汽甲醛真空灭菌器产品暂时还没有国内生产商，而国外进口产品因售价高昂而市场推广困难，国内只有极少数财力雄厚医疗机构才拥有低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品，因此可以近似认为国内市场处于空白状态。这样使进口厂家销售热情不断减少，不愿花精力办理注册证卫生部批件等在销售中非常必要证照，使得销售量进步减少。通过对北京多家三级甲等医院了解得知，它们在购入低温蒸汽甲醛真空灭菌器之前多采用过氧化氢等离子灭菌器，还采用过熏蒸法或利用消毒液浸泡。然而频发医疗事故证明，相对于低温蒸汽甲醛真空灭菌技术，传统几种方法在消毒灭菌效果上确存在定甚至是明显缺陷，因此很多医疗机构非常看好低温蒸汽甲醛真空灭菌器市场前景。此外，年卫生部相关领导在济南召开会议上提出不倡导使用过氧化氢等离子消毒设备，原因就在于等离子消毒效果不尽如人意。在市场需求刚性存在情况下，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品高昂售价却依然使得产品市场销售进行地非常艰难，这就解释了为什么如此优秀产品而在国内很难看到有众多医疗器械商进行代理销售。然而，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品现在市场销售虽然低迷，但是替代其他各种消毒设备成为医疗机构主要消毒器械是种必然趋势。因此，如果能够有性能可以和国外产品相媲美而价格相对合理低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品出现，那么就有理由相信此类产品将会具有广阔市场前景，而且很可能呈现出种爆发式增长。系列产品与国外进口产品比较下表为系列产品同国外进口同类产品我们选用了在国内市场比较具有代表性德国卫百克公司比较。比较结果和相关部门检验证明，系列产品具有非常高性价比优势。表系列产品与比较序号产品厂商山东德国卫百克运行成本元循环元循环甲醛排放量次产品售价万元万元境内专门配件仓库有，配件损坏后维修迅速无，很多配件损坏后难以及时维修售后服务服务迅速价格低廉服务价格昂贵产品注册证有，可合法销售无项目背景医用消毒设备行业现状及发展前景近几年医疗设备的投资越来越吸引着诸多资金的眼球，但我们国内目前的医疗生产厂家的产品主要集中在中低端的医疗传统仪器及设备，或者是使用量较大的易耗品，中国占领医疗器械的生产及销售份额普遍上处于技术含量低，利润薄的现状。本项目的推荐在于关注医疗市场中更具发展潜力的医疗感控设备，在未来十年，中国必将面临医疗感控制度及技术的全面革新，因为我们将不可避免的再次遭遇类似非典等大规模传染控制难题会更加重视目前医疗过程中产生的大量交叉感染，或者由于灭菌不会。在院线产品销售时，基本上涉及人员重复性很高，可能企业销售五种产品，面对都是样决策人员，或者决策人员有超过半都是样，销售通路有很强延展性。疗器械经销商代理进行系列产品销售。在选择经销商时，要考察经销商是否具备定经济实力，是否具备特定医疗器械销售经验与营销网络，以及是否具备医疗器械销售许可证等资质。目前已经有多家在业内较具有实力省级医疗器械公司，希望成为我们销售代理商，未来我们计划在全国发展家左右经销商推广我们产品。根据公司规划，国内市场开拓主要分为如下四个阶段年，市场营销起步阶段，发展家经销商，主要针对经济较发达省份部分市场，预计销售台。年，进步加强销售队伍建设，建立更完善销售网络，发展家经销商，逐步扩大目标市场，主要开发北京上海等发达地区些大中城市同时，还要兼顾发达地区小规模城市，计划销售台。年将由发达地区大中城市向西部地区扩展，逐步占领全国大中城市，计划销售台。年开始争取在全国各省市自治区均建立销售网点，年销售量超过台。目前公司已经建立了完整经销商管理体系。从经销商接洽深度洽谈签署合约具体项目配合及售后每个部分都有详尽细分管理方案。基本满足本产品经销商发展之用。公司内部亦有详尽管理制度，使销售系统在管理上更加规本章销售数据仅包括系列产品销售量。大型低温蒸汽灭菌器将采用以销定产方式进行生产高温消毒器销售数量很大程度上将取决于国家对社区医院建立支持力度，保守估计从年起，每年销售高温消毒器数量约为台。范。有助于销售流畅。另方面，公司也完成了对经销商及代理商培训模块，及规范手册，同时包括售后服务体系和制度都已经制定完成。到目前为止已经有众多国内知名感控专家予以肯定，公司已制定较详尽专家及学术研讨方案，待投资资金到位，即可进行大范围社会宣传。公司已获订单及有购买意向订单状况截至目前，已有包括湖北上海山东威海等几个城市多家医疗机构对系列产品表示出强烈购买意愿。但公司希望采用代理商区域销售模式以及顾及公司未来投资方市场定价等因素，公司未进行实际销售，公司希望在国内知名医院树立标杆，广泛招纳代理商进行市场统部署，维护好股东及代理商最大利益。产品销售所需相关部门批文及相关重要文件获得情况低温蒸汽甲醛真空灭菌器技术专利申请目前已获得专利国家食品药品监督局济南医疗器械质量检验中心型式检验报告，报告编号此份型式检验报告获得是申请山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证前提条件之，目前已得到报告山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证已获得中华人民共和国卫生部国产消毒剂和消毒器械卫生许可批件已获得。按照国家卫生部改革规划，获得该卫生许可批件，山东医疗器械股份有限公司就有资格加入卫生部建立医院采购信息中心，可以参加医院招标活动否则将丧失参与招标活动资格。我们获得此批件，对于那些将来跟风公司会形成重要资质壁垒。七风险分析尽管系列产品具有个广阔市场，但企业经营发展和产品研发推广总是会不可避免地面临些预想不到状况。因此，对可能面临风险有个清楚认识，既可以最大化减少甚至规避损失，同时对企业快速发展也具有重要指导性作用。汇率风险产品生产所需大部分原材料辅