推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大大学生队伍，学生学习必需品书本使用情况引起了我们关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生二手书是否有市场大学生对二手书需求情况和接受程度大学生对二手教材要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。通过我们问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书处理情况图二大学生对课本循环利用态度图三大学生对购买二手书态度图四大学生对二手书交换愿景从图结果不难看出，大学生将废旧书籍作为十分廉价废品处理比例占到，而从图二来看，有大学生希望自己课本得到有效循环利用，并有超过大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在发展力。图五大学生书籍来源途径图六大学生对二手书要求图五反映是目前大学城内在校大学生图书来源情况，从图中可以看出，有超过图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力大学生来说是笔不小负担同时，通过调查，大学生对二手书要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容需要，也说明我们市场细分给这些同学提供了更加便利挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场认同图八大学生对二手书市场前景态度从图七和图八中，我们更能明显看出大学生对二手书市场认可和前景看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大发展潜力，同时，还可以实现市场主体双赢。三目标市场消费群我们确定目标市场考研者，由于每年考研人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研复习书籍，加上大四考研学生基本上考完了，就有二手书籍来源双学位者，不分年级对象，有部分修读双学位同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大用处了，而且大四学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位同学般在开学时候需要书籍。修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要课程就需要书籍，因此这里面就有很大需求市场。考公者，有学生会提前复习考研，因此就定需求。总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置二手书资源找到合理而有效渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来方便，实现资源合理利用和配置。我们项目特点与目标市场结构可用于交换二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生交换，专业间交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间交流。四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中使用已成为必然趋势，学生对二手书需求也在急剧扩大。除此之外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类二手书有收藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有不可替代性。在各高校联系越来越紧密时代，其作为文化和信息载体，在高校间文化交流和联系中能起到重要作用。在价格方面，二手书售价比新书有绝对价格优势，符合学生群体消费水平。根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲，大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，般在其他方面支出般会在之间不等，而且根据观察，般情况下如果没有必要话，选修院选课校选课般不会买教材，除非有需要才会买，更多时候是先去借，借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉二手书籍对学生来讲还是比较有吸引力，如果有这个二手书交易平台，他们用完后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用成本相对来讲比较低，自然会有更多人选择这个平台。二手书目标消费群体大学生般居住在校内，比较集中，因此在地理上有很大优势，使得二手书市场推广比较简单，花费成本相对来讲会比较少，退过各种推广战略，般很快就能打开市场。但二手书籍市场季节性比较大，针对该特点就必须有其他经营业务维持二手书屋正常运营，而且从资金流转来看，现金周期还是比较长，在前期要有足够资金来项目能够正常进行下去，为了避免前期投入资金过多，就必须尽量争取收取书籍款项迟点支付，通过构建资金运营系统，这个问题将可以得到很好解决。为此，针对二手书市场特点，我们将从不同方面采取以下不同策略品牌战略由于二手书市场进入难度很小，为了能够长久经营下去，因此我们项目就必须要个有知名度品牌，而二手书市场主要就是书籍循环使用，因此，我们核心价值就是绿色书屋，所谓绿色书屋就是指书籍循环利用，节约资源，也就减少用于生产纸森林树木砍伐量，我们项目是符合当前低碳经济发展要求。我们将围绕这个核心竞争力开展我们品牌推广工作，采取适当品牌战略，为此，我们将围绕下几个方面展开工作品牌定位好品牌定位是品牌，同时，包括考证等等，因此关于这些方面书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定供销渠道，这就需要在前前期打开市场中有较多多投入，提高本品牌知名度，占领本校二手书市场。我们对该市场未来发展前景评价二手书市场正处在导入期，在对本校调查分析中发现，高校内部二手书市场没有正式组织和有效地发动起来，多属于零散私人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校二手书市场不了解，即使他们很希望有这样交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量进行宣传和推广。理想营销渠道和高效信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大大学生队伍，学生学习必需品书本使用情况引起了我们关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生二手书是否有市场大学生对二手书需求情况和接受程度大学生对二手教材要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。通过我们问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书处理情况图二大学生对课本循环利用态度图三大学生对购买二手书态度图四大学生对二手书交换愿景从图结果不难看出，大学生将废旧书籍作为十分廉价废品处理比例占到，而从图二来看，有大学生希望自己课本得到有效循环利用，并有超过大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在发展力。图五大学生书籍来源途径图六大学生对二手书要求图五反映是目前大学城内在校大学生图书来源情况，从图中可以看出，有超过图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力大学生来说是笔不小负担同时济发展要求。我们将围绕这个核心竞争力开展我们品牌推广工作，采取适当品牌战略，为此，我们将围绕下几个方面展开工作品牌定位好品牌定位是品牌成功半。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌特征及品牌核心价值。在产品研发包装设计广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳品牌定位就是除菌，多年来舒肤佳广告始终是除菌，通过次次加深消费者记忆，最终达到想除菌就选舒肤佳目。因此，我们品牌绿色书屋就定位于二手书籍循环利用节约资源优质服务，为广大同学提供所学二手书籍等，同时还会提供其他些服务。战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象，提高消费者对产品认知度忠诚度，树立企业良好品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略关键核心，质量是产品生命，严格质量管理是开拓保持发展名牌首要条件，因此我们在提供二手书籍时候就必要保证我们书籍质量，再回收二手书籍时候是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定供销渠道院关于进步促进宁夏经济社会发展若干意见精神，实施压砂地红枣示范区项目工程。项目建设必要性是解决水资源短缺保障区域生态安全构建西部绿色生态屏障维护国家生态安全迫切需要党十七大作出了建设生态文明战略决策，明确提出到年要使我国成为生态环境良好国家。建设生态文明，实现生态良好，重点和难点都在西部。没有西部生态根本改善，祖国北方地区就缺乏绿色生态屏障，就不可能有全国生态良好和生态文明。加强荒漠化地区生态治理工作，构建我国北方绿色生态屏障，对于根除沙患，维护中华民族生存根基，建设生态文明，推动科学发展，具有十分重大战略意义。是沙坡头区环香山压砂区域发展可持续经济需要中卫市目前已压砂万亩。但压砂地种植西甜瓜年左右，西甜瓜效益大幅下降，所以，给压砂地培植后续产业，十分必要。通过试验和论证，我们得出结论，压砂地种植西甜瓜年左右及时合理间作枣树，可使压砂区域农民从红枣产业连续获得几十年甚至百年收入。因此，项目建设是压砂区域发展可持续经济需要。是促进农业结构调整发展特色经济切实解决民生问题促农增收重要途径中卫市是个农业大市，也是个人多耕地少对水资源依赖程度高生态脆弱区，左右人口生活在农村，农民群众收入渠道