前市场上存在消费者找不到集中购买生态产品场所，生产者找不到固定销售渠道，大型餐饮酒店有需求无人配送问题。省计委副主任省生态办主任贾广和在会议上指出，要建立营销网络，加强市场营销，促进长白山生态产品品牌化。为了把生态产品，特别是生态食品资源优势转化为经济优势和市场优势，近期，应抓好生态产品绿色产品环保建材绿色农贸营销中心及连锁店建设。二必要性吉林省农特产品流通状况与生产发展形势不相适应从宏观上看，绿特名优农产品产业已呈现出良好发展势头，各地积极性很高但在产品流通上与发展形势不相适应。比如，吉林省大力利用粮食优势，大力发展了畜禽产品养殖业和加工业，产品已销往俄罗斯韩国韩鲜，但其他出口渠道基本还是空白。吉林省年全年加工农产品出口不足亿美元。从国内看，省统计局提供投入产出表流出量数据显示，吉林省农产品加工制造产品流出量仅集中在京津沪等几个省市。吉林省农特产品流通不畅制约了经济发展近几年，吉林省农民收入增长减缓，除了其他诸多因素外，农产品流通不畅是个重要因素。农产品流通不畅，导致吉林省各地农产品生产加工企业普遍存在产品淤塞销售困难库存积压成本上升和资金拖欠等困难，严重阻碍吉林省传统农业升级和结构调整后规模化经营，制约了经济发展。吉林省农产品流通形式急待改变首先，受过去计划经济影响，吉林省农产品市场基础设施落后，市场化程度低，信息服务少，几乎没有专业化服务机构而农产品交易中行政动员成本组织管理成本以及供求信号失真导致高昂交易费用和机会成本，造成作为经济主体厂商没有能力独立面对国内外大市场，无法实施市场对接。其次，吉林省绝大多数生产加工农特产品厂商规模大多数都比较小，市场营销力量薄弱，在推介营销过程中，仍固守落后营销手段和传统营销模式，在产品宣传推广上力度相对很小，难以形成完整品牌形象有企业地处乡镇，在信息交流营销市场等方面如果没有帮助，自身很难有所作。再次，吉林省农产品是初加工产品多，缺少标准化加工和包装，因而，难以进入大型超市和大型商场销售。综上所述，我们认为农特产品流通需要展销中心参与，建立个专门为广大厂商提供农特产品流通全方位服务机构吉林省绿特名优农产品展销中心，是十分必要。三可行性第，会展经济是开拓市场重要手段，以长春国际农业博览会为代表农业会展，在吉林省已连续搞了年，取得了很好成效，积累了丰富经验，培养了巨大潜在市场，吉林农业及农业产品知名度和吸引力不断提高，广大农民及国内外省内外农业生产科研单位，渴望个常设永不闭幕农博会，展示销售自己产品和科研成果，众多省外及国际客商，渴望个常设永不闭幕农博会，了解吉林农村风貌，农业发展状况，采购货真价实吉林农特产品。第二，我们三年多深入研究表明，吉林省广大农产品生产加工企上建立二级域名网站向加盟厂商提供网络开店服务或者竞拍平台生意构建网上农特产品市场在各个产地批发市场农特产品主产地乡镇，设立信息站员，搜集全省各地绿特名优农产品信息，通过网络发布，为加盟厂商和采购商服务在网上进行咨询服务，组织货源，实现网上批发购物。第四章项目相关行业状况和前景分析相关行业状况目前，绿特名优农产品品批发零售洽谈订货形式主要有以下几种，即专业批发市场，农贸市场，专营店，大型商场，超市，专业展会，企业销售人员推销中间商经营为主。吉林省绿特名优农产品销售形式专业批发市场原有市场由于商品流通需要和利益驱使，很多个体商贩大量从产地贩运农产品到固定地点批发销售，逐渐形成了些农特产品批发市场。如长春火车站附近长春参茸批发市场，对保证市场供应，满足市民需求起到了积极作用。在广大市民及零售商中知名度较高。但由于这些商贩素质及管理水平较低，单体经营实力不强，进货渠送问题。省计委副主任省生态办主任贾广和在会议上指出，要建立营销网络，加强市场营销，促进长白山生态产品品牌化。为了把生态产品，特别是生态食品资源优势转化为经济优势和市场优势，近期，应抓好生态产品绿色产品环保建材绿色农贸营销中心及连锁店建设。二必要性吉林省农特产品流通状况与生产发展形势不相适应从宏观上看，绿特名优农产品产业已呈现出良好发展势头，各地积极性很高但在产品流通上与发展形势不相适应。比如，吉林省大力利用粮食优势，大力发展了畜禽产品养殖业和加工业，产品已销往俄罗斯韩国韩鲜，但其他出口渠道基本还是空白。吉林省年全年加工农产品出口不足亿美元。从国内看，省统计局提供投入产出表流出量数据显示，吉林省农产品加工制造产品流出量仅集中在京津沪等几个省市。吉林省农特产品流通不畅制约了经济发展近几年，吉林省农民收入增长减缓，除了其他诸多因素外，农产品流通不畅是个重要因素。农产品流通不畅，导致吉林省各地农产品生产加工企业普遍存在产品淤塞销售困难库存积压成本上升和资金拖欠等困难，严重阻碍吉林省传统农业升级和结构调整后规模化经营，制约了经济发展。吉林省农产品流通形式急待改变首先，受过去计划经济影响，吉林省农产品市场基础设施落后，市场化程度低，信息服务少，几乎没有专业化服务机构而农产品交易中行政动员成本组织管理成本以及供求信号失真导致高昂交易费用和机会成本，造成作为经济主体厂商没有能力独立面对国内外大市场，无法实施市场对接。其次，吉林省绝大多数生产加工农特产品厂商规模大多数都比较小，市场营销力量薄弱，在推介营销过程中，仍固守落后营销手段和传统营销模式，在产品宣传推广上力度相对很小，难以形成完整品牌形象有企业地处乡镇，在信息交流营销市场等方面如果没有帮助，自身很难有所作。再次，吉林省农产品是初加工产品多，缺少标准化加工和包装，因而，难以进入大型超市和大型商场销售。综上所述，我们认为农特产品流通需要展销中心参与，建立个专门为广大厂商提供农特产品流通全方位服务机构吉林省绿特名优农产品展销中心，是十分必要。三可行性第，会展经济是开拓市场重要手段，以长春国际农业博览会为代表农业会展，在吉林省已连续搞了年，取得了很好成效，积累了丰富经验，培养了巨大潜在市场，吉林农业及农业产品知名度和吸引力不断提高，广大农民及国内外省内外农业生产科研单位，渴望个常设永不闭幕农博会，展示销售自己产品和科研成果，众多省外及国际客商，渴望个常设永不闭幕农博会，了解吉林农村风貌，农业发展状况，采购货真价实吉林农特产品。第二，我们三年多深入研究表明，吉林省广大农产品生产加工企业种植养植大户，都希望在省城有个他们产品展销窗口，对展销中心组建表现出极高积极性和参与意识。第三，吉林省名优特绿农产品资源极为丰富，并具有独特生态特点，为展销中心提供了丰厚货源保障。第四，世人对吉林省农产品认知度很高，国内外市场空间巨大，展销中心成立为国内外商家集中采购提供了可能和方便，将推动吉林省名优特绿产品尽快走出省门，走门国门。第五，建立展销中心，不但符合国家和吉林省产业导向，也符合物流产业，现代商业发展规律。第六，从我们各种营销方案成本分析看，展销中心无中间环节，运营成本低廉，利润空间很大，完全可以把这部分大利润蛋糕分割，让利给农民及农业生产加工企业，增强农民收入让利给消费者，让消费者得到实惠，提高产品市场竞争能力，更好占领市场。第七，充分利用长春国际会展中心厅场地，缓解现阶段投入不足压力。第八，国家产业政策扶持力度逐年增强。党十六届三中全会，中央农村工作会议都对推动农村经济结构调整和农业产业结构调整工作提出了明确扶持措施。有关财政信贷税收科技环保等相关扶持政策陆续出台和落实会给展销中心项目建立和发展提从定保障。第三章指导思想定位和内容指导思想充分利用吉林省三农公司现有人才信息等优势和长春国际会展中心厅现有场地，通过整合吉林省绿特名优农产品社会资源，逐步形成以展销中心为供销链核心，以农产品加工企业农村经济合作组织农户为供应链主体，以国内外市场需求为牵引供应链雏形，以国内外市场需求为目标市场，把吉林省绿特名优农产品展销中心建设成为为吉林省经济发展服务。二定位是吉林省规模最大品种最全信誉最高省级绿特名优农产品展示销售交易中心，是个永不闭幕农业博览交易会和个大型绿特名优农产品流通产业化龙头企业。三内容建立展销交易大厅展销交易大厅设在长春国际会展中心厅，主要功能为宣传吉林省农产品资源成就，展示加盟厂商企业形象产品，批发零售产品，进行交易洽谈等。综合宣传利用制作大型长白山地区沙盘及文字图片等，全面概括地介绍吉林省长白区域自然概貌资源情况生态优势优美风光风土人情民族文化农业经济发展成就招商引资政策等，使参观者消费者采购商等来宾对出产农特产品吉林省长白山区域资源优势生态优势等有个直观完整全面概括性了解，宣传吉林宣传长白山。同时，为吉林省些农业发展先进县市区乡镇开发区农村经济合作组织等，进行宣传，为他们招商引资服务。展示销售用于展示介绍加盟厂商企业形象基本情况联系方式按会展模式设置，有展板展台样品等。展示布局将各加盟厂商按生产加工产品类别档次，从初级到高级，分类别进行展示。展示将利用原料标本实物样品文字图片等，对该类加盟厂商产品特点，产地范围，性能特点，使用方法，产品功效价值等作全面系统介绍，使来宾对加盟厂商和其产品有个直观系统全面了解，方便来后按需采购商品。在该类展示结束前，对该类产品原料生产现状发展情况开发利用情况产品开发方向，前景及未来发展作总结性介绍，使该类产品能更好被人们了解认识，扩大市场销量，吸引更多人投资开发这类产品，使这类物产资源得到更好开发利用，更好为全省农特产品开发服务。大部分产品销售按超市模式设置，以超市形式向参观者消费者销售加盟厂商产品部分鲜货大路货产品安排专人销售。聘用些素质高形象好解说导购人员和销售人员，向参观者采购商消费者等来宾介绍加盟厂商情况及其产品，使他们在对产品充分了解基础上选购产品。交易洽谈为来自国内外经销商批发