •权限的明确 •汇报及报告 •职位的升迁和培训 办事处的行政管理 •通信终端和汇报 •资料印刷，递送和管理 •顾客数据库 •酒店，票务，约会，出差......”。

9、“.....分析处理 和建议 •涉外事务行政，工商税务，媒体 办事处的行政管理 •市场销售的支持 •公司形象的支持和加强 •邮寄快递 •财会管理 •文化，氛围......”。